博士ガエル：子供用品の市場を橫取りします。

10月23日、気溫が下がったばかりの北京では、鍾政は薄いスーツのコートを著ていましたが、忙しくてびっしょり汗をかきました。

彼が汗をぬぐう瞬間、開業したばかりです。

フューストサリンの調査データによると、中國の子供消費品

9月29日、香港に子供の消費財概念で上場した博士ガエルは、8.4萬人を超える個人向けの注文を集め、超額の予約倍率は485倍に達し、「凍結資本」は1220億元に達し、これまで香港に上場した農業銀行（2.60,0.01,0.39%）を上回り、名実ともに「上市スター」となった。

このため、多くの道で演じられてきた鍾政用の経験については、「世界最大の子供消費財企業を作ることに力を入れてきました。

將來私たちの最大の任務は優良品質を保証する上で、引き続き自分のこの市場でのシェアと規模を拡大することです。

ワンストップ商品のショッピングプラットフォーム

その募集説明書によると、博士ガエルの2009年の売上高は6.4億元に達し、粗利益率は42%に達した。

今年の業績について、鍾政は12億人に達すると自信満々に表明しました。

実際、子供用品の市場空間は大きいですが、多くは中小企業で、5億元を超える規模のは20社にも満たないです。今回の上場が成功したということは、博士ガエルが発展のチャンスを奪ったということです。

北京で開設されたこの駅式のショッピングプラットフォームは、3萬種類以上の商品、8つの主要な子供服ブランド、百種類以上の分類があります。

これに対して、長年の対外貿易の代行経験がある鍾政は自分の野心を隠蔽しないで、彼は言います：“私達は現在5種類の販売のルートがあります——伝統の百貨の専門店、標準化の専門店、博士のカエルの365生活館、主力の店とネットの店、現在1200近くの小売端末があります。

私たちは0～14歳の子供の消費グループに対して、あなたが必要なすべてをここで買うことができます。

綿の棒一つだけで100種類以上のタイプがあります。入浴剤一本にも何十種類かの選択があります。博士ガエルのすばらしい主力店でぶらぶらしています。その中の商品の種類が豊富であることを発見した以外に、一番大きな感じがあります。

この評価には、鍾政は説明を急ぐどころか、むしろ下心があったようだ。

はい、まず聲明しなければなりません。どの家庭にとっても、子供に悪い製品を使わせないです。だから、私たちの製品は同じタイプの中で一番品質がいいです。だから、私たちの価格は安くないですが、消費者に本當に満足させます。

鐘政は笑いながら言った。

博士ガエルの成長物語を検索して、1996年に外國貿易加工業から自分のブランドの子供服を作るための鐘政用に転換しました。

鍾政はちょうどその後このルートによって自分の子供服のビジネスを発展させています。彼は自分の主力ブランドを作ると同時に、歐米や日本の優良ブランドを広く支持するだけでなく、多くの娯楽制作會社と契約して、ハリーポッター、テニスの王子、湯瑪士汽車などのアニメキャラクターの子供服製品を生産することを許可しています。

また、NBA、ヨーロッパ冠など7つの人気のあるプロリーグブランドと契約し、生産に関する製品を授権しました。

子供服の市場が開くにつれて、博士ガエルは更に製品のラインを風呂、スキンケア、食品などの領域に拡張して、日本で札を貼って自分のBABY 2関連商品を生産するだけではなくて、同時に積極的にブランドの資源の豊富な日本、オーストラリアなどの國の優良品質のブランドの製品を代理します。

これに対して、鍾政は自分の商業哲學を使っています。

しかし、総じて言えば、やはり私達自身が実踐の中で模索し、他人の長所を整合することが得意です。

例えば、日本の現地生産は私達の代理より安いです。だから、私達は彼らの豊富な中小企業の資源を利用しに行きます。

子供たちはハリーポッターが好きです。私たちはワーナーと交渉して、大金を使って代理権を取って、映畫と似たような魔法の服を作ります。

妊娠出産は大変ですから、2004年からワンストップの買い物を始めました。

これらは盲目的に模倣するのではなく、市場に深く入り込んで得た経験とアイデアです。だから、このビジネスモデルは私達のオリジナルだと言えるでしょう。

また、世界の資源を使って新たなワンストップ商品の販売プラットフォームを構築すると述べ、日本や歐米の一部の國ですでに出現している。

しかし、彼らと違って、博士ガエルはブランドの分野だけでなく、世界中で選り取り、生産分野でもすでにアウトソーシングを完全に実施しています。

博士ガエルの現在の最も主要な一環は三つだけです。ブランドマーケティング、商品設計、店舗管理。

上流では彼らは代行工商を選び、下流では加盟商を選び、同業者の中で代理ブランドを選び、まるでスーパーバイヤーのようです。博士ガエルにとって、賢明な選択が一番重要な一環です。

お客さんと一緒に行く。

しかし、別の観點から見れば、商品がいくら全面的で優良品質であっても、十分な端末市場がドッキングに來なければ、すべてが目に余る浮雲である。

実際、當初は自分の制作段階を外注していましたが、長年のアルバイトをしてきた鍾政にとっては、やはりしっかりとした決斷が必要です。

ブランドの選択と製品のデザインに加えて、この六年間で最も多くの心血を注いできたのは端末マーケティングの分野だと考えています。

中國には三億近くの子供グループがあります。毎年1000萬人以上の新生児が増えますが、中國の子供服企業の數は約6000社余りあります。全國の服裝企業の総數の10%未満です。子供服の生産量は全國の服裝総生産量の6%ぐらいしか占めません。

この子供服市場については、大いにやりがいがあります。ましてや他の子供の消費財産業はなおさらです。

鍾政は「毎日店を開いていることで小売市場に対する熱意を表現できる」と話しています。

博士ガエルは2010年6月30日までに、1062の百貨店ブランドの専門売り場、24の街の専門店、33の365博士ガエル生活館と7の主力店を開設し、國內28の省の140の都市に分布しています。

これはまだ満足できません。鐘政はもっと多くの市場の需要をカバーしたいです。今回香港で資金を募集する40%は全部拡張に使われます。今年の下半期に488店の新店が増加します。

これらの店舗のうち、40%が直営、60%が加盟し、現地の資源を広く利用して統合し、自分の皿を急速に大きくし、毛利のスペースを広げる。

「追いかけっこのように、子供服業界や子供の消費財業界は、それほど高くないと思います。競爭者が多いです。今作っているのは自分の持っているチャネルの優勢を利用して、多くの分野で市場と取引先に影響を與え、彼らの知恵の上で最も深い印象を殘しています。」

鐘政は、他の多くの競爭者と比べて、博士の蛙は3年前からチャネルブランドの発展に力を入れています。この変化の傾向を見據えて、つまり製造を主としないで、プラットフォームをベースにして、ルートを核心とする統合資源は、電気器具業界の國美、蘇寧のように、自分の市場の皿を大きくすることができます。

OEMから自社ブランドまで代行し、他のブランドに授権し、最後に自分の大型ルートネットワークを発展させ、博士ガエルは多くの中國の外向型企業のために模範を作った。

54歳の鍾政は黨の政治ニュースに関心を持っています。この2年間ずっと內需拡大について話しています。

十分に多くの商品を販売するには、自分の通路を作らなければならない。

博士ガエルの発展と繁栄は、実は全體の中國社會の変革と改革と切り離せないで、彼の角度の上で立って、これはすでに1種のモードの選択だけではなくて、まだ1種の未來に対する期待です。

管理

専門家のコメント：

方少華（融信資本基金管理會社のパートナー、國內有名管理コンサルタント、工商管理博士）

博士ガエルはこのように代行から転換した企業が國內にたくさんありますが、彼らの賢明な選択は細分の業界に入りました。そしてこの細分業界を迅速に規模を作り、世界の資源を合理的に統合して、資本の力を借りて、競爭相手との距離を早めます。

このような複合型ビジネスモデルは國內では珍しいですが、中國の企業家が急速に感覚の段階に入り始めたことを証明しています。伝統的なルートに従って手を出すのではなく、思い切って利用できる資源の優位を利用して、馬を走らせて、業界の真の指導者と方向標識になります。