龔文祥:電子商取引の2つの中間機(jī)會(huì)

先日アメリカでマイクロブログを送りましたネット小売上位10位のうち8つがソリッドライン下企業(yè)運(yùn)営されているB 2 Cサイト(ウォルマートなど)は、純B 2 Cはアマゾンしかありません。2010年には英國(guó)の上位10社のネット小売企業(yè)のうち、6社が実體チェーン店を開設(shè)した。

しかし、中國(guó)には伝統(tǒng)的な小売業(yè)者やブランド商の販売サイトが上位10位に入った。私の予測(cè)では、今後5年間、中國(guó)の電子商取引は「淘寶、B 2 Cプラットフォーム、伝統(tǒng)小売ルート、伝統(tǒng)ブランド商」の4分の1天下の構(gòu)造になるだろう。

寶を洗う上で、伝統(tǒng)的なブランドにネット販売の販売業(yè)者をして、身の回りの伝統(tǒng)的な店の資源を利用してネット上で商品を売るこの2つのモードは大量の創(chuàng)業(yè)者を集めました;一方、今電子商取引はとても盛んで、創(chuàng)業(yè)者の入る敷居を高くして、特にB 2 Cプラットフォームのこの1つです。もし誰かが私に電子商取引に進(jìn)出する計(jì)畫があると言ったら、私は彼に2000萬もないと言ったら、いっそ遊ばないでください。

だから、未來のチャンスは、伝統(tǒng)的な小売ルート、伝統(tǒng)的なブランド商の2つの中にあります。信じないの?私はあなたに本當(dāng)の話を2つ話します。

劉さんは、華南電子商取引會(huì)社のアパレル品類マネージャーを務(wù)めたことがあります。アパレル業(yè)界についてよく知っていて、電子商取引にも詳しいです。彼は多くの深センの服裝ブランドが淘寶商城に店を開くことを発見したが、専門家がいないことに苦しんでいる。あるラインの下で年に2億ドルを販売するアパレル會(huì)社の社長(zhǎng)は劉さんを見つけてこのブランドの電子商取引を擔(dān)當(dāng)しているが、劉さんはアルバイトをしたくないので、自分から淘寶旗艦店の運(yùn)営を請(qǐng)け負(fù)うことを提案した。協(xié)力條件は、劉さんは淘寶旗艦店の販売臺(tái)數(shù)が毎年200萬ドルで、メーカーは販売額の20%でサービス料を彼に支払うことを約束した。このアパレルブランドの知名度が高いため、劉さんは1年目に100萬以上の売上高を達(dá)成し、基本的に自分の「電子商取引チーム」を養(yǎng)うことができる。

李さんは、かつて4 A広告會(huì)社の総監(jiān)で、電子商取引に対して実際の経験がありませんが、彼は何人かの電子商取引の友達(dá)を連れてきて、合弁で電子商取引會(huì)社を設(shè)立して電子商取引の「アウトソーシング代行運(yùn)営」をしました。以前の取引のため、李さんはネット販売を発展させる化粧ブランドのボスと私交がよくて、そこで彼はこの化粧品企業(yè)のオンライン販売店を擔(dān)當(dāng)しました:淘寶店、B 2 Cウェブサイトなどのすべてのオンライン販売ルート。1年目の李の新會(huì)社は500萬元近く販売し、新年からいくつかの有名なブランド「請(qǐng)負(fù)」のネットディーラーの役割を発展させるつもりだ。

私はいくつかのデータを調(diào)べて、歐萊雅の淘寶旗艦店は2010年10月に開業(yè)して、最初の月の販売量は百萬に近いです;私は先週、マンスレイトンの淘寶旗艦店が開業(yè)してから半年になり、月の売上高は千萬近くになったことを発見しました。この2つの旗艦店の運(yùn)営者は広州から登録したばかりの電子商取引會(huì)社だ。伝統(tǒng)的な企業(yè)、特に「有名な」、「大規(guī)模な」企業(yè)は、電子商取引の出発點(diǎn)はすでに「やるかどうか」ではなく「どうするか」の問題であり、これは電子商取引が伝統(tǒng)的な企業(yè)の中で本當(dāng)に「標(biāo)準(zhǔn)」になっていることを意味している。

しかし、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)は人材も能力もないため、アウトソーシングを選ぶ企業(yè)が多い。

私が話したこの2つの物語は、寶を洗う上で「販売店」をしたり、身の回りの伝統(tǒng)的な店の資源を利用してネットショップを開いたりする「番頭」たちよりも起點(diǎn)が高く、純B 2 Cプラットフォームにとっては起點(diǎn)が低く、「経済適用型」の創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)となっている。

なぜ経済適用型と言うのですか?私が與えたこの「二つのチャンス」をつかむ創(chuàng)業(yè)ルートを見てみましょう。1、企業(yè)の名義で淘寶商城で先に店を開きます。2、ネットショッピングモールを建て、現(xiàn)在の企業(yè)のウェブサイトではなく、サプライチェーンを統(tǒng)合する。3、オンラインルートを創(chuàng)立する:自分の商品を當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓越などのB 2 Cプラットフォームに入れる;4、小規(guī)模先試水SEM+C PS普及、同時(shí)に自分のチームを鍛えて、販売量が100単/日に達(dá)した后、発力し始めます。

つまり、伝統(tǒng)的な企業(yè)のためにネット販売を行うには、5つのレベルの小さな大きな過程を経験します。畫像を売ると、倉庫がなく、商品がありません。二売マーケティング、在庫なし;3商品を売って、在庫があります。四売サプライチェーン:在庫を食べ、現(xiàn)金を「入荷」し、実力が「頼りになる」ようになった。五売ブランド:メーカーに付加価値の概念のある商品ブランドを獨(dú)占的に設(shè)計(jì)して生産させます。

　　ナレーション

10年、10億

2011年初めの電子商取引市場(chǎng)は2010年の爆発を続け、大量の資金が殺到するにつれて、電子商取引分野はユーザーの獲得コストに直面して絶えず向上している。高い普及コストは電子商取引B 2 C創(chuàng)業(yè)者のためにますます高い敷居を築き、凡客誠(chéng)品(V ancl)創(chuàng)業(yè)者の陳年氏によると、凡客誠(chéng)品の2011年の広告投入額は10億元に達(dá)した。「私は劉強(qiáng)東の一言に非常に賛成します。B 2 Cサイトには10年もないし、10億元もないから遊ばないでください。」畢勝はメディアに言ったことがある。

　　外國(guó)貿(mào)易B 2 Cは退屈で大金持ちになりますか?

天使投資家の徐小平の知名度のためか、外國(guó)貿(mào)易B 2 Cサイトの蘭亭集勢(shì)が浮上した。しかし、深センなどではdealextrem e.com、chinavasionのように。com、focalprice.comなどの対外貿(mào)易B 2 Cサイトはずっと大金持ちで、彼らにとって、國(guó)內(nèi)で彼らのホームページを開けなくても構(gòu)わない。彼らの顧客はすべて一致して「対外発展」しているからだ。龔文祥の調(diào)査によると、このような電子商取引會(huì)社は、毎日40萬人が訪問し、海外の転化率は1%以上で、毎日4000件の注文があり、毎年2億元から3億元の売上高がある。

　　物流が爆発する

2010年1月、12年の風(fēng)雨を経たD D S宅配會(huì)社は資金チェーンが切れて顧客に借金を追われて「倒れた」が、一方で、春節(jié)を前に宅配便に電話をかけると、サービスが停止したと伝えられる。これは物流が電子商取引の発展に追いつかない特徴の一つにすぎない。先日、馬雲(yún)氏は、アリババが金融パートナーと200億-300億元を投資し、全國(guó)で立體的な倉庫ネットワークシステムを徐々に構(gòu)築し、電子商取引の発展を加速させると発表した。「最後の1キロ」がユーザー體験に果たす役割の重要性は、電子商取引関係者の疑問がないようだ。民営宅配、電子商取引の自主建設(shè)物流......物流業(yè)の癥狀が多く、機(jī)會(huì)も多いことを意味する動(dòng)きが増えている。

　　サードパーティ支払

中央銀行の「非金融機(jī)関支払サービス管理方法」は第三者支払業(yè)界にイライラをもたらしたが、この業(yè)界のいくつかの大プレイヤーの未來への憧れを妨げるものではない。Enfodesk易観シンクタンクのデータ報(bào)告によると、2010年の年間取引額は10858億元で、前月比96%増加した。大プレイヤーたちは投入に力を入れたが、彼らのサービス範(fàn)囲もすでに電子商取引の分野から離れ、より広範(fàn)な支払い応用に向かっている。新しい年には、ファンドの販売がもう一つの勢(shì)いを蓄えている「スター製品」になるという。