「出て行け」の言葉権——紡績業(yè)：自分が強く、外で話すことに重みがある

改革開放以來、中國は紡績業(yè)グローバルテキスタイル市場安価で美しい織物製品を大量に提供し、世界中の消費者に利益をもたらすだけでなく、各國のブランド、小売業(yè)者、その他の繊維マーケティングチャネルにも試算しにくい経済収益をもたらしています。

しかし、これらは中國の紡績業(yè)界が依然として國際紡績サプライチェーンのローエンドにあることを隠すことはできない。我が國エンタープライズ長期にわたり來料加工、札付け生産の一環(huán)にとどまっているが、國際的に有名な自主ブランドの建設が不足しており、業(yè)界內(nèi)の自主ブランド製品の比重が低く、そのため中國紡績業(yè)は輸出マーケティングルートを制御することでサプライチェーン全體の上流に入ることができない。簡単に言えば、我が國の紡績業(yè)界は世界の紡績市場で発言権がない。

「內(nèi)戦」玄人：価格と利益は下へ競爭する

「同業(yè)より安くできる」、「領収書を発行せずに何點か安くしてあげることができる」、「あなたは私の同業(yè)者に3ヶ月借りて、私たちはあなたに4ヶ月借りてあげることができる」……現(xiàn)在、我が國の沿海部の紡績アパレル企業(yè)では、前の言葉が一部の業(yè)者の口癖になっている。

歴史を見渡すと、中國はこれまで「巣の中の橫」の「人材」を欠いたことはなく、さらに「穴の中の戦い」の「玄人」を欠いたこともない。同様に國際金融危機を背景に、國內(nèi)の多くの紡績アパレル企業(yè)が生存を求めて、例外なく海外市場で価格戦を始めた。

歐米市場が持続的に縮小した後、紡績アパレル業(yè)界の遠見卓識のある企業(yè)はすぐにラテンアメリカやアフリカなどに注目を向けた。パジャマの生産に20年近く攜わっている浙江省の李南春社長は、2008年から南アフリカ市場に自社製品を投入している。品質(zhì)、色柄、デザインなどの各方面の要素が現(xiàn)地の伝統(tǒng)的なパジャマよりずっと高級であるため、彼の製品はすぐに南アフリカで局面を開いた。単獨トップのため、利益面ではかなりの成績を収めている。彼自身の言葉で言えば、以前歐米市場をやっていたよりも少し強いということだ。しかし、いい景色は長くない。南アフリカ市場での李南春の業(yè)績は、國內(nèi)の同業(yè)者の鋭い目を逃れたことはない。すぐに、李南春は自分の製品と大同小異のパジャマが続々と南アフリカ市場に登場し始めていることに気づいた。

なるほど、業(yè)界はもともと非の打ちどころがない。しかし、李南春氏は、後に入ってきた製品の価格がほとんど自分の価格を參考にして10%前後下がっていることを発見した。消費者はもちろん質(zhì)の良い安価な製品を選ぶので、李南春も自分の価格を下げざるを得なかった。しかし、彼の値下げに伴い、競合他社の価格も下落傾向にある。中國の紡績アパレル企業(yè)間の価格戦はこのように無言で展開された。

実際、李南春氏の遭遇は中國の紡績アパレル企業(yè)の海外市場での縮図にすぎない。ほとんどの分野で、「メイド?イン?チャイナ」は同じ問題に直面している。中國の改革開放が進むにつれて、中國は世界の工場になった。長期にわたって低レベルで建設が繰り返され、現(xiàn)在の我が國の紡績服裝業(yè)界の生産能力過剰を招いたことが、海外市場の価格戦を引き起こした根本的な原因である。生産集中度が低く、構(gòu)造が似ていて、輸出商品の同質(zhì)化が深刻で、価格戦を引き起こす重要な要素の一つでもある。業(yè)界內(nèi)では、ある企業(yè)の製品が発売されたことを発見した後、良い利益を得ています。すぐに無數(shù)の企業(yè)が同じプロジェクトに追隨し、市場を開拓するために価格を殺し合うことになるだろう。

我が國の紡績服裝企業(yè)が結(jié)果を気にしない価格切り上げによるのは利益上の損失だけではなく、さらに深刻なのは超低価格がすでに中國の紡績服裝製品の國際市場でのイメージに影響を及ぼしていることである。現(xiàn)在、國際市場で中國の紡績衣料品はすでに「低価格」の代名詞となっている。

寢具を例にとると、品質(zhì)、デザインはほぼ同じ3つのセットで、浙江省のある企業(yè)が生産した製品が國際市場に投入された価格はドイツの會社の製品の半分未満にすぎない。このような狀況は2つの深刻な問題をもたらした。まず、関連國の反ダンピング調(diào)査を引き起こす可能性が高い。一部の西側(cè)諸國はとっくに反ダンピング措置を亂用することに慣れており、事実がなくてもあらゆる方法で事実を探しているのに、まして私たちは今でも人に弱みを與えているのだろうか。次に、「安くて良いものがない」、「安くて、牛を買う」という我が國でよく知られていることは、外國人も知っている。このような安価な製品がどのように消費者に認められるのだろうか。國際市場で「発言権」を得るにはどうすればいいのだろうか。

もともと同根生なのに、相煎はあまりにも急ぐことはない。現(xiàn)在、我が國の紡績服裝企業(yè)は大局から出発し、共倒れの海外価格戦爭を直ちに中止すべきである。業(yè)界內(nèi)の競爭も當然避けられないが、競爭は製品の品質(zhì)、アフターサービスなどの面でしか発生してはならない。同時に、我が國の紡績服裝企業(yè)は政府の協(xié)力の下で、業(yè)界協(xié)會などを頼りにして、業(yè)界の自律相互律を強化して、経営行為を規(guī)範化して、矛先を一致させて対外に出すことができる方がいい。

ブランド、人材：紡績アパレル業(yè)界の弱點

「メイド?イン?チャイナ」から「メイド?イン?チャイナ」への転換は、紡績アパレル業(yè)界を含む我が國の業(yè)界が夢見る目標である。しかし、現(xiàn)在も國內(nèi)には研究開発を重視しない企業(yè)が多く、コア技術(shù)が不足し、模倣に熱中し、ローエンド製品市場で押し合いへし合い、その頼みの「法寶」は価格戦しかない。

見渡す限り、紡績アパレル業(yè)界で國際市場で鳴り響く中國ブランドはいくつあるのだろうか。服裝を例にとると、イタリアの紳士服は90年代以降、アルマーニ、ファン?サンチョル、ヴァレンティノなどのマスターブランドのビジネスが世界的に展開されるにつれ、イタリアの服裝、特にイタリアの紳士服は最高品質(zhì)の象徴となることは間違いない。イタリアのアパレル企業(yè)の多くは最高級ブランド路線を選択している。彼らはブランドの創(chuàng)造力とデザインセンスを重點的に発揮し、人より一段高く、流行をリードするデザイン、アイデア、ファッション要素を通じて自分のブランドの市場利益を保証することを目指している。

振り返ってみると、わが國のアパレル企業(yè)のほとんどは、安価なTシャツやジーンズなどの低利益、低付加価値の製品を生産している。また、海外ブランドの加工にとどまり、安価な労働力でわずかな利益を得ている企業(yè)も多い。周知のように、ブランド加工企業(yè)が産業(yè)チェーン全體で得た利益は製品全體の市場利益の約10%にすぎない。甚だしきに至っては、一部の無知な企業(yè)はまだコストより少し低い価格で輸出しており、稼いだお金は國のように少し稅金を還付している。

確かに、我が國のアパレル企業(yè)の中にも、あらゆる手を盡くして自社ブランドを作っている企業(yè)が一部ある。しかし、一般的にブランドの命は販売にかかっており、販売が順調(diào)であればブランドの火、販売が順調(diào)でなければブランドの死である。海外企業(yè)と比べて、我が國のアパレル企業(yè)の優(yōu)位性は明らかで、自分のアパレル加工工場を持っていることです。しかし、劣勢はさらに深刻で、それは自分の研究開発力が不足していることだ。デザインやアイデアに自分の特色のある製品を出せないと、海外のハイエンド市場でスプーンを1杯も分けることができないのは當然だ。

研究開発力といえば、紡績アパレル業(yè)界の人材育成、備蓄、使用など一連の問題が絡んでくるのは當然だ。まず人材の育成であり、多くの業(yè)界內(nèi)の人材は紡績服裝學院科の出身である。しかし、現(xiàn)在の社會では紡績業(yè)界は斜陽産業(yè)であり、労働集約型の伝統(tǒng)的な業(yè)界であり、技術(shù)革新、技術(shù)投入を必要としないため、紡績業(yè)界は社會大衆(zhòng)の認可を得られず、紡績服裝大學は學生を募集できない。同時に、紡績服裝業(yè)界の人材不足は非常に深刻で、企業(yè)が最も不足している服裝デザイナーを例にとると、現(xiàn)在、我が國には5萬社前後の服裝企業(yè)があり、服裝デザイナーの不足は10萬人に達している。これも一部の企業(yè)がローエンド製品の生産を余儀なくされている理由の一つである。

次に、我が國の紡績服裝業(yè)界の人材の使用についても問題が多い。周知のように、いわゆる人材にも優(yōu)劣がある。天資聡明な人もいれば、知力が鈍い人もいる。一部の企業(yè)では人材を見つける能力が限られており、當然ながら重任を擔うことは難しい。しかし、ある企業(yè)が見つけた人材がすぐに一人前になると、「壁を掘る」同行者が來たことに気づいた。

2008年以來、一部の中小紡績アパレル企業(yè)が倒産し、元の人員が続々と帰郷している。2009年に入ってから、我が國の経済情勢は次第に好転し、企業(yè)の人材不足の矛盾はまた日に日に明らかになってきた。紡績服裝業(yè)界內(nèi)の熟練した一線労働者は20%以上不足しており、技術(shù)者、管理職は一般の文士でさえ「希少品」になっている。すると、かつては技術(shù)の擔い手を掘ることに限られていたことが、熟練労働者などに広がり始めた。沿海部では、パイプライン全體の人員が集団で「転職」する現(xiàn)象も起きている企業(yè)もある。このような悪質(zhì)な行為は、紡績アパレル企業(yè)の市場競爭力を深刻に損ねている。

品質(zhì)を向上させ、観念を転換し、共同で発展させる

我が國の紡績服裝業(yè)界が國際市場で発言権、定価権を獲得するには、必ず業(yè)界全體の産業(yè)進級を行わなければならない。私たちは我が國の最も競爭力のある本物の絹製品を例に挙げます：我が國の生糸、絹の輸出量はそれぞれ國際市場の貿(mào)易量の80%と60%ぐらいを占めて、客観的に言えば、我が國は完全に絹の定価権を自分の手の中に掌握する能力があります。しかし、事実はそうではない。我が國の現(xiàn)在のシルク製品は現(xiàn)在、基本的にローエンドの加工段階にあり、シルク、生地、染色またはプリント生地の輸出が大多數(shù)を占めている。実際に利益が最も大きい完成品のシルクは、スカーフ、ファッション、パジャマなどの輸出量が相対的に少ない。

その原因を追求すると、真のシルク製品は私たちのこぶし製品ですが、私たち自身はそれを良いものとして売っていないので、市場秩序が混亂し、互いに悪性競爭をしている。かつて成都の蜀繍生産企業(yè)があったが、會社と農(nóng)家の生産モデルを歩いていた。外國の「二道商人」との貿(mào)易過程で、この企業(yè)の責任者はすぐに材料コストと農(nóng)家の人件費に10%の利益を加えて価格を報告した。後になっても、私は他の人をしなくてもできると誓った。知らないで、この人は歐米の1人の労働者の労働時間費が國內(nèi)よりいくら高いことを考えたことがありますか？はっきり言って、彼が稼いだのは利益ではなく、労働費の差だ。

総じて言えば、我が國の紡績服裝業(yè)界は國際市場の発言権を取得し、成長方式を転換し、産業(yè)のグレードアップを?qū)g現(xiàn)しなければならない。我が國の紡績製品の輸出は年々増加しているが、利益はそれによって向上していない。重要なのは成長方式を転換し、産業(yè)のグレードアップを?qū)g現(xiàn)することだ。また、量で勝つことから質(zhì)で勝つことへと転換した。國內(nèi)の関連企業(yè)は先進技術(shù)と重要設備を重點的に導入し、製織レベルと後整理加工レベルを高めるべきである。これにより、國內(nèi)市場の高級製品に対する需要を満たすことができるだけでなく、國際市場における我が國のアパレル業(yè)界の競爭優(yōu)位性を高めることもできる。また、業(yè)界協(xié)會や商工會議所の機能を強化する。國內(nèi)企業(yè)は國外業(yè)界協(xié)會の経験を?qū)Wび、國全體の一石二鳥の思想を確立し、品質(zhì)管理を強化し、価格政策を協(xié)調(diào)させ、企業(yè)の利益を保護し、協(xié)力して輸出を促進し、國際市場を開拓しなければならない。動態(tài)調(diào)整の中で輸出成長の質(zhì)を高め、育成市場の中で新製品の開発を加速させ、高レベルの品質(zhì)戦、ブランド戦、技術(shù)戦、サービス戦へ転換しなければならない。