贅沢品の田舎ブーム&Nbsp;次々と二三線都市に突入する

「私たちは春節に買い物に來た中國人のお客様を迎えるために、共通語が話せる店員を雇って、お客様の商品選びや支払いを手伝っています。」ロンドンで有名なデパート同社の1つハローズデパートは、春節前に買い物に行く中國人観光客を迎えるため、中國銀聯カードを開通し、中國人観光客の消費をより便利にすると発表した。

化粧品、ハンドバッグ、電子製品まで、私用飛行機、名畫、古堡豪宅まで、中國人観光客の強い消費能力はしばしば世界を驚かせ、英國は2010年のクリスマス割引セールシーズンの中で、中國人観光客の贅沢品消費額は10億ポンド(約105億元)に達したと統計したばかりだ。そこで、酸っぱいイギリスのメディアは「ポンド」の概念に基づいて新しい名詞「北京ポンド」を創造し、「北京ポンド」を持っている中國人はますます金持ちになり、中國の富豪は「ブリテンを買っている」と述べた。

1月、ゴールドマンサックスコンサルティング會社「ぜいたく品市場調査報告書は、中國市場は5~7年以內に世界最大の贅沢品消費市場となり、2025年までに328億ドルの消費能力に達するとみている。

「私たち(イギリス人)がストールを買うかどうかためらっている間に、政治と金融の購買力が移転したように、ファッション界は東方に逆転した」。英國のハロスデパートの販売員は感慨深げに言った。

　杭州は贅沢品を消費するのが最も多いです

贅沢品(Luxury)はラテン語の「光」(Lux)に由來し、贅沢である。ブランド製品の要求は「最高級」でなければ、主人に栄光をもたらすことができない。多くの贅沢ブランドは開店時に自分の開店原則を厳格に守っており、例えばGucci社は1997年に北京市場に進出してまず北京王府ホテルを選び、2001年に上海時代広場にまた店を開いた。しかし、贅沢なブランドが中國市場にますます熟知してから、大都市はもう「豊か」の代名詞ではないことに気づいた。

世界ぜいたく品協會の「2010-2011年中國ぜいたく品消費都市調査報告」によると、中國のぜいたく品消費能力の上位3位は杭州、溫州、青島だった。2010年、贅沢ブランドは次々と「北上広」に別れを告げ、內陸に進出し、「下郷」に狂った。

杭州のあるブランド代理店は記者に、杭州ビルの1階のブランドは、ほぼ60%以上が全國の単店販売チャンピオンで、多くの國際ブランドが杭州ビルに入ることを大幅に販売量を開拓する最善の道としていると伝えた。「杭州には専門店が1軒しかないブランドが多いが、月の売上高は3000萬元以上で、ゴールデンウィークには5000萬元を破ることができる」。「會員が店に來て一度に數萬元をかけてバッグや服などを買うのは普通だ。特に限定版のデザインは値段が高いのを見ないで、一番人気がある。昨年、常州の女性が手を出してとても余裕があった。3ヶ月の間に500萬元を払って、一番多くて8つのバッグを買った」と記者に話した。

このような狀況の中で、多くの贅沢ブランドは中國內陸と二三線都市に力を入れ始めた。例えば、2010年、國際贅沢品大手のカディアは鄭州を中國區の巡回展路線図の重要な都市とした。記者が取材した一部のバッグ、ジュエリーブランドの代理店も、重慶、武漢、西安、太原、大連などの市場への進出計畫があると明らかにした。

北京、上海、広州などの一線都市の店舗コストの高さも贅沢ブランドが他郷に転戦する重要な原因の一つである。二三線都市だけでなく、贅沢品専門店をネット上に開設した人もいる。フハネットCEOの連庭凱氏もその一人だ。

「中國で贅沢ブランドのマーケティングと経営を行うのは、お金を燃やす熱狂的な運動だ」。連庭凱氏は記者に、現在、中國の一二線都市を占領する旺舗はますます難しくなっていると伝えた。彼は記者に、贅沢品消費者は主に25歳~45歳の若者であることを分析した。そこで、彼は大口で購入する方式を通じて、複數の贅沢ブランドの販売業者と供給業者を統合し、その商品を長年20%~80%割引させ、贅沢ブランドをネット直営に移した。

春節が近づくにつれ、ホワイトカラーは自分をねぎらい、企業の年末の謝禮活動の団體購入、友人間の贈り物などの需要が集中的に爆発したが、物価圧力、関稅新政などの多重要素の影響で、今年は多くの消費者が香港や海外への「血拼」贅沢品を放棄し、同じように大手の正品を販売しているが、価格がさらに低い専門の贅沢品サイトに転身した。

　贅沢品を知っていますか。

中國の消費者は今すでに世界の“最も力があって、最も大膽に消費します”の人の群れで、しかし彼らも1群の“とても頭を悩ませる”消費者です。

「1869年の「ラフィ」は13萬ポンドを超える価格で中國のバイヤーに買われたが、彼は大切にするのではなく、おごって飲むために使われた」。フランスのあるワイン醸造師は記者に、パリでは中國の富豪とアラブとロシアの富豪に著しい違いがあると話した。それは中國の富豪が金持ちを誇示するのが好きではないということだ。彼らはカタールやサウジアラビアの観光客のようにマサラティのスポーツカーを運転してあちこち回ることはなく、若いモスクワの富豪のように夜店で金を浪費することもないが、中國の富豪は生活を知らない。この醸造師は言った。

同様に、スイスのある時計ブランドの中國區マネージャーのPeter氏も記者に、2011年の計畫は中國のすべての省都都市を満たすことだが、しかし、私はやはり言いたいのは、ヨーロッパで時計を売るのに最も速くても4時間かかります。人々は買い物を楽しみにしています。。”

「安いホテルに泊まり、中華街の中華料理を食べ、デパートを大きな売り場にした」というのは、近年の中國人観光客が外國人の頭の中に殘っている印象だ。もともとショッピングは旅行中の番組だったが、今では多くの中國人観光客が本末転倒している。「歐米では、贅沢品を購入するのは一般的に夕日が沈む時で、體裁の良い顧客が店で商品を閲覧すると同時に、穏やかで自分の高級なカスタマイズサービスを享受しています。海外出張が多いSelinaさんは言う。

「間違いなく、中國は世界最大の贅沢品市場に違いないが、贅沢品文化を本當に理解し、ファッションを逆転させるには10~20年かかる」。連庭凱はそう思った。