高級(jí)品が電子商取引に出會(huì)った時(shí)、雷軍などの投資を受けたことがあります。

尚品網(wǎng)は京東、淘寶などの伝統(tǒng)的なB 2 Cサイトと同じで、豊富なものがあります。

電子商取引の販売サイトである以上、販売商品をホームページで曬すのではなく、「門」を一日中に封じ込めて神秘的にしています。

突き詰めれば、資料をきちんと記入して會(huì)員登録してから商品ページに入ることができます。

このような「まだ琵琶の半面を抱いている」行為は、悲慘な電子商取引市場(chǎng)で、誰(shuí)かに買われてもいいですか？

これが「尚品網(wǎng)」です。

ここでは低い価格で買えます。

刺激されたのは消費(fèi)者だけではなく、投資家たちです。

2010年7月1日、尚品網(wǎng)は正式にオンラインしました。3ヶ月ぶりに有名な投資家雷軍とディズニー傘下のVC機(jī)構(gòu)思偉投資（Steeamboat）と晨興創(chuàng)投（Morningside）の千萬(wàn)ドル級(jí)の投資を獲得しました。

大衆(zhòng)の「

贅沢品はラテン語(yǔ)で「キラキラしたもの」という意味です。このような「人々の生存と発展の需要範(fàn)囲を超えて、獨(dú)特で、珍しく、珍しいなどの特徴がある消費(fèi)品」は、その「大衆(zhòng)の狂喜」の性質(zhì)を運(yùn)命付けています。

尚品網(wǎng)はアメリカサイトGltのモデルを參考にして、「會(huì)員招待制」を採(cǎi)用しています。

このようなモデルを中國(guó)市場(chǎng)に試してみて、かつて外部から墓穴を掘ると見なされました。

「會(huì)員招待制を選ぶのは、消費(fèi)者の好奇心を引き出し、ソーシャルネットワークを通じて社會(huì)の概念を閉鎖し、生活の質(zhì)を重視する「消費(fèi)圏」を構(gòu)築したいからです。

尚品ネットCEOの趙世誠(chéng)氏の言う「輪」は、社會(huì)の中で各グループが帰屬感を求める重要なパラメータである。

國(guó)內(nèi)インターネット権威調(diào)査機(jī)関の艾瑞諮詢も、電子商取引の急速な成長(zhǎng)點(diǎn)は、ローエンドからハイエンドに転向しており、ネットショッピングのぜいたく品の「輪」需要が旺盛であると指摘している。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者のネット通販の歴史をたどると、多くはタオバオなどの老舗B 2 Cサイトで育った。

これらのベテランネットユーザーは価格に対する敏感度が高いことも、まさにもち米ネットなどの共同購(gòu)入サイトの風(fēng)化の原因です。

市場(chǎng)はいつも細(xì)分されています。大衆(zhòng)は大衆(zhòng)の消費(fèi)基準(zhǔn)があり、高収入層も「小眾」の消費(fèi)理念を形成します。

マッキンゼーの予測(cè)によると、2015年には中國(guó)の富裕層は400萬(wàn)戸以上に達(dá)するという。

ケーキがこんなに大きいと、食客が自然に殺到します。

このような「巧妙」に會(huì)員を募集するやり方は、確かに意外な収穫ラインを獲得しました。4ヶ月だけで、尚品網(wǎng)の會(huì)員數(shù)は20萬(wàn)に達(dá)しています。また、重複購(gòu)入率もしばしば高くなります。

これらの數(shù)字は彼を満足させると趙世は率直に言いました。

會(huì)員數(shù)が増えるにつれて、趙世誠(chéng)の口の中の「輪」もだんだん構(gòu)築されてきました。

江蘇からの劉さんはウェブサイトでオンラインした日から、尚品の會(huì)員になりました。最初の取引は萬(wàn)元以上になりました。その後、自分の30人の姉妹を全部返して、尚品網(wǎng)に招待しました。

北京、成都、太原、西安、南京、上海、大連などの一、二線都市で開かれた私販売會(huì)は、更に「輪」の存在を証明しました。

都市間の消費(fèi)能力に差がありますが、尚品網(wǎng)の密売會(huì)の成約額は150萬(wàn)～400萬(wàn)元であります。

25歳から45歳までの収入の上昇が早い女性消費(fèi)者がターゲットの顧客層を明確に定め、「成し得ることのできない時(shí)期」の尚品網(wǎng)に味を感じさせた。

しかし、きっかけを見たのは彼らだけではなく、國(guó)內(nèi)の同質(zhì)サイトの唯品會(huì)、佳品網(wǎng)なども例外なく投資を獲得し、運(yùn)営は良好です。

似たような効果的な経営パターンを除いて、つまるところ「秒殺」の消費(fèi)者は低価格です。

高級(jí)品はすべて「貧者を欺く定価の原則」に従っています。価格表示板にはややもすれば五六桁の數(shù)字があります。

しかし、これは彼らが身分感の追求を放棄したわけではない。

そこで、「もっと低い」の価格が尚品網(wǎng)の強(qiáng)みになります。

國(guó)內(nèi)外に散らばっている數(shù)十人のバイヤーは、尚品ネットの低割引仕入の保証です。

彼らは消費(fèi)者の需要とファッションの潮流に対してすべてとても敏感で、長(zhǎng)年の交渉価格の経験、いつも彼らに比較的に“安いです”の贅沢品を買わせます。

それに加えて、電子商取引の高級(jí)品は繁華街の高家賃を考慮する必要がないので、もし尚品ネットで5割引のPRADAと2.5%のDiorを見たら、驚かなくてもいいです。

時(shí)間限定の「贅沢」

中國(guó)のラグジュアリー市場(chǎng)の発展は國(guó)際的に有名なコンサルティング機(jī)関にも脈がはっきりしないようにさせています。

2010年1月21日、アメリカのボストンコンサルティング會(huì)社が発表した「ポスト地盤爭(zhēng)奪戦時(shí)代の中國(guó)贅沢品市場(chǎng)」の研究報(bào)告によると、2015年に中國(guó)は日本を抜き、世界最大の高級(jí)品市場(chǎng)になると予想されている。

しかし、2010年が過(guò)ぎたばかりで、中國(guó)は一番の席に座りました。

予測(cè)機(jī)関は、開発中の研究対象「時(shí)間制限」に対してリスクがあると見られています。

しかし、尚品ネットにとっては、「時(shí)間制限」は収益に密接な関係があるマーケティング手段である。

伝統(tǒng)小売業(yè)の「高在庫(kù)率」は従來(lái)業(yè)界の痛みであり、高級(jí)品も例外ではない。

どのように高い在庫(kù)の圧力をキャッシュフローに変えるかは、これらの「トップブランド」が考えるべき問(wèn)題である。

尚品ネットの出現(xiàn)は高級(jí)品小売業(yè)者の資金流動(dòng)を解決するために新たな道を見つけました。

尚品網(wǎng)は贅沢品小売業(yè)からより低い割引を受けて、全項(xiàng)（または規(guī)模の購(gòu)買）でその四半期、下段または新商品の在庫(kù)品を買います。

これは平日の「自慢の贅沢品」に割引の理由を見つけただけでなく、季節(jié)の変わり目の商品に販売ルートを見つけました。

尚品網(wǎng)は京東、淘寶などの伝統(tǒng)的なB 2 C電子商取引サイトと同じで、比較的豊富な商品ラインと十分な在庫(kù)があると思ったら、それは間違いです。

尚品の各商品の入荷數(shù)量は、基本的に5つ以下です。

贅沢品は「希少」と並行して、少なくて精が出るのが特徴です。

これは尚品ネットの仕入れ數(shù)量を制限しました。

「例えば、PRADAの限定パッケージは一つでも入荷します。」

このような単一ブランドの商品の數(shù)が少ない制約は、5年間の海外電子商取引の経験がある趙世誠(chéng)を促し、ヨーロッパの有名品の特売會(huì)社Buyvipの「時(shí)間限定買い占め」の販売モデルを思い付きました。

尚品網(wǎng)は「期間限定活動(dòng)」をメインキャリアとして、ホームページに活動(dòng)ユニットごとに並べられています。また、イベントの開始時(shí)間は「尚品一時(shí)間」、「ときめき週末」、「クラシックタイム」などです。

とにかく「商品は少なめに買う必要がある」という買い物の雰囲気を極力作っています。

このような期間限定の買い占めパターンのもとで、売れ筋商品がオンラインで數(shù)分間で売り切れになることがあります。希少な一般商品でなくても、その販売率は販売総額の70～80%を占めます。

尚品網(wǎng)にとって、「時(shí)間制限」は販売モードだけでなく、配送速度にも存在します。

フェデックスは尚品ネットの唯一の協(xié)力會(huì)社で、今はすでに北京、上海の當(dāng)日配達(dá)が実現(xiàn)されました。30日間以內(nèi)に両方のキャンセルとマーケティングモードに関する「押寶」を交換する理由がありません。尚品網(wǎng)はまた正しいです。

スピーディーな「贅沢」

世界的に有名な戦略コンサルティング會(huì)社のベアン氏は、「2010年中國(guó)高級(jí)品市場(chǎng)研究」で、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品市場(chǎng)の成長(zhǎng)は2009年下半期から加速し、通年の中國(guó)消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)総額は1560億人民元に達(dá)し、2010年上半期にも市場(chǎng)の成長(zhǎng)は依然として強(qiáng)い勢(shì)いを維持していると指摘しました。

インターネットは依然として贅沢なブランドの中國(guó)市場(chǎng)における重要なマーケティングルートである。

以上の研究結(jié)果が事実によって裏付けられた。

オンラインで3ヶ月だけで、尚品網(wǎng)は投資者雷軍とディズニーランド傘下の2つのVCの融資を獲得しました。

このような「洋為中用」のビジネスモデルは、中國(guó)の風(fēng)土と付き合うのがとても楽しいです。

尚品網(wǎng)は複數(shù)の銀行と戦略提攜を結(jié)び、複數(shù)の「銀行商城クレジットカードショッピングモール高級(jí)品公式プロバイダ」となっている。

また、消費(fèi)者と中國(guó)市場(chǎng)の購(gòu)買力の特徴についても、二、三線の贅沢ブランドをウェブサイト販売システムに組み入れ、より多くの製品タイプと完備した會(huì)員激勵(lì)システムで、消費(fèi)者の粘りを高める計(jì)畫です。

中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)を見ると、電子商取引サイトは海外からもたくさんあります。

日本の高級(jí)品購(gòu)入サイト「魅力恵」も1300萬(wàn)ドルの融資を受けた後、2010年に中國(guó)B 2 Cのネット通販?zhǔn)袌?chǎng)に參入しました。シンガポールが投資した高級(jí)ブランドのBaoTime.comも低価格でオープンしました。

「前狼後虎」の業(yè)界環(huán)境は、尚品網(wǎng)に「閉門造車」を停止させ、市場(chǎng)普及の問(wèn)題を考えさせざるを得ない。

尚品網(wǎng)の會(huì)員は短期間で急速に増加していますが、より広範(fàn)な消費(fèi)者層にとっては、www.shangpin.comの認(rèn)知度はまだ高くありません。

趙世誠(chéng)氏は、ウェブサイトが海外のVC機(jī)関からの出資金の中で300萬(wàn)円で尚品ネットの第1ラウンドの隙間のない広告カバーを完成すると表明しました。主要なポータルサイトと垂直チャンネルとファッション雑誌に集中しています。

上流の仕入れルートについては、50人以上のプロのバイヤーを増やし、供給部門の円滑さと商品の十分さを確保する予定です。

現(xiàn)在の尚品網(wǎng)は元の3つの創(chuàng)始者の円卓議事から200人以上の従業(yè)員の會(huì)社に成長(zhǎng)しました。本社も辺鄙な上地からCBD核心ビジネスエリアに引っ越します。

フランス通信社は業(yè)界関係者の統(tǒng)計(jì)を引用して、ロシア、中國(guó)、インド、ブラジルという「ブリックス四國(guó)」が高級(jí)品市場(chǎng)を牽引する主力となっていると伝えました。

高級(jí)品が電子商取引に出會(huì)った後、「ブリックス四網(wǎng)」は誰(shuí)ですか？