中小企業が電子商取引を展開するいくつかの大きな落とし穴

電子商取引は中小企業に大企業との提攜をもたらしました。

多くの中小企業が効果的に通過するだろう。

一、電子商取引の本質と電子商取引の運営パターンに対する理解が不足しています。知識と認識の観念があります。

eコマースの本質はビジネスで、「電子」は実現です。

二、電子商取引を実施するコストと効果を真剣に評価し、計算することに不足している。

電子商取引が私達に利益をもたらすことを理解する同時に、電子商取引を展開するために必要なコストに対しても非常に明確な理解があるべきです。

これらのコストは主に、インターネットに接続するために必要な各種設備の費用とインターネットを利用する時に必要な各種端末、マイコン、ワークステーション、サーバ、ソフトウェアなどの費用を含み、通信コストは、主に情報を伝送するために支払う料金を含む。

一つの企業、特に中小企業に対しては、自分の狀況に基づいて上記収益とコストを真剣に評価し、測定してから決定することを心がけるべきであり、特にハードウェア投入において先進性を盲目的に追求する誤ちに陥らないように注意しなければならない。

三、既存の生産、マーケティング、後方勤務の供給などの體系に対して有機的な統合が足りない。

電子商取引を展開する過程で、中小企業は既存の生産製造システム、各種製品、マーケティングシステムに対して完全で客観的な認識が必要である。外部のネットマーケティング環境を支えるために有効な企業內部情報システムを構築する必要がある。

第一指導者の肩書を持つ専門家クラスの才能を持つグループによって、企業の電子商取引活動を統括的に運営する必要があります。

企業が委託しているこのグループは高い技能と豊富な経験を持っている同時に、サービス企業の発展を主要な任務としなければならない。自分の製品や技術を売ることを主要な任務としない。

統一思想と統一計畫執行において、第一のリーダーとしての強力なリーダーシップを十分に発揮する必要があります。多くの企業が大量の資金を投入して電子商取引を実施したのは、結果があまりよくなかったからです。

四、私から出発して、私を主に企業ウェブサイトを建設します。

ウェブサイトは企業の展示イメージ、コミュニケーション情報、陳列商品、売買活動のプラットフォームであり、電子商取引を展開する上で不可欠な重要な構成部分である。

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間違いなく、企業目標の顧客を引きつけ、引き止めてウェブサイトを閲覧することができるかどうかは、その建設が成功するかどうかの唯一の標識である。

そのため、ウェブサイトを建設する過程で、企業は目標の顧客の需要と好みを真剣に調査し分析しなければならない。ウェブサイトの建設はこれらの需要と趣味を満足させるように工夫しなければならない。

しかし、多くの中小企業は駅を建てる時にこの點に気づかなかったです。彼らはよく私から出発して、私を主として、特に多くのホームページ空間を使って企業の歴史沿革、企業の建築物を強調して、指導者の題目と履歴書などの內容を紹介します。

これらの內容は実はウェブサイトを訪問する友達にとって、実質的な意味を持たないで、彼らは企業の製品、価格、品質、アフターサービスシステム、付加価値サービスなどの自分の必要な內容だけに関心を持っています。

五、ウェブサイトのメンテナンス業務の重要性を無視する

多くの中小企業は企業の電子商取引のハードウエア、ソフトウェアとウェブサイトの建設を完成した後で、苦労して永遠に逸脫することができると思っています。江山を打つのは江山を守りにくいです。もっと難しいです。高素質の専門家がいないと、企業のウェブサイトを維持したり、企業の各部門が維持活動に対して重視しないと協力しないと、企業の前期投入は間違いなく水流を打って、利益は空中樓閣になります。

六、電子商取引と伝統貿易を切り離す

多くの企業はこのような認識があります。電子商取引活動は伝統貿易とは違って、彼らの運営パターンと規則は全く違っています。電子商取引と伝統貿易は二つの獨立した市場であり、相互に関係のない分野であり、それぞれ異なる経営手法を採用します。

いくつかの企業は専門的に二つの部門を設置しています。伝統的な営業部と新興の電子商取引部です。

実は、このような認識は極めて誤っています。電子商取引は最終的に伝統貿易の多くの理論と方法を変えますが、現在のところ、電子商取引の応用は多くのボトルネックの制約を受けています。

大量の事実によって、eコマースは伝統的な貿易と結びついてこそ、その役割を発揮できると証明されています。これは伝統的な貿易に対する補充であり、企業は電子商取引と伝統的な貿易活動を有機的に結合し、思想行動目標を統一し、マーケティング戦略を統一してこそ、収益の最大化を実現することができます。

七、社員に対する研修を無視する

ネットの情報技術はまだ新しいものですから、中小企業にとっては、技術開発の人材は非常に少ないです。一方、技術応用の人材でも、良好な教育を受けた少數の若者に集中しています。管理職を占める企業のバックボーンの多くは、ネット情報技術を使いこなせません。

一部の企業は全體の電子商取引システムが完成した後で、萬事めでたくなったと思っています。適時に全従業員の育成訓練を組織していません。あるいは訓練の時に、現場を歩いたり、指導者が參加しなかったりして、とても速いです。

八、ウェブサイトはお店だと勘違いしています。

かなりの中小企業は電子商取引のウェブサイトを作ると思っていますが、実はネット上で店を開くということです。

素人に説明すればいいのですが、電子商取引の経営者としてこう考えたり、そう考えたりすると失敗に終わるかもしれません。

このような間違いはマーケティングを販売に理解することと似ていますが、前者の內包と外延はずっと広いです。

そして、現在の環境下で、本當に直接にネットで販売できる商品の種類は限られています。eコマースを展開するのは、企業イメージ、製品ブランドと情報を販売し、お客様との間の効果的なコミュニケーションを確立することです。

そのため、企業はウェブサイトを作る時に必ず営業部門を企畫してください。専門家に五分間でウェブサイトを建てられると信じている企業はこのために代価を払います。