ワッカ：下著を作るZARA――ワッカ（天津）服飾有限公司の劉歌今総経理は「ファストファッション」を語る

??中國下著市場のシェアはいったいどのくらいですか。ここ數年來、多くの業界専門家や権威機関が大量の事実とデータを用いて魅力的な將來性を論証してきた。すると、下著の戦國時代がやってきた。アパレル業界の展示會では、中國國際ファッションウィーク上やすべての業界活動が山積みになっている日には、下著の大きな映畫に出會うことができます。下著市場の隅々に隠されたビジネスチャンスはすでに抜け目のない業者によって十分に掘り起こされているようで、各ブランドが丹念に設計したさまざまなイベントに參加するたびに、いったいどんな柄がリニューアルできるのだろうかと想像してしまう。

　　
中針會の出展企業の資料を収集する際、ワッカ提案した「ファストファッション下著ブランド」のコンセプトは記者の視野に飛び込んだ。ファッション業界では、ファストファッションはもはや新鮮な概念ではないが、下著業界を導入したのは初めてで、記者は思わず奮い立って、ついにまた差別化路線を歩むケースを見つけた。その後、ワッカ下著ブランドの劉歌今社長へのインタビューは、記者に多くの新しい見解に觸れさせた。

　　
記者：現在をどうお考えですか下著業界現狀の？

　　
劉歌今：今は下著業界の競爭が激しいが、実際には大きな空白がある。現在の中國市場にはないとは言えないファッション下著、イメージCKなど、いくつかのデザインは新しいが、ともすれば數百元で、普通の消費者には期待できない。一般の消費者も安い下著を買うことができ、多くはスーパーや卸売市場で、価格は手頃だが、デザインは數年変わらず、色も非常に単一だ。一部の若い消費者にとって、彼らはトレンドを追求しているだけでなく、ブランドにも敏感であり、同時に彼らの受け入れ能力を超えることができない、この分野には大きな市場空間があると思います。よく知られているZARA、H&M、ユニクロ、ここ數年注目されていますが、彼らはうらやましい富の神話を作り出しています。下著はなぜ早くファッション路線を歩むことができないのでしょうか。

　　
記者：ファストファッションは現在業界內で話題になっているが、國內ではまだ非常に成功した例はないようだが、ワッカの現在の業績はどうだろうか。どのようにして平価とファッションを體現しますか？

　　
劉歌今：わーい北京西単大悅城、瀋陽大悅城、上海龍の夢、上海宏伊國際広場、鄭州印象城などに直営店を展開しているが、これらの場所を選んだのは、そこがトレンドの集中地であり、若者がよく訪れるからだ。

　　
今は普通ブティック年売上高は100萬元に達することができて、たとえとても悪くても、私たちのこれらの店の年間売上高は100萬元を下回ることはなくて、ある人は200萬元の年間売上実績を実現しました。西単大悅城店にとって、私たちの1平方メートル當たりの売上高はデパート全體の中でトップ3にランクされています。消費者層は主に20 ~ 35歳の若者で、ワッカのデザインが好きで、価格も納得できる。私たちは海外の有名なデザイン機関と協力して、12人のデザイナーチームを持っています。彼らは海外の新鮮な要素と中國人の審美的な趣を結合して、絶えず最新のデザインを出しています。価格的には、スーパーの下著よりも高いが、國際的なブランドよりもはるかに安く、10%~ 20%しかなく、國內のブランドと比べても半分から1/3の価格にすぎない。価格は安いが品質は保証されており、私たちが提案する理念は「肌に最も友好的なパートナーになる」ことです。あなたが體験すると、私たちの製品はとても快適だと感じます。肌には記憶があり、快適さを體験すると、他の不快な衣類を受け入れることができなくなるので、私たちはここ數年、多くの忠実な顧客と知り合いになりました。

　　
記者：ファストファッションをする上で最も重要な問題は何だと思いますか。中國針會に參加するのは初めてですが、出展を通じてどのような効果を達成したいですか。

　　
劉歌今：ファストファッションで最も重要なのはもちろん「快」で、私たちは今まだ十分ではないと思います。早く起きてから売り上げが大きくなります。北京西単大悅城のH&M店の1日の売上高は200萬元に達することができて、私たちは彼らと比べてまだずっと遅くなった。

　　
今回の中針會に參加したのは、主にいくつかの加盟店を発展させたいからだ。実は彼らからお金を稼ぎたいのではなく、みんなでこの事業をやって、できるだけ早くこのブランドを立ち上がらせて、薄利多売を実現して、みんなでウィンウィンしてほしいと思っています。

　　
記者：今、電子商取引は急速に発展していますが、彼らとあなたたちより優れているのはどこですか。ファッションについて言えば、以前は下著産業が集中して外販を専門にしていたが、今もデザインを重視し、ブランドを普及させ始めているが、あなたたちの競爭力はどこにあるのだろうか。

　　
劉歌今：私たちは數年前から電子商取引を始めました。この分野では私たちが先駆者です。數年の経営を経て、私たちはずっと実店舗をしてきたブランドとは異なる理念を生み出し、価格とスピードに深い感銘を受けました。しかし、電子商取引をしても、私たちはブランドをしています。何年もやってきて、最も感銘を受けたのはブランドがずっとネット上にいることができなくて、実體のあるものがなければ支持できません。今のEコマースは価格を競う段階にとどまっていますが、それは長続きしないと思います。次のステップはやはり個性的なものが必要だと思います。私たちは今までも電子商取引を放棄しておらず、実店舗とネットワークが並行しており、ネットワークは私たちを二級市場に良い影響力を與えてくれました。

　　
國內の古い下著ブランドのデザイン上の欠陥はますます明らかになってきているが、あなたが言ったように、一部の産業集積地はすでに臺頭しており、彼らはデザインを重視し始めたが、彼らのブランド概念はまだ完全ではない。これらの企業の多くは工場出身で、ブランドを作るには生産や製品そのもののほか、店舗のデザイン、陳列などの要素にも注目しなければならないことをよく知らない。

　　
記者：ワッカの次の発展計畫は何ですか。ブランド作りにおいて、どのように影響力を拡大するつもりですか。

　　
劉歌今：以前は自分たちでやっていて、模索していましたが、私たちの今年の計畫は40の加盟店を発展させ、自分で15店を再開することです。いくつかの新しいブランドはモールに入るのが一般的に難しく、ルートはそれに自信がなく、いくつかのモールとの接觸を通じて、彼らが私たちに対してまだ比較的に認めていることを発見しました。中針會のほか、3月に北京で開催される服博會にも參加します。中針會では、私たちの違いを発見することができます。私たちのブースのデザインは1対1のリアルな店舗の形式で、店舗の陳列案と陳列の豊満度を展示會で表現して、すべてのモデルの道具、価格情報は実際の店舗と完全に一致して、展示會をぶらぶらするのは私たちの店をぶらぶらするのと同じ感覚です。

　　
実はファストファッションをするには、私たちはアパレルブランドの概念を薄める準備をしています。ユニクロなどとはあまり差がなく、スターを招待することはありません。

　　
若者の市場は十分に大きく、本當にファストファッションを実現するには、私たちが先駆者であり、早くから市場を占領しなければならないことがたくさんあります。