服のディーラーは販売ルートを作る「+×-÷」の法則を身につけなければならない。

第一段階：しょうたい募集初期は、競(jìng)走馬圏で「+」という方法をしました。新しいのをブランドあるいは現(xiàn)地での影響力が大きくなく、知名度が高くないブランドが新たに參入した。市場(chǎng)最初の募集段階では、「人を選ぶ」のではなく「人に選ばれる」という狀況に遭遇することが多いです。この時(shí)経営者が考えているのは、いかに「よく生きる」かではなく、いかに「生きていく」かがポイントです。そのため、この段階では、募集情報(bào)を集約的に発表し、加盟の敷居を低くし、競(jìng)爭(zhēng)力のある加盟政策を制定し、「まず加盟數(shù)を求め、加盟の質(zhì)を求める」戦略をとって、迅速な「市場(chǎng)配置を完成し、市場(chǎng)調(diào)整を再完成する」生存戦術(shù)は有効な方法となる。

第二段階：配置が完成し、標(biāo)識(shí)棒を立てて「×」法を作る。募集初期には「＋」法を作ったので、販売ルートの中できっと魚が混ざり合い、そろわない狀況が現(xiàn)れます。だから、配置がほぼ完成して、販売が始まったばかりの段階では、仕事の重點(diǎn)は「-」法ではなく、「×」法で模範(fàn)を立てることです。この點(diǎn)は特に重要です。販売ルートは一定期間の検査を経て、「魚」と「龍」が現(xiàn)れます。どれらの人が志を同じくして、どれらの人が同じベッドで夢(mèng)を見(jiàn)ますか？初歩的な理解がもあります。これらの情報(bào)を把握した後で、あなたはマスターして“×”法をして、すべての優(yōu)位の兵力を集中して、すべての財(cái)力、物力、人力、精力などの資源を傾いて、それらの販売が良いこと、信用が良いこと、能力が強(qiáng)いこと、志を同じくする“竜”を助けに行きます。

第三段階：かかとにしっかりと立って、優(yōu)勝劣汰は「-」法をします。販売ルートが基本的に安定していて、かかとにしっかりと立って、良性の運(yùn)転ができるようになった時(shí)、あなたの仕事の重點(diǎn)はもとの考えた「生きていく」から、どのように「よく生きる」かを考えることになります。この時(shí)、優(yōu)良な取引先を引き続き助けます。一方で資源を調(diào)整し、中流の取引先の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)を促進(jìn)し、助けます。全體の販売ネットワークの中の大部分の取引先に比較的良い収益傾向があります。販売業(yè)績(jī)が悪い、信用がよくない、志が合わない取引先に対して、「-」法を作って、他の業(yè)績(jī)を奨勵(lì)します。今は「-」法をする目的は悪い取引先を良い取引先に位置をあけて、同時(shí)に鶏を殺して猿に見(jiàn)せて、後進(jìn)が先進(jìn)的になることを勵(lì)まして、中流下流の取引先を中上流のチームに近づけさせることです。

第四段階：急速に発展し、「÷」法をコピーし続けます。前の3段階の運(yùn)営を経て、ルートは基本的に比較的に健康な狀態(tài)に達(dá)することができて、招商とルートの開拓ももとの“取引先に選ばせます”から“私が取引先を選びます”の局面まで発展することができます。この時(shí)、あなたは÷法を作る資格があります。まず、投資戦略は元の「先に數(shù)量があって品質(zhì)がある」から「まず品質(zhì)を求めてから數(shù)量を求める」に転換して、加盟條件を高めて、不良な取引先を排除して加盟して、品質(zhì)のある取引先を発展してチームを補(bǔ)充します。第二に、「÷」法の本質(zhì)は同じ配分であり、経営の中では複數(shù)回の複製と理解できます。発展の過(guò)程で、標(biāo)準(zhǔn)とモードを絶えず確立して、この成功の標(biāo)準(zhǔn)とモードを「÷」法でコピーして推進(jìn)します。

上記の方法で実施すれば、より健康的な販売ルートがすぐに構(gòu)築されます。