國際一流ブランドは中國の中小都市に入って、次の黃金のチャンスを探しています。

過去20年間で、中國の一人當たりの収入は10倍に増えました。

現在、國際一線

消費財

一番必要なところに行きます。

消費需要がまだ十分ではない中國の「低ライン」（三から五線都市）市場では、中國本土の會社が早くも深耕し始めています。市場の業績を上げると同時に、多國籍企業の接近にも挑戦されています。

これらの多國籍企業にとって、中國會社は彼らの強いライバルであり、學習の手本でもあります。

1.63億世帯の消費需要が満たされていない、任意の

このような機會を見て、多國籍企業は中國の低線都市市場をますます重視しています。

しかし、いくつかの多國籍企業は中國の低ライン市場に早く進出して、長年努力してきたにもかかわらず、効果はくじけそうになりました。

中國の低線都市市場では、多くの多國籍ブランドは第二線都市のように広く受け入れられていません。

ほとんどの原因はタイミングが悪いからです。

ニールセン中國區小売研究総監の範亦瑾氏によると、歴史データによると、都市住民の家庭の平均収入が人民元6000元を超えた時、現代消費品の需要が爆発的に増加するという。

2000年前後、中國の第二線都市の家庭の平均収入は6000元ぐらいで、現在、三線と四線都市の家庭の平均収入がこのハードルを超えて、小売業者と消費財メーカーはこれらの都市の消費者に次の黃金のチャンスを見つけます。

確かに、過去二十年間で、中國の一人當たりの収入は十倍も増えました。

急速に増加した住民の財産は中國人の消費能力を大いに増強させた。

インターネットの普及と交通施設の持続的な改善に伴い、中國の中小都市の消費者は新製品に觸れることが多く、より速く、より便利である。

今こそ、ブランド商品が消費者に與える影響を高める絶好のチャンスです。

したがって、ますます多くの中國の多國籍企業が中國の「低線」都市に觸角を伸ばすようになりました。彼らから見ると、消費財市場の販売は「低線都市は一、二線都市よりずっと速い」ということです。

エコノミスト誌によると、2020年までに、中國の66%の中間所得者は多數の中小都市から來ると予測されている。

これは、ブランド商品はより多くの努力を払う必要があります。中國の都市に分布しています。特に多くの中小都市の消費者とコミュニケーションをとる必要があります。

本土ブランドの守備戦

中國市場では、長い間、多國籍ブランドと本土企業が各方面によると、多國籍ブランドは強いブランドの影響力とアピール力によって、中國の最前線の都市を占拠して、これを拠點に全國を放射します。

また、安踏などを代表とする中國ブランドは、「農村から都市を包囲する」として、ルートの開拓、ブランドの位置づけなどの面で國際ブランドとの差別化路線を取って、企業を急速に発展させている。

多くの中國ブランドは十數年にわたって苦心して経営してきました。中國市場に足と足をしっかりとつけただけでなく、國際ブランドに挑戦する実力も初歩的に備えています。

しかし、華通明略グローバル首席アナリストのNigel Hollis氏は、これは持続可能な利點ではないと考えています。

このような見方も范亦瑾の認めを得て、彼女は、業績の増加の必要とすることと2、3線の都市市場の成長の潛在力のため、國際ブランドはすでに大規模な進軍のラッパを吹いたと思っています。

中國市場に対して長い時間の打診、努力と堅固さを経験した後に、管理などの優位の多國籍企業が県の郷級市場に対する投入を増大することを始めて、この巨大な新興市場に向かって邁進して、新しい販売の増分を求めます。

例えば多國籍小売業者のカルフール、卜蜂蓮の花などは低線都市に発展し、毎年10%ぐらい成長しています。今後3年間、中國の都市化の過程と現代の通路に従って低線都市に伸びています。これらの多國籍小売會社の伝統的な優位チャネルで、多國籍企業の発展は現地企業に脅威感を與えます。

范亦瑾は、本土企業は中國の低線都市市場競爭において不敗の地に立つべきで、ルートと規模だけに頼ってはいけなく、商品を敷くだけではなく、ブランドに対して精緻に努力すべきで、消費者の購買意欲を刺激し、ネットの口コミを強化するなどの面でもっと力を入れるべきだと考えています。

ニールセン大中華區の分析とコンサルティング副総監督の陳川氏も「市場のマーケティングは短期的に市場シェアを獲得するのに役立つが、付加的な商業行為がないと業界競爭に対応し、新たな顧客を誘致し、ブランド価値は弱められたり損なわれたりする」と指摘している。

一方、本土企業は多國籍企業の製品革新におけるより多くの行為を學ぶべきである。

多くの多國籍企業は新製品の數量、包裝のアップグレードにおいても、製品の種類を革新し、より高い付加価値のある製品を創造し、消費者の需要を発掘する方面においても、大量の力を入れて革新研究を行う。

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