企業を募集して、早死にすることを招きますか？——紡績ブランド爭奪代理店からの話

南方のあるブランドは

高品質チャネルの資源は希少性を強調している。

2010年の中國の紡績市場はまた高速発展の年を過ごしました。

不完全な統計によると、2010年に中國の紡績主流ブランドの生産量は30%増加し、同15%増加した。ブランドの出現率も10%のスピードで増加した。

紡績市場の急速な発展、紡績生産の販売量の急速な増加、より強力なマーケティングが必要です。

中國の紡績市場の総規模が大きくなるにつれて、新舊のメーカーが絶えず自分のマーケティングネットワークを拡張するにつれて、企業家はこの時やっと気づきました。今は獨立したブランドを経営し、一定の販売管理とアフターサービスの経験を持つ高素質の紡績販売店を探したいです。

中國市場に新たに進出した國際紡績大手もあります。マーケティングルートを構築する時、有名な紡績ディーラーを積極的に入札に招待します。

わずか數年の間に中國の紡績市場はどのような激変を遂げましたか？

中國服裝家紡産業戦略研究専門家の楊大_さんは、これらの現象を引き起こした原因は主に以下の通りであると考えています。

ここ數年、中國の紡績市場は30%の高速成長を見せています。歐米の紡績市場の下降とは対照的に、魅力的な市場見通しはますます多くのブランドを引きつけてきました。新しいブランドの誕生は、すべて企業が全國範囲で紡績ディーラーを募集し、一時代理店は紡績企業の緊密な資源になります。

上海の羅萊、長沙の夢潔、深センの富アンナなどの中國の家庭用紡績市場のパイロットブランドはもう一つの都市に満足していません。

販売量の増加に従って、これらの企業は絶えず自分のマーケティングネットワークを拡張して、ルートの爭奪戦を更に激化させます。三は市場の急速な成長で、多くの他の業界の資本を家織の販売の領域に入って、この業界の魚竜混淆の現象をもたらしました。

これらの新規參入者のほとんどは管理水準が低く、アフターサービスの経験が足りないため、家庭用紡績品の販売業界全體の素質が低下している。

中小都市のルートの素質は早急に向上しなければならない。

中國の紡績市場の急速な発展に伴って、中國の紡績のマーケティングネットワークとマーケティング人員の総數は絶えず上昇して、市場は持続的に盛んに売れて、大多數の投資家紡績の販売の人に手厚い仕返しを持ってきて、自然にある人はお金を出して紡績の専門店を開拓したいです。

しかし、心配されているのは、専門店の大量出現は中國の紡績マーケティングチャネルの全體的な素質レベルが低い現狀を変えることができません。この問題はわが國の中小都市の中でもっと際立っています。

ご存知のように、販売ルートの総合素質はハードウェア（ショールーム面積、地理位置、製品設計など）とソフトウェア（管理レベル、サービス経験、技術知識など）の2つの要素によって共同で決定されます。

確かに、中國の家庭用紡のマーケティングルートはハードウエアのインフラ建設の面で大きな進歩を遂げましたが、ソフトウェア建設の面では依然として家庭用紡績市場の発展に遅れています。

中國の家紡設計センターの徐行健主任によると、家庭用紡績の消費は普通の日用品と違って、家庭用紡績はファッション、審美、潮流、専門が一體化した製品で、普通の消費者は家庭用紡績の知識に対して相対的に不足しています。

そのため、正確に消費を誘導して、そして優良品質の販売前、販売中、アフターサービスを提供するのは家紡のマーケティング人員と家紡の販売代理店が必ず果たすべき基本的な責任です。

しかし、中國の大學院はずっと家庭用紡績マーケティングの専門を開設していません。中國で何十萬人もの紡績営業の大軍の中で、80%以上の人が正規の高等學院で勉強している教育の背景がありません。

これは中國の家庭用紡のマーケティングルートの全體の素質が高くなくて、サービスの質が低いことを決定しました。

紡績産業を報道して以來、中國の20余りの省都都市と40余りの二級中小都市の紡績市場を訪問しました。

江蘇徐州、河南商丘、安徽安慶で記者が見たのは全市で1～2軒の正規の紡績販売店（ほとんどは元の服屋、卸売り店からモデルチェンジしてきたもの）で、多くの紡績販売店は40平方メートル未満のところで中國の紡績市場ですべての家庭用紡績製品を経営しています。

もちろん、彼らは資金の制約を受けて、あまり在庫を保管することができません。寫真経営は彼らの最も広範なマーケティング手段です。このようなサービス條件が消費者の利益を効果的に保証することができますか？

2011年に入ると、家庭用紡績流通ルートは必ずより大きな発展を遂げます。ルートの発展は家庭用紡績市場コンサルティングサービス、トレーニングサービス、ビジネス広告サービスなど関連産業の発展を促進するはずです。

同時に、これはきっと家庭用紡績の産業チェーンを深く発展させます。紡績の會社、市場調査研究會社、管理コンサルティング會社はこのルートの爭奪戦を高潮に推し進めます。