李寧：電子商取引チームを設立します。
2007年末、
李寧
會社はB 2 Cプラットフォームの上で自発的に1つの製品のインターネットのルートを形成したことを発見して、価格、販売の策略などの次元の上から、すべて會社の制御可能な範囲の外にあります。
そのため、2008年、李寧は電子商取引チームを設立しました。その時の考えはビジネスだけではなく、更に重要なのはインターネットのルート全體を一定の管理と監視することです。
數萬個の「野生ルート」に対して、李寧がとった戦略は「
安を招く
」をクリックします。
同時に、會社の電子商取引の定価戦略は最初から線の下と同期しています。新品は決して割引しません。在庫商品は在庫品です。消費者に良い価格をもらうことができます。
このような価格體系を通じて、オフラインとの衝突を避けました。オフラインラインは私たちに対して何の苦情もありません。
李寧電子商取引総経理の林礪さんは言った。
現在、李寧電子商取引の発展に力を入れている戦略は実現です。
ライン下の統合
。
林礪は、長期的な観點から、李寧のユーザーが將來得られる體験は、いつでも、空間で、李寧の製品に觸れる機會があるところでは、端末とよく統合されています。攜帯電話においても、インターネットにおいても、ユーザー管理システムとサービスシステムのセットは共同で、消費者により良いサービス體験を提供しています。
しかし、二つのチャネルの整合はシステム的な問題である。
まずITシステムにおけるB 2 BとB 2 Cのシームレスなドッキングを実現し、オンライン注文はオフラインで配送できます。
もっと重要な部分は？
サプライチェーンのアップグレード
。
これは物流と生産の両方を含みます。
まず物流です。上海の総倉庫で全注文を全國各地に送ります。
今後業務が拡大すれば、広州、北京などにいくつかの倉庫を再構築する可能性があります。これは全國の小売物流システムを構築する必要があります。
第二に、サプライチェーン全體が先端に移動しています。つまり、インターネットチャネルのオーダーメード商品です。
林礪説
これは消費者のニーズに対して迅速な反応能力を必要とし、このようなサプライチェーンを作ってこそ、個性的な需要を満たすことができる。
現在、李寧電子商取引はオフライン下の統合の初期にあり、毎年4回の注文會に參加して、新品と在庫を共有すると同時に、ネットのルートもますます立體的になっています。
実際、最初に電子商取引をした時、手元に在庫がないので、大量に在庫を販売するしかないですが、この割合は希釈されています。現在は50%を下回っています。
代わりに売れているのは、限定品とネット専用です。
同時に、會社は協力方式を通じて、淘寶プラットフォーム、第三者プラットフォーム及び獨立プラットフォームをドッキングして、提攜先との情報の斷流を減らす。
ITとサプライチェーンのアップグレードに基づいて、蓄積された會員數がますます膨大になるため、オンラインとオフラインの統合はデータ分析を通じて、消費者に細分化と精確なマーケティングを行う方法も含まれています。
林礪氏によると、李寧のB 2 C公式サイトはすでに新しい改版が行われており、IBMに変えて李寧にカスタマイズされた新しいシステムだ。
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