どのように殺傷力のある招商広告を創作しますか。

企業誘致広告におけるニュースマーケティングの応用を分析する

企業誘致は企業の急速な構築になりつつあるマーケティングネットワーク、ビジネス資金の回収に必要な手段は、企業にますます重視されている。新製品は研究開発生産から上場普及まで、企業誘致の一環はその中の重要なステップであり、例えば計畫の実行が不十分で、企業にもたらすのは往々にして資金チェーンの斷裂であり、意義が大きい。

中國の経営紙、販売、市場など國內のいくつかの主流メディアを開くと、現在の企業誘致広告はますます多くなり、表現形式はさらに多種多様で、企業もこれに大量の人力、物力、財力を投入したが、良い効果が得られないことが多い。具體的な表現は2つの方面にある：1つは誘致広告に魅力がなく、誘致効果がよくなく、ディーラーの反応が平らである、もう一つの現象はディーラーが注目しているが、臨機応変な問題を解決していないことで、相談者が多く、契約者が少ないことが多い。さらに、先に契約して仕入れ、その後大量の返品現象が発生し、企業誘致運営の停滯を招いた。これらのすべては企業の誘致活動に大きな危害を與えている。

この2つの現狀に直面して、私たちはこのような2つの問題を考えなければならない。企業誘致広告はなぜうまくいかないのか。どのようにして企業誘致の広告を作ることができますか。　

私たちは大量の市場実踐操作と研究を経て、2003年に操作したアメリカのビデル美ダイエット映畫を結合して企業誘致を行い、ここでは新聞マーケティングの企業誘致広告における応用を簡単に分析します。

一、企業誘致広告の四つの要求

ニュースマーケティングの出現は情報の氾濫、広告の同質化時代の必然的な要求である。市場競爭が激しくなるにつれ、大量の同質化した情報が日々人々の目にあふれ、広告はますます効用を失っている。企業が大量の宣伝費を投入しても効果が得られず、どのように伝播形式で革新を行うかは企業の前に置かれた大きな難題となっている。多くの企業では運用時に要領がつかめず、お金を使ってイベントをしようと思って、新聞に記者を探してニュースを載せてマーケティングをしている。このままでは効果が悪いばかりか、新聞マーケティングの真髄を全くつかんでいない。

中國企業誘致チームは大量の成功実踐の総括に基づいて、「ニュースマーケティング」理論を創始し、「ニュースマーケティング」はニュースの理念と方法を有効に運用することによって伝達する情報を生き生きと処理し、情報をより「可読性」と「信頼性」を持たせることだと考えている。簡単に言えば、「ニュースマーケティング化」と「マーケティングニュース化」です。

では、どのようにして成功したニュースマーケティングを計算することができるのか、メーカーごとに切り口が異なるため、成功の基準も異なる。筆者が美美ダイエット映畫の誘致プロジェクトを操作しているいくつかの體験から、まず以下の點にまとめた：

ポイントその1：タイトルは殺傷力を持つこと

ニュース性のある広告タイトルは、広告文案全體の中で最も重要なポイントです。読者の広告への関心度はタイトルの「帯電量」にかかっている。統計によると、平均的に言えば、広告を見ている4人のうち、3人はタイトルを見ることができるが、內文を読むのは1人だけだ。実際には、畫像とタイトルを決定する際に、お客様の予算の80%を費やしています。タイトルを測定する重要な指標の中で、私たちは一般的に次のいくつかの方面から考えています。&nbsp 1、タイトルは利益點を約束していますか。情報が氾濫するメディア環境の中で、読者がタイトルから自分の興奮點を得ることができなければ、彼らの注意力を維持することはほとんど不可能である。2、見出しにはニュース価値のあるメッセージが含まれていますか。ニュース、特にセンセーショナルなニュース事件は読者の麻痺した読解神経を瞬間的に刺激し、読み続けるのが待ちきれない願望を生むことが多い、3、タイトルは価格や數字について話していますか。調査によると、98.63%の読者がデジタル式のタイトルに興味を持っており、特に価格問題やコントラストの問題に関連していることが分かった。4、タイトルは製品が解決できる問題、または製品が満たすことができる需要に言及していますか。タイトルに含まれる効能利益點と価値感がタイトルの注目度を決定し、5、タイトルは目標オブジェクトに関する驚くべき事実を提出していますか？タイトルが読者の個人的な生活體験を記述すれば、消費の共感を呼び起こすことができる。とにかく、素晴らしいタイトルは「目標の相手と旗を振る」ことができるようにしなければならない。

タイトルの殺傷力は広告全體の注目度とフィードバック率に直接関係している。そのため、美美ダイエット映畫の誘致広告をする際には、ディーラーの興奮點や注目度をつかむために、タイトルのデザインに苦心しています。現在、競爭が激しい國內のダイエット業界では、企業誘致の広告が殺到しており、使用できるすべての製品の優位性、科學技術の突破、マーケティングの革新などの説はほとんど使われていないが、もし依然として通常の考え方を踏襲して、多くのタイトルから飛び出したいならば、ますます難しくなっている。どうすれば見出しにニュース性を持たせることができますか。私たちは美美ダイエット映畫に數十の手がかりを探し、そしてセンセーション効果の必要に応じて一つ一つ排除し、最後に「美美ダイエット映畫と現在の國內健康食品業界のホットスポットである脳白金とのつながり」にロックし、美美ダイエット映畫の生産者である米ビデルが世界で最初に発売したメラトニン製品が実際に脳白金の前身であることを発見した。國內での脳プラチナ神話の影響力を合わせて、最後に「米國脳プラチナの父が來た」という米企業誘致広告のタイトルで全編を點燈させることにした。事実が証明しているように、「米國脳プラチナの父」は核爆弾のような爆発効果を発揮し、美美ダイエット映畫の広告タイトルの風頭をその日のニュースタイトルを覆い、広告効果は倍數拡大し、業界の強い注目を集めている。

ポイント2：內容に説得力を持たせる

招商企業はいつも自分の製品を人に愛される花と誇張したいので、あらゆる方法を盡くして自分を誇張したくなることがあります。確かに、ディーラーに招商者との製品やプロジェクトに興味を持たせ、協力を達成させるには、高額な利益は「第一の誘惑力」である。そのため、多くの招商広告はこの方面で「猛料を振るう」、誇張の限りを盡くし、製品の利益空間を極めて巨大に描いているが、空洞で何もなく、推敲に耐えられない。このような企業誘致広告で最もよく使われている言葉を統計すると、「巨大なビジネスチャンス」、「百萬長者」、「金儲け機械」などの問題を説明することができる。ディーラーに市場空間を述べる時も、何も考えずに言いたい放題だった。しかし、製品の誘致広告は業界関係者に見せるものであり、誘致したいのも業界內の優秀な人、優秀な企業であることを忘れないでください。そうすれば、製品やプロジェクトを迅速に普及させることができます。すべて玄人である以上、誘惑だけでは足りず、客観的で真実を重んじなければならない。広告の説得力を高めるにはどうすればいいのでしょうか。

1、一風変わった位置づけ主張。企業誘致のため広告ディーラーとの第一面の接觸であり、第一印象は事の成否を決めることが多いので、製品のフラッシュポイントの精製は重要な中の重要なものとなっている。企業誘致広告の核心點の抽出には、競爭相手、消費者、販売店の理解が欠かせない。美美ダイエット映畫の誘致プロジェクトにサービスを提供する際に、私たちが直面した最初の問題は、國內のダイエット業界が全體的な危機に直面している中で、美美ダイエット映畫の聲を最大數人に聞かせることです。ダイエット市場には大量の同質化の聲があふれていることが分かった。「一方的に迅速さを重んじるか、価格戦を重んじるか」という時、もし元のマーケティングの道を踏むならば必ず死ぬことを知っている。「差別化は製品の位置づけの第一の要求だ」とはいえ、どのように差別化するか、本當に頭を悩ませている。製品の面から言うと、美美ダイエット映畫には特別な點はなく、製品の調合方法と包裝はすべて比較的に普通で、明らかな突破性がない、価格の面から言えば、美は優勢ではなく、中高級価格に屬している。海外の背景から言えば、よりユニークではないことは明らかで、現在では「海外からの輸入品」という言い方が一般的になっている。では、どのような角度から切り込むべきでしょうか。私たちは現在、國內全體のダイエット業界が集団的な難局に直面していることを発見し、一度の業界性の突破は避けられない。業界全體の発展方向の高さに立つことができれば、來るべき大きな傾向を示し、美ダイエット映畫の権威を大いに高めるに違いない。先日流行したダイエットの考え方を分析した後、私たちは現在國際的に流行している健康ダイエットと運動ダイエットの潮流を結合して、美しさのために「伝統的なダイエット時代はすでに終わり、汎ダイエット時代が到來している」というダイエット観を提案し、この概念で現在のすべての先進的なダイエット理念と手段を統合した。事実が証明しているように、「汎ダイエット時代」は國內ディーラーを再び目の前にし、「美美ダイエット映畫の到來は國內ダイエット業の大変革を巻き起こしている」と業界の一大ニュースになっている。

2、多角度多面論証。企業誘致広告の説得力を強化するためには、核心點に対して多角的、多面的な説明が求められている。米國の企業誘致文案では、核心點に対する多角的な訴えを重視した。現在のダイエット業界が直面している大きな変化の局面を明らかにするために、私たちはそれぞれ権威ある調査データ、業界の権威者のインタビュー、競爭相手のインタビュー、小売端末の説明などの角度から切り込み、テーマを「2003國內のダイエット業は大きな変化の局面に遭遇し、海外ブランドは後を追う」、「米國のヴィデル?ビューティーダイエット映畫は保健食品協會に好評されている」、「國內ダイエット製品市場は美ダイエット映畫の発売に強く関心を持っている」などの文章は、効果が非常によく、後に競爭相手に真似された。その他のいくつかの側面（マーケティング戦略、の売れ行きを促進方案、利益分析など）は招商會で説明するか、詳しい招商マニュアルで述べなければならない。そのため、招商広告の訴求點は少なくて精巧で、自分の差別化點を際立たせるべきだ。例えば、製品がハイテク、モデルチェンジの列に屬している場合、マーケティング方案、広告サポートなどの製品の優位性を際立たせ、主な訴求をすることもできる。つまり、人の雲も雲もなく、特徴のない文字の中に優位性を埋沒させることはできない。