パリに行きますか、アメリカに行きますか。

――中國紡績企業の海外進出「必経」展開催間近

2011年7月19日～21日、米ニューヨークのジャビッツ會場センターで、盛大な「中國紡績衣類製造」の展覧會を開催します。これは米國東海岸最大の展示會でもあり、昨年からTWUSA（米國TEXWORLDアパレル生地展）、APP（ニューヨーク國際アパレル購買展）、HTSE（ニューヨーク國際家庭紡績購買展）の3つの展示會に成功した。

後の2011年9月19～22日には、パリのParis Le Bourgetパビリオンで、パリのTexworld生地展と同じ場所でaparel sourcing（パリ國際衣料品購買展）も開催される。同展は2007年9月にパリに到著し、當時の名稱はCTAF、すなわち中國織物服裝貿易展（パリ）で、中國紡績工業協會とフランクフルト（フランス）社が共同主催した。數年の成長と発展を経て、2011年にCTAFはApparel Sourcingパリ國際衣料品購買展というファッション購買プラットフォームに順調に組み込まれ、CTAFは中國の展示団として存続する。

1つは3展が協力して、1つはファッション調達です。海外市場の開拓と継続的な開拓を意図している中國の紡績アパレル企業は注意しなければならない。自分のニーズに応じて適切なプラットフォームを選択することは、企業が世界の紡績アパレル業界の大潮に溶け込み、國際化分業における自分の地位を再確定する重要な契機になるかもしれない。

　　ニューヨーク展：創始してから高める

2月24日、中國貿易促進會紡績業界分會が開催したメディア會見で、米國展とパリ展にはそれぞれ特色があることが分かった。中國紡績品服裝貿易展覧會（以下「ニューヨーク展」という）について言えば、これまで11回の開催に成功し、多くの業界優位企業が米國で販売ネットワークを構築し、米國の主流販売市場に參入するのを支援してきた。この展示會プラットフォームによって、多くの中小企業は安定した顧客関係と注文を持ち、米國での業務は良好な発展の軌道に乗った。金融危機が発生した後、米國の織物衣料消費市場とマーケティングチャネルに重大な変化が生じ、輸出企業と米國の中小バイヤーのニーズを満たすために、より専門的で國際的な展覧サービスプラットフォームが必要になった。

2010年から、紡績貿易促進會はフランクフルト?ショー（米國）社と手を攜え、米國ニューヨークで衣料生地、衣料品、家庭用織物の國際専門家向けに3つの共同製作を行っている仕入れ展覧會は、紡績貿易促進會が中國の紡績アパレル業界の資源とフランクフルト展覧會社が長年にわたって世界の紡績展覧會を運営してきた豊富な経験を結びつけて、共同で國際化のプラットフォームを構築し、出展者により的確で専門的なサービスを提供する。2010年7月の展示面積は15000平方メートルで、16の國と地域から500社近くの出展者が出展した。出席した専門貿易観客は7000人余りで、米國を中心とした16カ國から5000社以上の仕入れ業者が參加した。

「観客と展示業者の1：10のバランスのとれた割合が基本的に形成されている。そして、これらの購入業者の中でデザイナーの割合が大きくなっている。ニューヨークが國際ファッションセンターとして、その大手ブランドの購入企業のデザイナーが面補助材料の購入に介入し始めたことを示している」と、中國貿易促進會紡績業界分會展示6部の張濤主任は解読した。

中國貿易促進會紡績業界分會の林雲峰副會長によると、専門バイヤーの統計的な客観性を確保するため、TEXWORLD展示會では、來場者1人が展示會を何度見學しても、1回だけ計算されている。第9回米國TEXWORLDアパレル生地展には、ブラジル、カナダ、ドイツ、インド、イタリア、日本、韓國、モーリシャス、オランダ、パキスタン、ペルー、トルコ、米國、香港、臺灣などの國と地域を訪れた専門の観客が參加した。そのうち、米國の観客は87%、米國以外は7%、カナダとメキシコの観客は4%、中南米が2%を占めている。その中で、米國の専門観客は主に「米國のファッションの都」ニューヨークから來ている。

林雲峰副會長によると、昨年のモデルチェンジに成功したのに続き、2011年の「ニューヨーク展」は昨年をベースにさらに向上する。貿易促進會については、國內の紡績業の原料上昇による賃金コストの上昇、為替レートの事前上昇などの外部環境に対して、展覧會を通じて、國內の出展企業が製品の付加価値を高めるプロセスをより迅速に推進することを目的としている。第二に、國際化プラットフォームの効果的な運営と國際化分業のさらなる加速に伴い、出展を通じて、紡績産業チェーンの新たな國際化分業に參加し、中國紡績服裝業の付加価値の低い部分を移転することが期待されている、第三に、米國側との協力を通じて、雙方のデザイナーとバイヤーに有効なドッキング機會を提供し、高いレベルの協力を通じて、中國出展企業の製品付加価値と製品ファッション度を高め、米國市場に対応する総合能力、四生地については、國際的なトレンドのベテラン會社STYLESIGHTを導入し、中國の出展企業と協力して、ハイエンドな生地のトレンドを共同で発表する。

林雲峰氏は、「ファッショントレンドの発表はデザイナーとメディアの注目の的だ。中國企業の実力とファッション度が絶えず向上するにつれて、積極的に國際PARTYに參加し、自分の実力を展示することによって、よりよく國際化の認知を得て、それによって自分の口コミと製品の品質を向上させることは、良い選択だ」と述べた。彼は特に國內の出展企業に、転ばぬ先の杖をつけて、今回の得がたい機會をつかむように注意した。「創始者になって、車に乗る者になるな！」と彼は言った。

パリ展：青は藍より出で藍より出で

中國紡績品服裝貿易展（パリ）（以下「パリ展」という）は、中國紡績工業協會が米國ニューヨークに続いて開催した2回目の自営展であり、歐州が中國紡績工業のイメージを樹立することを目的としている。展覧會は専門貿易展覧會と位置づけ、同時に中歐紡績産業界の交流とブランド間協力を重視し、中國の優れたオリジナル紡績服裝ブランドの普及を促進し、中國紡績服裝産業のグレードアップを促進し、展覧會は同期に現場服裝ショーと各種専門活動を開催した。オリジナルブランドと自主知的財産権を持つ優秀な紡績アパレル企業の出展を奨勵する。

紹介によると、「パリ展」は初めて2006年にドイツのカルルスルーエで成功裏に開催され、フランクフルト展覧會社の認可を得た。その後、2007年にフランスのパリに移り、4年間の著実な発展を経て、中國のアパレル企業の歐州市場進出の第一選択となり、Texworldのファッション展示會への転換の重要な推進者と參加者となった。Apparel Soucing展示會の非常に重要な構成部分です。

パリ國際衣料品購買展は2007年からCTAF IN TEXWORLDとして存在しており、衣料品展業者のこの展に対する認知度の向上や展示會自體の規模の拡大に伴い、フランクフルト社としては米ニューヨークでのAPP NEW YORK開催に続き、APPAREL SOURCING PARISという名稱が初めて採用された。

依然として世界で最も有名な展覧會社と世界最大の生産、輸出國の最も専門的な展覧會と事務機関の間の協力であり、數年來、「パリ展」、フランクフルト展覧會社と共同主催したTexworld生地展とPV生地展は隣接して輝きを爭い、ヨーロッパ大陸の専門アパレルディーラーと仕入先に効率的な生地購入プラットフォームを提供した。

約20000人のヨーロッパ紡績服裝専門家、観客の21%の年間購入額は5000萬～1億ユーロ、8%の観客の年間購入額は1億ユーロを超え、これはTexworld展覧會の成功の確固たる基礎であり、Texworldが15年來の展覧會常青樹になった理由でもある。{page_break}

「パリは『世界のファッションの都』として、常に最高の展示環境を持ち、デザインとトレンドへの誘導と市場運営を重視してきた。ヨーロッパで最も重要なファッション貿易センターとして、T臺から市場へのファッショントレンドを一貫してリードしてきた。『ニューヨーク展』とは異なり、『ファッション調達』の概念に特徴がある」と林雲峰氏は言う。

新しいapparel sourcing（國際衣料品調達展）はfashion sourcing（ファッション調達）に位置づけられている。世界中の出展者と専門観客に貿易+情報+ファッションの総合サービスプラットフォームを提供することを求め、立腳して中國企業がブランドサプライヤーになるのを支援するとともに、デザインとブランドの面で國際協力を求める企業の2つ目の選択肢でもある。

アートデザインから工業生産、そして最終的な製品普及に至るまで、TexworldとApparel Sourcingの同時期の同館開催は、紡績アパレル製品の産業チェーンがファッションデザイン産業と販売端末をつなぐ足場となっている。

世界中の最新情報を共有する、チャネル協力資源を探す、ヨーロッパの新シーズンの流行に続く、ヨーロッパの服裝の既製服市場の変化の脈絡を把握し、服裝デザイナーと生地デザイナーの深い協力、ヨーロッパ本土から來たデザイナーやデザイン大學の學生と協力して、これらの出展付加価値は、Apparel Sourcing Paris展示會でも十分に発揮されるだろう。

「市場の発展に伴い、単なる購買展覧會では企業の発展のニーズを満たすことができなくなった。中國の紡績アパレル企業はOEMからODMへの変遷を遂げるに違いない。重要なのは正しい方法と道を見つけることだ」と林雲峰副會長。中國貿易促進會紡績分會の海外展は、まさに企業がこの目標を実現するために絶えず努力し、移行の方法として、中國紡績業が「大」から「強」になるために自分の努力をしている。