李寧：上の痛み

1988年のソウルオリンピックにおいて、

一つの公告が引き起こした

1988年のソウルオリンピックで期待されていた「體操の王子様」はまず吊り輪競(jìng)技でミスをしました。そして跳馬競(jìng)技で著地が不安定で、地面に座ってしまいました。

李寧は帰國(guó)後、多くの國(guó)民から白い目で見(jiàn)られました。

現(xiàn)在、彼は國(guó)內(nèi)で最大の本土スポーツブランドとなっている李寧會(huì)社を片手に設(shè)立し、一ヶ月以上の間に株価の暴落と投資家たちの続唱の衰えを経験しました。

白髪まじりの「王子様」には、あの時(shí)の挫折感を思い返すことができるだろうか。

2010年は李寧會(huì)社の創(chuàng)立20周年です。

この年の初め、李寧會(huì)社はナイキの実家のポートランド市に米國(guó)で初めての店をオープンしました。3月にアディダスを超える成功を発表しました。2009年の國(guó)內(nèi)売上高は準(zhǔn)優(yōu)勝となりました。その年の中で大きなうねりが起きて、標(biāo)識(shí)とスローガンを交換する宣伝を巻き起こしました。そして2010年のNBAニューショーの掲示目エバントナ（Evan Turner）を契約しました。

2010年12月17日、金曜日、香港に上場(chǎng)した李寧會(huì)社（02331.HK）は、通例によって2011年第二四半期の李寧を公告しました。

これに対し、李寧會(huì)社の張志勇CEOは「今年のスポーツ用品業(yè)界の小売環(huán)境は明らかに大きなストレスに直面している。

一方で、過(guò)去に販売業(yè)者に過(guò)度に依存していた店舗の開(kāi)店によって、成長(zhǎng)パターンが持続できなくなりました。一方、小売業(yè)のコストも急速に上昇しています。

このような環(huán)境下で、グループの獨(dú)立したディーラーの経営狀況は影響を受けかねず、來(lái)年の成長(zhǎng)予想も保守的になっている。

しかし、李寧會(huì)社の數(shù)年前の二桁あるいは二十%以上の成長(zhǎng)を見(jiàn)慣れた投資家にとって、これはどこに行くべきかの違いがないというニュースは、やはり特別に解読されました。

さらにひどいのは、同じ日に、もう一つの李寧會(huì)社関連の上場(chǎng)會(huì)社の非凡中國(guó)（080032.HK）も「香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上場(chǎng)委員會(huì)は臨時(shí)中國(guó)が李寧會(huì)社の株式取引を買収することを反買収と決定した」という公告を発表しました。

一回の突発株災(zāi)害はここから始まります。

週末の二日間の休市期間後、2010年12月20日、香港交所甫は取引開(kāi)始となり、李寧會(huì)社の株価は機(jī)構(gòu)の大幅な減倉(cāng)によって暴落し、日中最低は16.6香港元までで、2009年5月以來(lái)の最安値を記録しました。

このうち、モルガン?チェースは18.24香港元の1株當(dāng)たりの価格で1288.3萬(wàn)株を減少させ、同時(shí)に李寧會(huì)社の目標(biāo)株価を23%大幅に下げた。

各大手証券會(huì)社も相次いで李寧會(huì)社の投資格付けを元の「保有」から「販売」に下げました。ドイツ銀行は目標(biāo)株を40%下げて14.68香港元に下げました。ゴールドマン?サックスはこの會(huì)社の目標(biāo)価格を15%下げると同時(shí)に、李寧はブランド形成に大きな問(wèn)題があると指摘しました。

これは今までにないです。李寧の前の株価が暴落したのは二年前のCFOが辭任した時(shí)です。

フランスパリ証券（アジア）有限公司のアナリスト、Sarah Xing氏は「ビジネス週刊」の思い出を語(yǔ)った。

この日の生臭い風(fēng)雨の後、李寧の株価は15.86%暴落し、17.88香港元を受け取った。

次の數(shù)日間、売りブームは依然として激しくなっています。

12月21日、モルガン?チェースは1株當(dāng)たり17.07香港元で977.4萬(wàn)株を減少し続けています。翌日には再び10699萬(wàn)株を減らして、1株當(dāng)たりの平均価格は17.31香港元です。

これで、モルガン?チェースの李寧會(huì)社に対する持ち株量はすでに11.77%まで縮小されました。

アメリカ資本グループも12月22日に1株當(dāng)たり17.26香港元で65.1萬(wàn)株を売りました。

連れで來(lái)たのは、世間を騒がせている李寧関の店の噂です。

以前の報(bào)道によると、李寧は業(yè)績(jī)の悪い店舗を閉店し、単獨(dú)販売収入を高めることで會(huì)社の業(yè)績(jī)の伸びを促進(jìn)し、市場(chǎng)は閉店數(shù)または500-600店を見(jiàn)込んでいます。

私たちは確かに資本市場(chǎng)の反応がこんなに激しいとは予想していませんでしたが、財(cái)務(wù)投資家のやり方についても非難できませんでした。

李寧會(huì)社の新聞報(bào)道官の張小巖さんはこれを「誤読された」と呼んでいます。

彼は「ビジネス週刊」に対して、この數(shù)日間彼の電話はほとんど爆発され、メディア記者の問(wèn)い合わせに対して、「李寧は閉店ではなく、低効率の販売代理店を統(tǒng)合するだけだ」と繰り返し説明しました。

12月27日、李寧會(huì)社は正式にメディアを発表し、「流通システムの改革を行っています。その中の一つの重要な措置は500～600の低効率の販売代理店を統(tǒng)合することです。この措置と閉店店は違った概念です」と明らかにしました。

続いて12月30日、張志勇は國(guó)內(nèi)の2つの財(cái)経新聞の共同取材を受けて、「閉店門」の騒ぎと李寧が現(xiàn)在行っているブランドの再生と流通ルートの改革などの問(wèn)題を詳しく説明しました。

それでも、李寧會(huì)社の時(shí)価は10日間で50億香港元近く蒸発しました。

2011年1月末まで、李寧會(huì)社の株価は依然として15香港元前後で低位に推移しています。2009年5月以來(lái)の低水準(zhǔn)です。

また、香港に上場(chǎng)しているスポーツ用品のプレートの他の株もみな李寧會(huì)社の影響を受けています。

店をオープンしますか？それとも閉店しますか

スターダム、李彥宏など多くの企業(yè)の創(chuàng)業(yè)者が「株価に無(wú)関心」と公言していたように、株価の下落はこの企業(yè)自體が日沒(méi)したわけではない。

しかし、間違いなく、「暴落陰謀論」は抜きにして、株価が暴落した上場(chǎng)企業(yè)が、いくらか人に捕まって痛い目にあうことがある。

李寧會(huì)社の問(wèn)題は何ですか？

この株価の下落の引き金として、李寧會(huì)社の2011年第二四半期の注文は2010年11月中旬に北京で行われます。

その後のアナリスト會(huì)議で、同社は2011年に流通ルートの統(tǒng)合を行い、500～600店舗の単一店舗を統(tǒng)合して閉店させ、割引店の販売に占める割合を10%に引き上げるとともに、卸売りの割引を3ポイント引き上げたいと明らかにしました。

これは當(dāng)時(shí)「ブランドのリフォームに続いて、李寧は新しい改革を準(zhǔn)備している」と言われていましたが、すぐに李寧會(huì)社の「閉店門」の直接情報(bào)源になりました。

実際、李寧會(huì)社は2011年第一四半期の注文會(huì)の結(jié)果があまりよくないです。

Sarah Xingを表します。

2010年9月28日に李寧會(huì)社が発表した情報(bào)によると、今回の注文會(huì)では小売ブランド価格で計(jì)算した注文額は前年同期比12%増加した。

このうち、靴製品の平均小売価格は7%を超え、注文數(shù)は5%を超えた。衣料品の平均小売価格は11%を超え、注文數(shù)は約1%だけ伸びた。

私たちは二、三線都市にいます。

近年の競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、ディーラーは家賃の上昇、自身の販売水準(zhǔn)の向上などの重圧に直面しています。李寧會(huì)社は最近また相応して製品の価格を高めています。注文の減少も予想されています。

張小巖さんは「ビジネス週刊」に対して、上記の原因に基づいて、販売ルートの統(tǒng)合を行うことにしたと説明しました。

張志勇さんは取材に対し、「中國(guó)のスポーツアパレル業(yè)界全體がネックになり始めた。店をどんどん開(kāi)くことで売り上げを伸ばす方法は、終わりに近づいたようだ」と語(yǔ)った。

ゴールドマン?サックスによると、過(guò)去數(shù)年間、中國(guó)のスポーツ衣料品店の面積の伸び率は確かに緩やかになりつつあり、2007年は前年同期比80%増となり、2010年は18%に落ち込んだ。

これは、同じ店舗の売上高の伸び率が他の小売分野に遅れており、家賃の上昇によって利潤(rùn)率が低下しているからです。

ドイツ銀行はまた、2011年はスポーツ衣料業(yè)界の「調(diào)整の年」になるとして、新店オープンによる従來(lái)の拡張モデルの歩みが鈍化し始めたとしています。

過(guò)去數(shù)年は中國(guó)のスポーツウェアブランドの走馬圏の黃金時(shí)代と見(jiàn)なされています。李寧や安踏、ピケなど多くの晉江スポーツブランドが大幅に開(kāi)店を拡大しています。

張小巖氏によると、2010年末までに、李寧會(huì)社の年初設(shè)定の7900店舗が実現(xiàn)した。

これまでの計(jì)畫では、2013年末に同社の店舗數(shù)は1萬(wàn)店舗に達(dá)する。

現(xiàn)在の店舗數(shù)も7000店舗を超えており、2011年末までに店舗數(shù)は1萬(wàn)店に達(dá)する予定です。

また、ナイキとアディダスは、今後數(shù)年間で中國(guó)の二、三線都市に大幅に進(jìn)出する計(jì)畫を発表しました。

しかし、「安踏、いつまでも立ち止まらない」という本の著者である陳士信氏は、「店を開(kāi)くことによって販売の伸びを促進(jìn)するモデルは、まだ限界に達(dá)していない」と話しています。

彼のビューでは、ハイエンドではない単一のスポーツブランドの店舗容量は8000-1萬(wàn)店の間で、中國(guó)の二、三線または四線都市の購(gòu)買力が向上し、一部の人が中級(jí)スポーツ商品を買えるようになります。スポーツブランドはまだ大きな開(kāi)店スペースがあります。

彼は「ビジネス週刊」に対し、「中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界はボトルネックではなく、本格的なシャッフル段階に入った」と話しています。

計(jì)畫によると、李寧會(huì)社は今後引き続き販売ルートのカバーを拡大し、同時(shí)に販売ルートの體系の変革を推進(jìn)し、一部の業(yè)績(jī)の悪い店舗を整合し、販売ルートの影響力を重點(diǎn)的に向上させ、ディーラー、販売代理店及び小売端末の管理とサービス能力を含め、店の効果と小売市場(chǎng)のシェアを向上させるよう努力します。

しかし、陳士信はこれを認(rèn)めません。

彼は、シングルショップの売上高が上昇する空間は限られており、店舗の業(yè)績(jī)が毎年高い伸びを維持することは不可能だと考えています。

「チャネルの調(diào)整、最適化、または統(tǒng)合は、靴と服の業(yè)界では新鮮ではないが、販売業(yè)者の利益を無(wú)視して、適切な力で推進(jìn)することを考慮しないと、重大な結(jié)果をもたらす可能性がある」

彼から見(jiàn)れば、李寧の現(xiàn)在の潛在的な深層危機(jī)は経営戦略の制定にある。

また、注意すべきなのは、李寧會(huì)社の注文量が減少していると同時(shí)に、他のスポーツブランドの多くが楽観的であることです。

2010年12月末、李寧が四面楚歌に陥った時(shí)、361度（01361.HK）の丁伍総裁は興奮して個(gè)人のマイクロブログで注文會(huì)の成功を発表しました。361度2011年度秋の注文総額は23%伸びました。服裝と靴類の平均価格はそれぞれ13%、12%伸びました。

運(yùn)動(dòng)靴、服裝の平均価格が5%上昇した場(chǎng)合、安踏（0202.HK）は2011年第1四半期の注文額も23%を超え、安踏CEOの丁世忠は「李寧は安踏の相手ではない」とまで言い放った。

李寧會(huì)社と結(jié)んでいるのは近親者の陳義紅元北京李寧社長(zhǎng)の中國(guó)動(dòng)向だけです。

中國(guó)の動(dòng)向の2011年第1四半期と第2四半期の注文會(huì)の受注額は同11.8%と2.8%で、國(guó)內(nèi)の同業(yè)者と市場(chǎng)の予想を下回りました。

各投資家も相次いで中國(guó)の動(dòng)向を下げています。その日は李寧會(huì)社よりも悲しいです。

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ブランドの悩み

実際、李寧會(huì)社が直接に李寧會(huì)社を越えて第一陣営のナイキとアディダスを狙うように、長(zhǎng)い間、李寧會(huì)社は後ろにいるこのグループの晉江狼に対しても目にしていませんでした。

李寧は2004年の上場(chǎng)時(shí)に目標(biāo)を定めたという。「15年間で中國(guó)市場(chǎng)でナイキを超え、王位を奪取する」。

この15分はほとんど繰り上げて実現(xiàn)します。

李寧本人のおかげで、2008年の北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式での「一飛天」は、スポンサーではなくスポンサーの効果が得られました。

2009年に同社の売上高は83.87億元に達(dá)し、同25.4%伸びた。

それに加えて、アディダスはオリンピックのマーケティングが市場(chǎng)の需要に対する刺激を過(guò)大評(píng)価しています。全體の2009年は在庫(kù)圧力に対処することに疲れています。李寧會(huì)社はこの年にアディダスを追い抜くことに成功しました。ナイキまでも間近です。

しかし、李寧管理層も分かっています。李寧とナイキと阿迪の差は數(shù)量ではないです。

2010年6月30日、李寧會(huì)社は正式に3年間のブランド改革の準(zhǔn)備を開(kāi)始しました。鞍馬の動(dòng)き「李寧交差」から抽象的に出た、もっと硬い人の字形の新しいLOGOが、長(zhǎng)い間ナイキと似たようなマークに取って代わって、オバマ氏を連想させるブランドの新しいスローガン「Make The Change Change」に取って代わりました。

「ほら、スターバックスは40年で4回も歴史が変わりました。私たちは20年ぶりです。」

張小巖さんはスターバックスに座って、スターバックスLOGOのコップを指で指して笑って記者に言いました。

新マークや新スローガンは発表後もあまり期待されていませんが、「私たちは斷固として歩み続けます。」

李寧の大きな変化は位置付けにある。

このブランドの消費(fèi)者は60代、70代などの中高年層に偏向しており、標(biāo)的を交換する機(jī)會(huì)を借りて、會(huì)社はより若い「90後」世代を直接ターゲットにしている。

これに対して、特労特（中國(guó)）のパートナーである謝偉山氏は、「李寧のこの手は非常に危険です。企業(yè)は當(dāng)然のように內(nèi)から外に出て問(wèn)題を考えてはいけません。お客様の知恵と認(rèn)識(shí)に従って行くべきです。そうでなければ、ゴマを拾ってスイカをなくしてしまう可能性が高いです。」

李寧會(huì)社は長(zhǎng)年にわたってハイエンドに入りたいという野心も今回の標(biāo)的を変えて拡大されました。ハイエンドの最も直感的な體現(xiàn)は価格です。

張小巖氏によると、「価格消費(fèi)者ではなく価値のある消費(fèi)者に期待したい」という。

2000～2004年、李寧ブランドの靴製品の平均価格は150～250元で、今は350元以上です。

彼がもっと良くなる前に、もっと悪くなるかもしれません。

ゴールドマン?サックスは報(bào)告の中で、李寧が「高すぎる目標(biāo)が遠(yuǎn)い」と位置付けていることを指摘しています。同時(shí)に、李寧會(huì)社が第一線の都市を開(kāi)拓する戦略に集中していると、或いは流失二、三線都市の占有率を招くと考えています。

「ポジショニングの父」アル?リスは李寧に提案したことがあります。「李寧にとって、より良い戦略は二つのブランドを持つことです。一つのハイエンドと一つのローエンド。

ハイエンドブランドは世界市場(chǎng)でナイキとアディダスと競(jìng)爭(zhēng)できます。ローエンドブランドは中國(guó)市場(chǎng)で本土の他のブランドと競(jìng)爭(zhēng)できます。

ブランドの配置から見(jiàn)て、李寧會(huì)社は確かに多ブランドの運(yùn)営の一番早い試み者で、その年イタリアのスポーツブランドのKAPPAを選んで、その後またフランスのアウトドアブランドの“艾高”（AIGLE）を?qū)毪筏啤ⅳ饯筏谱预楗芝楗螗嗓巍靶聞?dòng)”（Z-DO）を作って、イタリアブランドの“ロット”（Lotto）を?qū)毪筏啤ⅴ攻荸`ツ機(jī)器メーカーの紅雙喜とスポーツ裝備商の凱勝を買います。

同時(shí)に、この會(huì)社は李寧ブランドを細(xì)分化して、子供のスポーツ用品とスポーツ生活品類に切り込みました。まさに多ブランド、多品種のスポーツ用品の旗艦になりました。

しかし、この手はまだあまり効果がありません。

2011年1月17日、李寧公司は2010年の業(yè)績(jī)予想公告を発表し、2010年全體の粗利益率と純利益率は2009年の水準(zhǔn)に相當(dāng)すると公言した。

しかし、市場(chǎng)環(huán)境の変化によって、李寧會(huì)社の他のブランド（赤雙喜、Lotto、Z-DO、AIGLE及び凱勝を含む）の合計(jì)収入の増加速度が極端に低くなり、李寧會(huì)社の年度全體の販売収入の増加に影響します。

李寧公司は2010年にグループの売上高に占める他のブランドの比率が2009年と同じであると予想しています。

Lenovoと同じように、李寧會(huì)社のトレードマークは國(guó)際化戦略を含んでいます。

2007年にアメリカオレゴン州で設(shè)計(jì)研究開(kāi)発センターを設(shè)立し、2010年初めに初めて李寧アメリカ體験店を開(kāi)業(yè)しました。2010年8月に、李寧はまたアメリカ最大のスポーツブランドの運(yùn)営者Champsと協(xié)力して西海岸で李寧運(yùn)動(dòng)靴を販売しています。

張志勇氏によると、2011年には李寧會(huì)社は1000萬(wàn)ドルを投資し、アメリカにあるシカゴにあるブランドコンサルティング會(huì)社Acquity Group LLCと提攜し、アメリカ市場(chǎng)をさらに拡大する。

これまでと違って、今回の投資は電子商取引市場(chǎng)の開(kāi)拓に使われます。

「電子商取引を通じてアメリカ市場(chǎng)を開(kāi)拓することは、革新意識(shí)のある行動(dòng)であり、『四両千斤』の奇効を?qū)g現(xiàn)することができる」

スポーツブランドのウォッチドッグの馬崗さんは「ビジネス週刊」に対して、李寧會(huì)社は電子商取引を通じてアメリカ市場(chǎng)を次第に試水しています。開(kāi)店よりも効果があるかもしれないと分析しています。

しかし、遠(yuǎn)水は喉の渇きを癒すのが難しく、李寧グループは現(xiàn)在オンライン小売業(yè)務(wù)が総収入の比率を占めているだけで1%を超えました。海外業(yè)務(wù)は李寧の総収入の比率の中で同じ1%を占めています。

2018年に國(guó)際スポーツブランドのベスト5に入りたい李寧會(huì)社にとっては、國(guó)際化の道はまだ遠(yuǎn)いです。今一番重要なのはやはり中國(guó)の本拠地を守ることです。

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資本運(yùn)営の惑星

ルートとブランドにトラブルが発生したほか、李寧株価の飛び込みを誘発したもう一つの重要な原因は、非凡な中國(guó)が李寧會(huì)社の30.9%の株を買収しようとした取引が最終的に香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上場(chǎng)委員會(huì)の承認(rèn)を得られなかったことです。

このことは表面的には李寧會(huì)社とは関係なく、李寧本人だけと関係がありますが、創(chuàng)業(yè)者の名前でブランドを作っている企業(yè)にとって、彼の一挙手一投足は必ず企業(yè)の運(yùn)命に関わっています。

2010年4月12日、香港株の創(chuàng)業(yè)ボード會(huì)社の快速省エネ（080032.HK）は、0.073香港元/株の価格でBVI（イギリス領(lǐng)ヴァージン諸島）會(huì)社Lead Aheadに54.79億株の優(yōu)先株と3億香港元の転換社債を発行し、2つの応募合計(jì)は7億香港元で、省エネの80%を占めると発表しました。

李寧と兄の李進(jìn)はそれぞれリードヘッドの60%と40%の株式を持っています。

早い意味の省エネルギーは最初は「大中華科技」と呼ばれています。主に漢方薬の販売及び緑色エネルギー企業(yè)を経営しています。業(yè)績(jī)が赤字で、株価は長(zhǎng)期的に0.1香港元ぐらいで徘徊しています。

快速省エネルギーによると、予約終了後、李寧の関係ネットワークを利用して同社の既存のグリーンエネルギー業(yè)務(wù)を継続的に発展させ、同時(shí)に他の業(yè)務(wù)を多元化させ、スポーツ関連業(yè)務(wù)を含むが、運(yùn)動(dòng)服裝、靴具及び設(shè)備業(yè)務(wù)を除く。

これは李寧と兄の個(gè)人投資です。李寧會(huì)社は相変わらずスポーツ用品市場(chǎng)に専念しています。

張小巖さんは當(dāng)時(shí)記者に説明しました。

彼は、李寧兄弟が快速省エネ會(huì)社で展開(kāi)する予定の業(yè)務(wù)は李寧會(huì)社の経営範(fàn)囲と重複しないと強(qiáng)調(diào)しました。両者はいかなる利益衝突もなく、競(jìng)爭(zhēng)関係も形成されないと強(qiáng)調(diào)しました。

2010年6月3日、李寧を新會(huì)長(zhǎng)に任命しました。

年8月31日、快速省エネはまた3つの取引を発表しました。省エネ新株及び株式交換により、李寧會(huì)社の30.9%の株を買収しました。4億元でスポーツ普及業(yè)務(wù)に従事する非凡な中國(guó)スポーツホールディングス有限會(huì)社を買収しました。7億元で瀋陽(yáng)不動(dòng)産プロジェクトを買収しました。

買収を通じて、高速エネルギーは瀋陽(yáng)兆世界産業(yè)園の99%の権益と瀋陽(yáng)兆世界の不動(dòng)産投資の100%の権益を持って、瀋陽(yáng)開(kāi)発區(qū)の土地で工業(yè)園の第1號(hào)を建設(shè)する権利があります。

公告の中で、もう一つの「瀋陽(yáng)生態(tài)城」という都市再建プロジェクトがあります。

李寧はその後の記者會(huì)見(jiàn)で、このプロジェクトは400億元の人民元を含み、建設(shè)期間は5～8年と述べた。

彼は今回の再編は主に自分の「大スポーツ」を発展させる決意を體現(xiàn)しており、より弾力的な持ち場(chǎng)を構(gòu)築したいと認(rèn)めています。

外界が李寧會(huì)社に対して不動(dòng)産業(yè)務(wù)に進(jìn)出するという疑惑について、李寧は激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、李寧會(huì)社はより広い発展プラットフォームとより大きな発展空間を必要とし、最終的には中國(guó)でスポーツ産業(yè)を発展させることを目標(biāo)としています。

2010年11月24日、非凡な中國(guó)買収に成功した後、「快意省エネ」は「非凡な中國(guó)」と改名されました。

しかし、李寧會(huì)社の買収はうまくいっていません。

なぜなら、非凡な中國(guó)はいったん李寧會(huì)社の30.9%の株を持つと大株主になります。スポーツブローカーの資産を注入しただけの會(huì)社はこの象を飲み込めないのは明らかです。

この買収は最終的に香港連合取引所によって無(wú)効と決定されました。

非凡な中國(guó)側(cè)によると、現(xiàn)在會(huì)社は他の方法で買収を促そうとしています。

一つの言い方は、もし特別に順調(diào)に関連土地資産を購(gòu)入すれば、その資産規(guī)模は急速に拡大し、李寧會(huì)社を買収することが可能になるということです。

しかし、李寧會(huì)社にとって、主業(yè)は貯蓄していません。毛將はどこに付くのですか？ソウルオリンピックで李寧さんが地面にたくさん座った後、すぐに立ち上がって微笑して人に見(jiàn)せます。今回の李寧會(huì)社はどうやって迅速に立ち上がりますか？