「老臣」脫退&Nbsp;Espritはなぜ先発的な優(yōu)位性を失ったのか

都市のホワイトカラーたちがかつて最も愛(ài)していたブランドEsprit(エスプリット)は気まずい局面に直面している。3月18日現(xiàn)在、親會(huì)社の思捷グローバルのかつての最大流通株主、米國(guó)CRM基金は2週間足らずで3度も株式を減らした。もう一つの面白くないデータは、2010年下半期、思捷グローバルの利益が2割下落したことだ。同時(shí)に、思捷グローバル議長(zhǎng)を務(wù)めた老臣の高漢思、中國(guó)區(qū)総経理の沈文鋒は、新年の初めに相次いで離れた。

ここ數(shù)年來(lái)、それぞれ鮮明なスタイルを持つファストファッションブランドZARA、H&M、ユニクロが中國(guó)市場(chǎng)を狂ったように攻撃している。それらはもっと個(gè)性的なデザインで、もっと安い価格で、Espritを背水の陣に追い込んだ。

こうそうしゅうはすう

　　Esprit、edc、Red Earth、思捷グローバル傘下の複數(shù)のブランドは、林青霞の夫、邢李源前主席が大陸部の公衆(zhòng)によく知られていたからだ。

3月18日、米ファンドCRMは、保有している思捷グローバル株式を5.92%に下げ、2週間足らずで3回目の株式減少となった。CRMはかつて思捷の世界第1位の流通株で、例年思捷の世界に対する愛(ài)が高まっていたが、今では徐々に引退している。

1ヶ月前、思捷環(huán)球は半年報(bào)を発表したと同時(shí)に発表した。議長(zhǎng)高漢思は他の個(gè)人業(yè)務(wù)を発展させ、會(huì)社を辭めた。高漢思はかつて思捷グローバルの魂の人物と見(jiàn)なされていたが、2006年、邢李源から思捷グローバル主席を引き継ぎ、2009年から徐々に姿を消し、2010年には定年退職の意味を示した。

春節(jié)の前に、思捷グローバル上海駐在の中國(guó)區(qū)本部も役員の変動(dòng)を伝え、沈文鋒社長(zhǎng)は米國(guó)のファッションブランドトミーヒルフェガーに転職し、後者の初代中國(guó)區(qū)最高経営責(zé)任者になった。トミーヒルフェッグ氏は2010年に香港の代理店から中國(guó)區(qū)の代理権を回収し、自分の中國(guó)直営システムを構(gòu)築しようとしている。沈文鋒は20年近くのファッション、ブランド管理、小売経験で注目されている。

思捷環(huán)球中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部の責(zé)任者は記者に、沈文鋒業(yè)はすでに退職したと明らかにした。彼女は思捷環(huán)球中國(guó)區(qū)の新任社長(zhǎng)の人選を明らかにしなかった。

1998年から2007年まで、思捷グローバルは輝かしい「黃金10年」を持っていたが、ここ數(shù)年、勢(shì)いは弱まっている。興味深いことに、アルバイトから議長(zhǎng)に成長(zhǎng)した邢李源は、2002年から思捷グローバルの株式を続々と減らしてきた。邢は最終的に176億香港ドルをカバーし、2008年に思捷グローバルでの職務(wù)を辭任した。

その時(shí)から、思捷グローバルは上層部の動(dòng)揺に頻繁に悩まされていたようだ。會(huì)社の副主席と財(cái)務(wù)総監(jiān)の潘祖明氏は2008年7月に辭任し、5ヶ月後、思捷グローバルは周福安氏の後任を発表した。2009年2月、思捷グローバル執(zhí)行役員兼Espritブランド北アメリカ総裁Griffithも全職を辭任した。

記者が提起した上層部の変動(dòng)や業(yè)績(jī)の下落などの問(wèn)題について、思捷グローバル香港本部は原稿を出すまで答えなかった。

大陸部事業(yè)の買い戻し

上層部の動(dòng)揺と業(yè)績(jī)の下落は互いに因果である可能性がある。

2010年下半期、思捷グローバルの純利益は21億香港ドルで、前年同期比2割下落した。

1年前のデータによると、市場(chǎng)価格では、思捷グローバルは世界6位のファッションチェーングループで、H&M、ZARA、ユニクロ、GAPなどのライバルに次ぐ。

最新の半年報(bào)について、香港海通証券小売業(yè)界の方婉雯アナリストは記者に、思捷グローバルが失望したもう一つの原因は、ブランドの3分の2の市場(chǎng)がヨーロッパで、特にドイツで最もシェアが大きいが、最近ユーロ安とヨーロッパの市場(chǎng)不況に遭遇し、データが非常に理想的ではないことだと述べた。今、思捷グローバルは中國(guó)大陸部に積極的に店を開(kāi)き、新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を見(jiàn)つけたいと思っています。

実は、中國(guó)大陸部市場(chǎng)にとって、Espritは先駆者です。1992年には、Esprit商標(biāo)とブランドが大陸部に進(jìn)出し、思捷グローバルはまず大陸部に會(huì)社を設(shè)立し、香港會(huì)社の商標(biāo)授権を通じて販売した。1998年以降、Espritは大陸部の直営と特許経営を同時(shí)に発展させ、北京、上海、大連の3つの市場(chǎng)を直営し、殘りの地域で特許加盟を行った。思捷グローバルと華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)は1998年に合弁會(huì)社を設(shè)立し、そのうち華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)は51%を占めた。

2009年末、思捷グローバルは突然38.8億香港ドルの高値で華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)が保有しているすべての株式を購(gòu)入すると発表し、中國(guó)大陸部の獨(dú)資を?qū)g現(xiàn)した。

相手が兇暴である.

現(xiàn)在、中國(guó)大陸部の市場(chǎng)はすでに紅海であり、Espritも徐々に先駆者から追跡者になっている。

アパレル業(yè)界に長(zhǎng)年従事している杭州ヘルトン貿(mào)易有限會(huì)社の桑鈺明社長(zhǎng)は記者に、Espritは大陸部市場(chǎng)で大きな先発優(yōu)位性を持っていると話した。

ここ3、5年になると、市場(chǎng)の風(fēng)向きが急転し、ZARAなどの國(guó)際ブランドが中國(guó)に進(jìn)出し、急速に店を開(kāi)いた。中國(guó)市場(chǎng)では「ファッションが速い」ブランドが山積みになっている。Espritもこの段階でリズムについていけなかった。

「CATといえば、パンツ、ZARAと言えば、いいコートが思い浮かぶ。エスプリには、獨(dú)自性がないようだ」。桑鈺明は言った。デザイン上の不足に加えて、Espritの定価が親民に足りないのも顧客が奪われた原因の一つだ。

海通証券は思捷グローバル分析に対し、卸売業(yè)務(wù)が弱體化しているとみている。2010年下半期の卸売業(yè)務(wù)は売上高の43%を占め、これまでより下落した。

桑鈺明は記者に、服裝業(yè)界の代理モデルは通常2種類あり、1つは代理店が加盟し、ブランドに仕入れ、相手の商標(biāo)を使用し、店の場(chǎng)所の裝飾などの仕事は代理店が完成したと伝えた。もう一つのモデルは代理店がブランドの使用権を購(gòu)入し、代理店が自分で代行工場(chǎng)を見(jiàn)つけ、端末販売を生産し、組織し、全體の過(guò)程はブランドの検査と管理の下で行われる。

ほとんどのアパレルブランドのやり方は、消費(fèi)者に直接直面する小売業(yè)務(wù)を展開(kāi)すると同時(shí)に、代理店に直面する「卸売」業(yè)務(wù)を展開(kāi)することである。ブランドが直接経営する小売業(yè)務(wù)は往々にしてブランドイメージを確立する任務(wù)を擔(dān)っているが、売上高の向上に大きな役割を果たしているのは卸売業(yè)務(wù)である。

卸売業(yè)務(wù)の不振は代理店の自信の欠如の表現(xiàn)であり、その根本的な原因は製品とブランドにある。