張志勇は李寧の注文が大幅に減少したことに応じます。

報道によると、李寧會社は去年の第3四半期から新しい商標を交換して、今までもう一年になりましたが、終わったばかりの李寧ブランドの製品からです。注文會注文は大幅に下がりましたが、3月の年報はさらに曇り空です。この國産スポーツブランドの巨人が、衰えつつあるという指摘がある。李寧ブランド戦略はすでに袋小路に入っていますか？李寧會社の張志勇社長は記者のインタビューを受けて、これは李寧會社の「転換期」に遭遇した問題だと述べました。

李寧會社の2011年度第3四半期の李寧ブランド商品注文會で、小売ブランド価格計算では、注文額は年8%を超えた。卸売り価格は約14%下落し、靴やサービス製品の注文量は約17%減少した。平均小売価格だけは約10%上昇した。それと同時に、李寧會社の年報では、2010年末までに、損失額は累計で2.013億元に達しました。この結果について、李寧會社の張志勇CEOは「転換期」と説明しています。

張志勇：これは私たちが自発的に取り組む転換だと思います。一つの會社のブランドがある段階に発展する時、必ずこれらに対して消費者に対して転換を行わなければならないです。1996年の時と同じです。1996年、1997年の時、當時、私達の會社は約7千萬元の商売をしていました。その時、この商売はもう大きくなりました。革製のベルトと手袋と皮のブリーフケースを使っていました。消費者の調査を通して、これらの製品のラインとスポーツの接続度はとても遠くて、ブランドのスポーツ資産を弱めました。1996年、1997年にこれらのブランドの利益を取捨選択しました。

張志勇の口の中のブランドのリフォームとは、過去十數年間において、李寧ブランドの成長の基本モデルはまだルートの拡張であり、六七年前の千店以上から、今まで7900店余りで、李寧會社の規模は急速に膨張しました。ここ數年來、中國全體の生産、販売などの各段階のコストの上昇に伴って、小売ルートのコストの増加を含めて、私達の目の及ぶ明らかな変化は李寧會社の日に日に下落している業績です。しかし今、李寧はもう出発し始めました。

張志勇：私達は三年の時間が必要です。だんだん李寧ブランドを新しいプラットフォームに昇格させます。実は今年李寧は會社の年次総會でも一言を言いました。彼は今日李寧が早めに変革したと言いました。取っ手を回収したように、更に握りこぶしを握って私達の能力を集めて、本當に更に前に向かって猛烈に出撃して、三年後に消費者に更新されたブランドを見せたいです。本當に競爭力のあるブランドです。

今日の中國のスポーツ用品市場は「風雲変化」と形容しても過言ではないかもしれません。貴方が歌います。私が登場したのは運動出身の李寧、アディダス、ナイキなどのブランド以外に、H&M、Zaraなどの非スポーツ用品専門のブランドが今もその中から一つのスープを分けます。しかし、張志勇氏によれば、スポーツそのものからスポーツレジャー用品を作るのが王道かもしれません。これは彼らが他の非専門スポーツ製品のブランドと競爭する優位性です。

記者：今のスポーツ用品市場は群雄の構成の現象であるべきです。もし數量を減らしたら、競爭全體にとって危険な信號になりますか？

張志勇：私たちが販売している製品の中で多くの消費者がこの製品を買っていますか？それとも日常的に使っていますか？この割合は非常に高いです。しかし、この二年間でもう一つの要素が拡張されていることに気づきました。小売商ブランドの競爭代替性が拡大しています。スポーツブランドは最終的に何をするべきですか？それともスポーツ自體に戻りますか？スポーツ生活からあなたのスポーツに戻るなら、これはスポーツブランドの最終的な競爭力のあるところではないです。もし私達がこの源をつかんだら、本當にスポーツ好きなこれらの消費者を引き込みます。だからこの位置付けの方面で、この転換期に、私達も消費者の転換を見て、この段階はこの境界線を判斷するのはとても重要で、どんな商売がすべてつかむことができるのではありません。

群雄逐鹿のスポーツ用品市場の中で、非専売のスポーツ用品のブランドと競爭する以外、李寧はどのように國外の古いスポーツブランドと競爭しますか？

競爭の白熱化に伴い、李寧は中低メーカーとの競爭を放棄し、専門分野に転向し、ハイエンドに進出しているが、ナイキ、アディダスをはじめとする外資のハイエンドブランドは中端に接近し始めている。これに対して、張志勇は答えて、李寧と國際ハイエンドの製品はまだ一定の差があります。ブランドを建てて國內消費者との相互信頼を確立することによって、國內消費者の製品に対する忠誠度を育成します。

張志勇：私達の価格帯は本當にハイエンドとは言えません。主力の価格帯は250から380、390の間です。この割合は70%ぐらい占めています。また、ナイキアディや國際ブランドを信じています。あるいは、どのブランドもその浸透方法に競爭力があると思います。これは中國ブランドに対して非常に大きな挑戦をしましたが、最終的に消費者に価値を提供するのは価格性能比です。この価格性能比にはあなたの使用価値も含まれます。

一方、國內の同質化會社の競爭に対して、張志勇氏は、実はこのような狀況があるべきではないと考えています。各社は自分の主要な製品と最終消費者をうまくマッチングして連結してこそ、健康な市場を持つことができます。

実は、中國の大きな市場では、どのスポーツブランドも自分の消費者と細分市場を見つけることができると思っています。これはブランドを作る上で一番面白いことです。たとえ前列に立つ二つのグローバルブランドであっても、消費グループは違っています。一人一人が獨自の位置づけを持っているというなら、最終的に価格競爭をするのではなく、市場全體がより健康的になると思います。産業の中で一番嫌いなのはお互いの価格競爭です。