「逆の道を行く」、靴企業(yè)は橫斷マーケティングを?qū)Wばなければならない

……」新製品新ブランドの誕生に伴い、市場(chǎng)は細(xì)分化されつつあり、多くの製品の中でどのようにして消費(fèi)者に自分の製品とブランド、露友（中國）有限公司の丁路生董事長がこの2年間考えてきた問題となった。

実際、丁路生が直面している問題は、現(xiàn)在泉州企業(yè)が遭遇している普遍的な苦境でもある--従來の市場(chǎng)はますます小さくなり、企業(yè)は新たな突破を求める必要がある。次の道はどう行けばいいですか。「『敵』の反対側(cè)に立てば見つけられる市場(chǎng)」昨日、ブランド管理専門家の葉茂中氏は泉州で橫マーケティングの考え方を提案した。

　　それよりも良いことを求めずに全く違う

「従來の企業(yè)では縦割りの運(yùn)用が多かったマーケティング市場(chǎng)を探し続けるプロセスですが、どの業(yè)界製品も細(xì)分化が限界に達(dá)し、細(xì)分化された市場(chǎng)間の差異もますます曖昧になっています」葉茂中氏は、この苦境から抜け出すには、新しい市場(chǎng)を開拓しなければならないと述べた。

なぜ多くのブランドが競爭に行き詰まっているのでしょうか。「私たちの考え方は他の人と同じだから」葉茂中氏によると、橫マーケティングは常に従來の考え方を打破し、製品カテゴリの限界を打破し、オリジナル製品で革新的に新しい市場(chǎng)を定義することだという。オリジナル製品を生み出せない場(chǎng)合は、舊製品に新機(jī)能を付與することを?qū)Wばなければならない。

「市場(chǎng)と競爭相手を選定すると、マーケティング思考の面で競爭相手と『逆走』しなければならない」と葉茂中氏は述べ、競爭相手よりうまくやろうとするのではなく、それと區(qū)別しようとするのが橫マーケティング思考だと述べた。「例えば、『速い時(shí)代』を観察したサラリーマンが長期的に『亜健康』狀態(tài)にあり、機(jī)能靴に対する市場(chǎng)の大きな需要を意識(shí)して、健腳靴を作り上げることが、橫マーケティングの運(yùn)用である」。

　　真実のニーズを洞察して消費(fèi)矛盾を解決する

「マーケティングの本質(zhì)は他人のニーズを研究することです。他人の言動(dòng)を簡単に観察するのではなく、なぜそうなのかを説明することです」と葉茂中氏は、良い洞察は消費(fèi)者の本當(dāng)のニーズを明確に説明したり、明らかにしたりすることができると述べた。

「生活の中の衝突を解決できるブランドは、消費(fèi)者を引きつけてより多くの時(shí)間とお金を費(fèi)やすことになる」葉茂中氏は、企業(yè)にとってこの衝突を掘り起こし、衝突を解決することで、市場(chǎng)のニーズを発見できると考えている。例えば、女性消費(fèi)者にとって、肌を改善したいと思うと同時(shí)に、化學(xué)系の化粧品が肌を傷つけることを心配していることは、天然化粧品の誕生にチャンスをもたらしている。

消費(fèi)者のニーズを洞察することは橫斷的なマーケティングの基礎(chǔ)であり、果物糖市場(chǎng)の細(xì)分化が極めて進(jìn)んでいる狀況下で、雅客V 9はキャンディとビタミンの2つの概念を組み合わせることで、消費(fèi)者の健康に対するニーズを満たすことができ、そこで1種の新しいビタミンキャンディ品種が誕生した。これはキャンディの競爭を超えて、ビタミンとキャンディの間に別の市場(chǎng)空間を創(chuàng)造した。