國內販売50%&Nbsp;VVS&Nbsp;海外販売6%--70を見て創業の奇跡

歌瑞爾は2008年4月から淘寶商城はネット上の商売をして、今年の上半期、このブランドは淘寶百貨店の売上高を洗って3500萬元に達して、利潤は1800萬元に達して、利潤率は50%を上回ります。歌瑞爾はどうやってできましたか？本記者は中山市歌瑞爾服裝有限公司の張翔社長にインタビューしました。「70後」張翔は2000年前に下著を著用していました。ブランド黛安芬は仕入れの仕事をしています。2001年11月に中山市歌瑞爾服裝有限公司（本名中山市菲兒服裝有限公司）を創立し、設計、生産、マーケティングを一體化し、世界トップクラスの下著ブランドを代行しています。會社の仕事がよくて、納期が正確なため、數年足らずで、社員は2000人以上になります。

2008年の金融危機の影響で、會社の外商市場は下り坂になりました。この時、張翔は「外に向かって邪魔されて內に入る」という作戦構想を思いつき、「変則通」の理念をうまく運用しました。2008年4月、張翔は自分のブランド歌のレアルを作り始めました。ファッションの設計と快適な服裝體験が消費者の一致した承認を得て、最高の日の売上高は38萬元を超えます。

ブランドはありますが、どうやってルートを選ぶべきですか？ずっと外國市場をやっていますので、張翔は國內市場のルート資源がなく、ルートの建設費用が高いです。考えた後に、張翔は最終的に淘寶商城で歌瑞爾の下著のブランドの旗艦店をして、正式にネットのブランドに位置して、つまりオンライン販売を主とするブランドです。同時に、外商市場も引き続き注文を受けます。

　製品：企業生存の法則

なぜ歌瑞爾のブランドをネットブランドにしたのですか？張翔は自分のそろばんを持っています。彼はネットショッピングの人々が拡大していると言っています。これらの人の購買力はとても強いです。これが最大のビジネスチャンスです。

オンラインブランドを選ぶからには、消費者の人々を科學的に分析しなければなりません。まず、オンラインブランドとオフラインブランドの違いは消費者層の違いにあります。オンラインの顧客層の年齢構造はより小さく、約20～30歳です。この年代の人は、新しいものを受け入れることが好きで、ファッションの流れを追求して、更新のスピードが速いですが、価格が低いです。

「2009年、當社の外販市場の売上高は約3億元で、利潤率は6%から7%に達し、利潤は1800萬元に達しました。同年、淘寶商城の歌瑞爾ブランドの売上高は3000萬元に達し、純利益率は50%で、1500萬元の利益です。張翔は、國內市場の利益は海外市場よりもはるかに高いということが分かります。今年の1～6月、張翔は淘寶百貨店で3500萬元の売り上げを上げ、1800萬元の利益を上げました。

海外市場は國內販売市場の利益が高くない以上、なぜ海外市場を放棄しないのか、國內販売市場に全力を挙げるのか？張翔氏によると、國內販売市場は海外販売市場よりも潛在力があり、利潤率が高いが、彼のオンラインブランドは設計時に必要な流行傾向、デザイン要素は主に海外流行情報に頼っている。だから、海外販売のブランドコピー加工は國內の自主ブランドと並行して進めば、企業の急速な発展を促進することができます。

特に、歌瑞爾ブランドがネットでよく売れたのはブランドの國內外のデザインチームのおかげです。イギリスとフランスには6人の設計チームがあります。國內では30人の設計チームがあります。

　　水著：店舗の20%の利益を占める

歌瑞爾のブランドは寶を洗う商店街で主にブラジャー、家と住宅の服を主としてで、砂浜の水著はただ20%のシェアを占めて、しかし利益も20%ぐらいまで達することができます。これはビーチ裝具に季節があり、今年の5～8月には歌瑞爾の水著が100萬元で販売されたからです。9月からシーズンオフに入り、水著はすべて下段になりました。

今年、ビーチの爆発のモデルは主に連體、ビキニを中心に、ファブリックは、昨年とは大きく異なります。スタイルは、ストライプやドットなど規則的な幾何學模様がよく売れていますが、海外ではヒョウ柄の服がよく売れています。価格は去年より少し高くなりました。同じ水著は去年60元ぐらいで、今年は80元です。張翔氏は、これは主に國內の景気回復による硬度需要であり、また今年の夏の一般的な高溫天気とも関係があると考えています。

ルート：オフラインはオンラインサービスです。

現在、歌瑞爾線下の実體直営店は20以上あります。主に珠江三角の南方市場にあります。しかし、オフラインの実體店も伝統的な加盟店と違って、オフラインの実體店は20%から30%の中間ルートの費用を節約しました。しかし、製品の価格はオンラインブランドより30%ぐらい高いです。実體店はレンタル費用があります。例えば、オンラインの下著は80元で、オフラインの実體店は100元以上かかります。現在のところ、歌瑞爾線下の実體直営店は主にオンラインブランドのためにサービスしています。

張翔はまるで下著業界の「小神通」です。彼はルートを分析して言います。下著の商品は他の服と大きく違っています。本當に販売と利益を引き出すことができる店はコミュニティで営業するべきで、これは下著の実體の店の最優秀場所です。下著の更新が特別なので、2～3ヶ月は新しいタイプに変えて、いつでもコミュニティの消費者の購買需要を満足させます。

タオバオストアに入る費用について、張翔さんはオフラインよりずっと安いと言っています。毎月の売り上げの5%だけを提示して、商店街の賃貸料を支払います。現在、ブランドの販売プラットフォームは約100軒あります。代理費用はありません。しかし、保証契約を結ぶ必要がありますが、保証金も必要ありません。現在、これらの販売代理店は20%で商品を取り、全価で販売しています。

集市の店舗が販売代理店になった時、注文商品をクリックした消費者がいれば、バックグラウンドは自動的に寶商城のバックグラウンドに転送され、直接に歌瑞爾が出荷を擔當します。張翔さんによると、現在のところ、普通の店舗で販売されている歌瑞爾は売上高が商店街の10分の1に足りないという。ネットブランドの普及形式にもネットの特徴があり、駅內での普及、直通車などは製品のクリック率によって料金を徴収します。

現在の困惑について、張翔氏は、製品、資金、ルートは問題なく、最も不足しているのはネット人材だと述べた。販売前、アフターサービス、ブランド運営、ネットのプラットフォーム企畫などの人材と、オフラインブランドの人材とは大きな違いがあります。ネットワークの成熟に伴い、オンライン人材も急速に成長していくことを期待しています。