ネットブランドが衣料品の値上げ率を引き下げ売り場の大安売りもネット通販攻勢には勝てない

近日開催された2011年第2回易観電子商取引年會では、マサマソ張樹略董事長によると、ネット上の自社アパレルブランドはすでに挑戦になっている伝統衣裝業の「奧の手」で、その製品の値上げ率は伝統的なアパレル業の20%にすぎない。

　　
張樹略氏は、自有ブランド服B 2 Cは伝統的なアパレル業界に対する転覆的な変革である。運営コストの面から見ると、伝統的なアパレル業は流通システム、店舗建設、倉庫物流、人的資源などの面でのコスト投入が大きいため、その値上げ幅は8-10倍である。電子商取引ブランドはわずか2倍程度で、消費者により大きな利益空間をもたらしている。

　　
「粗利益率の観點から言えば、服裝は比較的高い業界であり、マサマソミッドレンジのハイエンドに位置し、いつでも利益を得ることができます。しかし、現段階での最優先課題は、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、より高い価格性能比の製品をユーザーに提供することです」。

　　
紹介によると、マサマソ2年以上の発展を経て、現在は會員百萬人を擁しており、今年の売上高は5億-7億元に達する見込みで、わずか2年余りで伝統衣裝が少なくとも5年で達成できる業績を達成した。電子商取引はアパレルブランドの成長サイクルを大幅に短縮した。

　　
現在、京東、當當などの電子商取引大手はアパレル分野への進出を意向しており、伝統衣裝ブランド急速に水電子商取引も試みている。張樹略氏によると、垂直細分會社は産業チェーン、サプライチェーン管理においてより専門的に集中しており、総合的なプラットフォームと伝統的なアパレルブランドではそれが難しいという。

　　
「自社ブランドに電子商取引を加えることで、ユーザーのブランド認知、ブランド粘性、忠誠度を育成することができる」と張樹略氏は言う。伝統的なアパレル企業は専門プラットフォームと協力したり、アウトソーシングしたりすることを選ぶのは良い選択だという。

　
現在の電子商取引分野の激しい市場競爭に対して、張樹略氏は、総合プラットフォームの殺し合いはますます激しくなり、市場のシャッフルを経て2-3社が市場の80%近くのシェアを占めるとみている。垂直品種B 2 Cも細分化され急速に発展し、各業界に1 ~ 3社の大手企業を収容できるようになる。

　　
「ミドル?ハイエンドのアパレル垂直分野で1、2を爭う會社を目指しています。マサマーソはデザイン、スタイル、品質などの面で國際的なアパレルブランドの考え方に基づいて発展しており、10年ほどの間、中國のアルマーニを作りたいと思っています」と張樹略氏は述べた。