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中國大陸市場の序盤をレイアウトします。GAPはまたオンライン販売をします。

2011/4/8 11:07:00 100

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中國大陸市場GAPオンライン販売

國際になるファッション4大巨頭の中でスペインから來ました。ZARAスウェーデンのH&Mと日本からのユニクロ中國市場を先取りしましたが、2010年末に中國に進出したGAPは明らかに先手を失いました。

また、先行機を失ってネット販売のモデルを選択したが、業界內では「ネット販売はトレンドだが、中國に入ると自分でネット販売のプラットフォームを構築するというリスクとコストが非常に大きい」との聲が上がっている。

先日、GAPは自主サイトを持って販売する以外に、第三者B 2 Cのルートで販売しなければなりません。

　先機を逸する

アメリカのアパレル大手GAPはかつて、業績の落ち込みに頭を痛めていました。

2010年末、Zara、H&M及びユニクロの中國市場シェアが急成長している時に、GAP初の旗艦店も中國大陸で開幕しました。

「GAPが中國に進出するタイミングが遅れているのではないか」と業界関係者は指摘していますが、GAP中國區の楊得銘総裁はこのノードが中國に入るのはちょうどいい時だと言っていますが、GAPは一つの問題を無視しにくいです。中國大陸部のアパレル市場の後進者として、GAPは競爭相手より高い開店コストを支払わなければなりません。

上記のように、他のライバルに比べて、GAPは確実に先機を失っていると指摘しています。

同じような実力と革新力を持つ相手に対して、GAPの中國開拓の道は滯りがあります。2010年には、ザラのあるグループInditexが中國で75店舗を新設し、財政紙によると、2011年には中國に120店舗を新設するという。

H&Mの最新の財政報告によると、今年は250店舗を新設し、その中で中國、イギリス、アメリカを中心としている。2010年8月までにユニクロは中國で76店舗を展開し、2020年までに中國の店舗數を1,000店に増やす計畫です。ユニクロはすでに中國でのオンライン販売を試みています。

これらの國際的なライバルのペースに追いつくには、GAPは急速に拡張しなければならないが、ジャーナリストは、GAPの會計報告書から、2005年以降、GAPの店舗數は緩やかになりつつあり、新たに買収したブランドのAthletaに対しては、昨年1年間で1店舗しか増加していないことが分かりました。

年報によると、GAPは現在3068店舗を有しており、2010年第4四半期には27店舗をオープンしたと同時に41店舗を閉鎖した。アジアエリアのgapの店舗は2011年1月29日に135店舗で、2010年1月30日は120店舗で昨年から今年にかけて、GAPはアメリカで41店舗閉店しました。

GAP中國からの記者の話によると、中國に進出したブランドはGAPの5つのブランドの中のGAPだけで、GAPというブランドの業績は思わしくないということです。Gapは2010年に比べて2009年の売上高は2%増加したが、2008年の59.58億円の売上高に比べ、57.35億円の売上高は依然として約4%減少している。

さらに、GAPは2006年から業績が落ち込み、2010年までの売上高は2005年を上回っていません。2005年のGAPグループの純売上高は160.19億ドルで、2010年は146.64億ドルです。{pageubreak}

自主的にネット販売プラットフォームを構築し、販売実績に疑問を殘す。

2008年の業績悪化の瀬戸際に、GAPはネット販売や海外展開策に助けを求めた。その年報から、この策略はすでに一応効果を収めていることがわかった。

アメリカGap社社長兼CEOグレンマーフィー（GlennMurphy）は2010年の財政報告で、現在31カ國でネット販売を開始し、少なくとも90カ國の消費者に提供していると指摘しました。

海外運営については、Murphyも心配しています。「多くの國で運営されているのか、経験が限られている問題があります。これらの國では、主要なすでに一定の基礎を持っているライバルや、地元の不動産価格、従業員、運送などの問題に直面して、成功した経験のある地域での運営とは差があります。」

2010年にGAPが中國に進出した後、他の3人のライバルと違って、GAPはオンラインラインの下で同時に運営する戦略を採用しました。ネットビジネスでは、Gapが上海奕尚ネット情報有限公司と提攜することを選択した。

「この戦略は全く問題ありません。ただ、これまで、本當にラインの下で成功して運営できる會社を見たことがありません。」B 2 Cアナリストの國電子商取引研究センターの方盈芝氏は、伝統的な競爭相手と比べて、GAPが中國でのオンライン販売は、少なくとも凡人やマッコーリンのような競爭相手に直面すると指摘しています。

易観B 2 Cのアナリスト、陳壽送氏は、「なぜGAPが中國に進出して、自分でネット販売のプラットフォームを構築するかは分かりません。これで膨大な財力、人力、物力を消費しなければなりません。」

さらに心配なのは、GAPは明らかに中國のインターネット環境については経験がないことです。「このような長期的な資金投入が必要なネット販売ルートを構築するには、現地化の経験がなければ、容易なことではない」陳壽送ります。

この成功経験はユニクロです。「ユニクロは中國本土の第三者のネット販売プラットフォームを選んで販売しています。これは現在の伝統ブランドがB 2 C市場に進出するのに比較的低いリスクの方式かもしれません。」陳氏は「中國の市場環境について知らない場合、第三者プラットフォームは明らかにリスクを回避し、コストを削減できる」と指摘した。