婦人靴の百麗はしきりにネットに觸れます。もっと広い市場(chǎng)を探しています。

近日中に微博上のうわさは百麗によって牽引された。百度あるPEと靴の帽子と服のB 2 Cプラットフォームを作りたいです。目標(biāo)は凡人V＋のようなプラットフォームを次第に作ることです。將を務(wù)めるという投資する數(shù)億元、オリオンにスカウトされた人もこの業(yè)界のトップクラスの人物です。

　　女性の靴の“一番上”の百麗はしきりに“ネットに觸れます”、明らかに現(xiàn)有の地盤を満たしません。

百麗は百度と手をつないでいますか？百麗グループ電子商取引部の謝雲(yún)立社長(zhǎng)はこのほど記者の取材に対し、百麗は靴業(yè)界での競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性から、確かにいくつかの有名なポータルサイトが交流して面談しています。

ミリーは間違いなく電子商取引を大きくし、具體的な措置は7、8月に公表されます。今はまだ明らかにできません。謝雲(yún)立説

　　線の下で守るのは難しいです

百麗は現(xiàn)在中國(guó)の女性靴市場(chǎng)の覇者としての地位を揺り動(dòng)かすことはできませんが、競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、その王座も金儲(chǔ)けの地位にあるとは限りません。

先月、百麗國(guó)際は2010年の財(cái)政報(bào)告を発表しました。百麗國(guó)際2010年の営業(yè)収入は237.06億香港元で、2009年の197.62億香港元より20%伸びて、純利益は34億香港元で、同35.17%伸びました。財(cái)務(wù)諸表によると、収入の増加は主に靴類業(yè)務(wù)の売上高が引き続き著実に伸びており、通年の収入は146.5億元に達(dá)し、25%の伸びとなっている。

一方、女性靴市場(chǎng)の「次男」として、2010年の売上高は14%増の66.23億香港元で、百麗とはまだ距離があります。

百麗はいい成績(jī)書を渡しましたが、百麗は強(qiáng)い勢(shì)いを維持し続けるとは限りません。アジア靴業(yè)協(xié)會(huì)の李鵬秘書長(zhǎng)は記者の取材に対し、「ブリーチとダファニーの2つの企業(yè)の將來の発展速度は減速する可能性がある」と述べました。

この2つの企業(yè)は大量の精力をルートの開拓と市場(chǎng)の拡張に投入して、必ず靴の製品の設(shè)計(jì)などの方面で一定の制約を受けて、その設(shè)計(jì)水準(zhǔn)は靴の業(yè)界で第一段隊(duì)とは言えないで、いくつかの後進(jìn)のショーは更に精耕の細(xì)作を重視して、特に部分が國(guó)際資源を統(tǒng)合することに優(yōu)れている臺(tái)灣系企業(yè)は専門の研究と獨(dú)特なデザインによって大規(guī)模な大規(guī)模な大陸の女子靴のハイエンド市場(chǎng)を占有して、百麗の市場(chǎng)シェアを蠶食して、百麗のチャネルを拡大することができます。李鵬は分析した。

デパート、特に中高級(jí)百貨店も昔のように百麗に対して「風(fēng)邪」を引いていません。李鵬によると、百麗ブランドは現(xiàn)在、第一線の都市のハイエンドデパートに入るのはある程度難しいという。

一部の百貨店がフィードバックした情報(bào)によると、百麗及び傘下のブランドはデパートの靴専門區(qū)の半分から三分の二の面積を占めています。大きな発言権を持っています。デパートと割引の條件を求めていますが、百貨店は百麗に頼りすぎないことをだんだん意識(shí)してきました。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)外の女性靴ブランドが続々と出現(xiàn)しています。デパートは選択の余地がもっと大きいです。

昨年末までに、百麗は中國(guó)大陸での自営小売店の數(shù)は11967軒に達(dá)しています。その中で靴類業(yè)務(wù)の自営店は8312軒に達(dá)しています。女靴の覇者の地位を守るために、百麗は既存の小売チャネルの優(yōu)位性を固める以外に、他のルートから新しい空間を開拓して、急激に発展する電子商取引はちょうどその機(jī)會(huì)を創(chuàng)造しました。

　　オンラインで「王」になるのはもっと難しいです。

百麗はすでに自分の公式ショッピングネットを建立しました。主に百麗旗下の百麗、思加図、天美意などのブランドの製品を販売しています。去年ネット販売収入は約1億元です。百麗集団の総営収の中では「取るに足らないもの」だった。しかし、百麗は明らかにこの部分の成長(zhǎng)性を重視しています。

謝雲(yún)立氏は「第10回中國(guó)（広州）國(guó)際靴業(yè)展覧會(huì)」で、グループが3～5年以內(nèi)に會(huì)社の20%の販売をネット販売に投入する予定であることを明らかにしましたが、現(xiàn)在のところこの方面での販売投入は1%に満たないということです。

ますます多くの伝統(tǒng)的なアパレル靴ブランドが電子商取引の開拓に參加しています。李寧、七匹狼、ダファニーなどの企業(yè)はすでにこの陣営に參加しています。

しかし、まだ伝統(tǒng)的な靴のブランドがありません。ネット販売で運(yùn)営されています。

若干の危機(jī)策業(yè)界研究院の唐欣顧問は本紙の記者の取材に対し、伝統(tǒng)ブランドは感電しており、オンラインラインの下で調(diào)整しにくいという矛盾に直面しており、ネット販売の規(guī)模が大きくなりにくいと語(yǔ)った。

「百麗はネット販売を大々的に行い、既存のマーケティングシステムに影響を與え、伝統(tǒng)的なルートの価格を混亂させる可能性が高い。ネット販売が伝統(tǒng)的なルートに衝撃を與えるのを避けるには、2つの點(diǎn)、1つは統(tǒng)一価格、2つは製品の差異化をしなければならない。唐欣の分析によると、百麗は積極的に電子商取引を開拓するタイプではなく、競(jìng)爭(zhēng)相手が大きな電子商取引をすることを心配して受動(dòng)的に挑戦しています。これは百麗がオフラインを中心として、ネット上で補(bǔ)佐するという構(gòu)図が崩れることはないということです。オンラインで統(tǒng)一価格になれば、ネット販売は優(yōu)勢(shì)を占めません。また、百麗はファッションを主とする製品もネット販売にあまり適していません。ネットでよく売れるのは図書、電子製品などの標(biāo)準(zhǔn)化された製品です。

唐欣が言ったように、靴類製品のオンライン販売にはまだ多くの回避できない欠陥が存在しています。例えば、製品の體験において、特に婦人服の靴のサイズ、色などに偏りが生じやすく、他の製品のネット販売よりも致命的です。それに比べて、運(yùn)動(dòng)靴の服や男裝などの製品は標(biāo)準(zhǔn)化の面では比較的容易です。

ネットマーケティングで成功した凡客誠(chéng)品は電子商取引を始めてから、綿密な計(jì)畫があります。サイズに対してあまり厳しくないスポーツ類、レジャー類に重點(diǎn)を置いています。価格もネット販売の消費(fèi)価格によく合います。

「百麗はオンライン販売を加速し、別のネットワークの特徴に合う新しいブランドを開発する必要があります。できるだけネット販売の製品を標(biāo)準(zhǔn)化、大衆(zhòng)化に近づけるようにしていますが、それでも、その進(jìn)路は順風(fēng)満帆とは言えません。オンラインのビッグマックになるのはとても難しいです。」唐欣は、伝統(tǒng)ブランドは電子商取引に行って、現(xiàn)在まだ非常に成功している事例を見ていません。問題はこれらの企業(yè)が意図せずに伝統(tǒng)的なルートのやり方を多かれ少なかれネットにコピーして販売していますが、オフラインの経営管理モデルはオンラインに適合していません。「電子商取引のウェブサイトが分散しすぎて、かえって普及に不利です。ネット販売は市場(chǎng)の細(xì)分化とサプライチェーンの整合をより重視します。」

「百麗がネットマーケティングで核心的な資源と核心的な技術(shù)を身につけているのはしばらくは見られません。これは、ネットマーケティングの長(zhǎng)年にわたる唐欣の今後數(shù)年間の予測(cè)を研究するもので、彼はさらに分析し、「現(xiàn)在、タオバオのようなプラットフォームのモデルが比較的安定しているほか、ワセリンの誠(chéng)品、麥考林を含む多くのショッピングネットワークは將來発展のボトルネックに直面する可能性があります。一方で、電子商取引の発展が速すぎて、新しいモデルが次々と現(xiàn)れ、競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しいです。