中國の服裝流通史と21世紀の動き

中國

デザイナー協會の楊健副秘書長は2004年中國服裝卸売市場発展フォーラムでの講演（整理稿）

「中國流通業」はアパレル業界に従事する人にとっては、全く馴染みのないものです。

今日は機會があったら、皆さんと一緒に中國の服裝流通業を検討することができてとても嬉しいです。

中國の流通業は長年の発展を経て、次第に一定のパターンを形成しています。

一、中國服裝流通業のモデル

まず、私達は一緒に中國の服裝流通業のルートを討論し、認識します。その特徴は三つあります。

第一に、我が國の長期計畫経済は流通業を明らかに遅らせ、服裝企業の規模が小さい、商品の販売能力が弱い、管理水準が悪い、信用が足りないなどの面に現れています。

第二に、我が國の流通業の発展は遅れています。普通のアパレル企業ではなく、企業が順調に製品を消費者の手に送りたいなら、元の商品流通モードに留まらないでください。

第三に、服裝は労働集約型の製品に屬するため、

変化が速くて、ライフサイクルが短くて、価値表現と資金要求が高くて、中小アパレル企業は獨自のルートを構築してマーケティングネットワークを発展させる機能を擔うことができなくて、だから卸売市場が生産と販売の分離の機能を実現する必要があります。これは社會分業の體現です。

中國の服裝流通業の調整が目前に迫っている。

第一に、大中型都市を中心とするチェーン加盟、フランチャイズ経営で、主に企業が自営店を建てます。第二に、中小都市と異郷市場を中心とする代理制です。第三に、大流通概念です。ここの大流通は主に卸売市場を指します。

消費者にとっては、情報の受け入れ速度が遅く、消費レベルが低く、地域分布が広い（しかも分散している）ため、特に卸売市場の流通機能が必要です。

中國の服裝流通モデルについて簡単な認識ができました。これからは中國流通史のいくつかの発展段階についてお話しします。

二、中國

流通史

中國の服裝流通業はこのような長年の発展を経て、彼女の足跡からその発展の歴史が見えてきました。この業界の特徴によって、中國流の通史は三つの段階に分けられます。

第一段階は、前世紀の80－90年代の中頃で、商品不足の時代に屬しています。

この時代、社會商品が不足し、流通ルートが単一で、「供給販売課」は當時の代表的な名詞であった。

経営方式は主に屋臺式の小商品市場と農貿市場です。

アパレル企業の製品販売及び國営デパートの購買は主に販売員の方々に頼っています。

この段階の服裝の生産は主に國家の計畫とリンクしています。消費者は服裝のデザインに対して特別な要求がなく、主に服の品質保証、耐用性を重視しています。

この時代の初期には、商品の購入は基本的に國営商業と供給?販売協同組合で買います。

経済の発展に伴って、卸売市場と個人経営が芽生え、また國家が補助集団と個人経済の発展を提唱する前提の下で、國営商業、供給?販売協同組合、卸売市場、個人商業の交差経営を促進する。

供給と販売の協同組合は當時都市と農村の経済を結びつける重要な一つであった。

農村商品の生産を促進し、都市と農村の市場を繁栄させ、大衆を便利にするなどの面で積極的な役割を発揮する。

それは一方では國家の計畫の製品の販売の任務を引き受けて、一方では人民のために製品を販売して、生産と生活の資料を供給して、生産の前と生産の後のサービスを提供します。

この段階は計畫経済が主導的であるため、市場経済の需給規則を遵守するというほどではなく、生産需要が減少する現象が現れた。

第二段階、90年代中後期は、転換時代に屬しています。

90年代初め、國內貿易部は代理制を推進し、代理制が中國で臺頭し始めたことを示しています。

この時期の商品は不足から豊富になり、商品が滯積する現象が現れました。主に當時の商品普及意識が足りなく、普及力が足りませんでした。

また、流通に対する要求が高まってきた。

一部のアパレル企業はフランチャイズ経営のモデルを模索し始めました。彼らは全國各地でディーラーを募集し、各地のディーラーを通じて自営店や直営店の方式でマーケティングネットワークを構築します。

同時に、衣料品卸売市場はさらに進化し、主導的な役割を果たすようになりました。

道端の屋臺式を屋臺に変えて屋臺経営に転じたことから、衣料品の個人経営を集約し、統一計畫に導かれたという。

つまり、全國の卸売市場は主に**部門（工商、物資、地方**など）が投資主體となります。

沿海地區（例えば深圳）では、個人投資家が卸売市場を建設する新たな投資主體になります。

卸売市場はずっと中國の服裝産業の最大の中樞であり、90年代になって、だんだん規模化が始まりました。広州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、瀋陽五愛、江蘇常熟招商城などを代表とするアパレル卸売市場が現れました。

しかし、市場の発展に伴って、國內の多くの大手衣料品卸売市場は下り坂をたどっています。

この時期、卸売市場と代理制はアパレル業界で並行して発展してきました。卸売市場の放射線面が広すぎるため、代理店の輸入による現象も発生しました。これは比較的に深刻な問題です。

これは初期の代理制には深刻な不規範が存在し、代理制が深化するにつれて、暴露の問題が多くなることを示している。

90年代後半まで、代理店制は広く応用され、成熟してきました。代理店は卸売市場に進出しました。

つまり、中國の服裝流通業は自身の問題を解決する過程で徐々に規範に向かっている。

第三段階は、21世紀に入り、アパレル流通は商品の多様化の時代に入った。

この段階で、個性的な消費が臺頭し始め、消費者の商品に対する要求が日増しに高まっており、主導的な力となっている。

商品のデザインの変化が速くなり、商品のライフサイクルが短くなります。

個性的な要求は多様な商品を生み出し、同時に特許経営が生まれた。

20世紀90年代初めに特許経営が始まり、90年代後半に大規模に出現しました。マクドナルド、ケンタッキーをはじめとして、各大都市で広く使われています。

とともに

業界が普及する。

もともとマーケティングネットワークを作る制度は多くのアパレル企業の拡張意図を満たすことができなくなり、次々とフランチャイズ経営によって、多くの加盟店を招き、全國ネットワークを構築し始めました。

アパレル業界內の支社の既存の生産と販売は一貫して推進的な経営で、在庫が発生しやすいです。

このような経営モデルの下で、企業は販売量をひたすら追求すると、必ずコストが上がり、利益が下がるという悪循環を引き起こします。

一部の企業は販売體制を徹底的に改革し、フランチャイズ経営のマーケティングモデルを全面的に実行し、支社の販売市場を各地のディーラーと代理店に譲渡する。

各地の主導的な子會社を削減することで、ブランドを各地のフランチャイズ加盟者と結びつけ、市場化の運営で加盟者に圧力をかけることで、ブランドの「減圧」を図る。

「特許経営」を実施すると、本社の管理費、サービス料が大幅に下がり、効率が向上します。

消費者の商品の個性化の強化は、高級ファッションカスタマイズ市場（より狹い範囲の高消費者向けの特殊市場）の出現を促進し、この時代に電子商取引が臺頭し、ますます多くの流通モデルが出現した。

WTOの加入によって、中國は世界経済一體化の波に溶け込み、中國の服裝は國際市場に向かい、國際ファッション要素を結合し、消費者向けの商品を生産するようになりました。

に従って

意識の覚醒、いくつかは卸売路線のアパレル卸売市場を歩くのは長期的な発展を求めるため、すべて努力して卸売市場をフェードアウトして、卸売りからブランド経営に転換することを実現して、しかし転換の道はいつも困難と苦痛を満たしました。

広州白馬服裝卸売市場が一番いい例です。

モデルチェンジは既存のルートを調整することを意味します。

調整は主に二つの方式です。一つは元の卸売りのお客様、ディーラーの観念と経営方式を導いてブランドを作ります。

もう一つはお客様がいて、新たにルートを作りたいです。

どのような方法であれ、多くの歴史問題が解決され、敷設された代金を回収し、価格體系を規範化させ、ディーラーの手に蓄積された古い商品を回収し、契約違反の責任を負わなければならない。

同時に、一部の卸売市場はグレードアップして改造し始めて、建築の等級はますます高くなって、內容、機能、サービスは完備して、豊富です。

個人化消費の萌芽業は卸売市場の製品ライフサイクルがより短くなり、開発能力がより高く、顕著な大衆ファッション文化を體現している。

例えば、広州沙東利服裝卸売市場は螺旋上昇式建築構造を採用して、車両が直接下の階から上の階に入ることができるようになりました。現在この建築設計は國內では唯一なく、國際的にも數少ないです。

同時に、沙東利服裝卸売市場は製品の品質を追求すると同時に、世界のファッションをリードして、ファッション情報の発信者になります。

沙東利は21世紀の卸売市場の國際化、ファッション化のモデルであることが分かります。

要するに、個性化、多様化、國際化、

この時代の特徴です。

三つの段階の流通特徴を見てみると、服裝卸売市場はずっと服裝流通業の三つの発展段階の中を貫いており、大黒柱としての役割を果たしていることが分かりました。

二十一世紀の服裝流通の動き

1.服裝卸売市場は深化に向かっている。

中國のアパレル産業の深遠な発展に伴い、服裝経済は感性と理性の混合狀態にあります。

人々は服の需要に対して、もう恥や暖かさなどの基本的な機能だけに留まらないで、もっと多い時は商品の付加価値を追求して、商品が精神、情趣、品位の上で満足を提供することができることを望んで、服の生地、色を要求するだけではなく、自分の生理、年齢の特徴に適合して、スタイルが自分の職業、身分、ファッションの追求などに適合することを求めます。

そのため、感性と理性的な消費心理の混合の下で、服裝市場はますます混同して、把握しにくいです。

加えて、國內の多くの衣料品のブランドの急速な上昇は、海外の強力なブランドが殺到し、衣料品市場は、混亂し、風雲変化しています。

市場占有率を解決するには、流通ルートの問題を解決する必要があります。

21世紀のアパレル卸売市場は再びグレードアップし、多種の経営モデルが混合化される。

つまり、卸売り、代理、加盟などの経営パターンが交互に使われます。

例えば、ある國の卸売業者、代理店は中國のアパレルをその國の市場に卸し、その國の代理店（これは代理店）に代理したり、また加盟ネットワークを構築したりします。

同時に、卸売市場の製品もグレードアップしています。製品の品質を強調する時に、サービスを強化しました。

便利な交通條件、先進的な情報化設備、流行傾向の発表、環境の改善など多くのサービスがアパレル卸売市場のイメージを高めました。

これは広州の沙東利服裝卸売市場を代表としています。

イメージアップして、取引の範囲を拡大して、國際間の交流を実現します。

同時に、個人化の需要は卸売市場にファッション的な製品の開発能力を増強させて、ファッション的な元素に対する感度がより強いです。

昔は服裝卸売だけを行っていた市場はもうなくなりました。

つまり、21世紀に入り、アパレル卸売市場は徐々に深化し、國際性、

性は引き続き強化されている

2.経済のグローバル化及び電子商取引が服裝流通業に及ぼす影響

経済グローバル化

グローバル経済一體化の強化により、WTOの加入、情報化建設も強化されました。

各企業は情報の規範化と集約化のレベルを高めることで、流通企業の情報資源開発利用の水準と効率を高める。

経済のグローバル化の実現は、各國間の外國貿易の取引を短縮し、商品の海外市場への流通をより速くすることに役立つ。

中國のアパレル卸売市場の外商は年々増えています。

WTOの加入に伴い、アパレル流通業は新たな対外開放構造を形成し、流通サービスの全過程を拡大し、卸売サービスと小売サービスを含むだけでなく、販売に関する代理サービスも含み、フランチャイズ経営サービス及びアフターサービスなどの他の販売サービスも含みます。

世界貿易機構に加入すると、外資を誘致し、新型の商業狀態と現代企業管理方式及び先進的な管理理念を導入することに有利です。

同時に、我が國の服裝流通業も新たな挑戦に直面します。

eコマースの臺頭

これと同時に、中國のアパレル業界は電子商取引の運営に向かい始めました。

電子商取引を著実に進めるために、データを中心とした基礎的な社會化サービスプラットフォームを加速する。

アパレル産業に対する電子商取引の試行作業を開始する。

サプライチェーンの管理を最適化することによって、ダウンストリームの顧客のオンライン購買を確立し、アパレル産業と電子商取引の結合モデルを探索する。アパレル卸売市場に専門ネットワークシステムを構築し、電子商取引との結合モデルを探索する。チェーン店の有形ネットワークを利用し、オンラインストアを開設することによって、経営品目と業務範囲を開拓する。物流企業と電子商取引の結合モードを探索し、電子商取引の異なる発展パターンを探索する。

eコマースはアパレル業界の分業を曖昧化させ、生産と販売を一つにまとめ、一つの生産と販売のモデルを大量に出現させる。

eコマースはアパレル業界の需要量をよりよく把握しました。

これによって生産量がどれぐらい決定され、何を生産するかと誰のために生産するかという問題が精密化され、社會の再生産におけるその主導的な役割が浮き彫りになります。

電子商取引は服裝関連の業界を増やしました。例えば、運送、包裝、加工など、服裝業界の就業機會を強めます。

eコマースはアパレル市場の取引範囲を拡大し、服裝取引の國際化を加速させる。

消費者のショッピングの選択性を大幅に強化するだけでなく、衣料品業界の競爭も激化している。

今後の発展の傾向から見て、服裝業界の生産と経営活動のグローバル化は國際化分業、國際貿易と企業が多國籍経営の結合の産物を生産するのです。

電子商取引の運用はアパレル業界のために開放的なネットワークを構築し、自身のサプライチェーンに対して開放的な管理を行い、中小企業向けにネット注文を開発し、中小企業の國際化経営展開に向けて実現のルートを提供し、より多くのビジネスチャンスを獲得しました。

3.**の服裝流通業に対する計畫

國家計畫

流通業はずっと國民経済の中で重要な地位を占めています。先導型商品流通構造を確立し、発展させることは社會主義市場経済発展の必然的な趨勢であり、社會主義市場経済法則発展の內在的要求でもあります。

しかし、今の商品の流通には、思い通りにならないところがあります。

第二に、體制が不完全で、市場競爭はまだ規範化していません。

第三に、商品市場と商業拠點の建設の全體的なレベルは高くなく、競爭力は強くないです。

変化しつつある消費需要に適応するために、WTO加盟の新たな情勢に対応し、國際競爭と挑戦を迎え、黨の第15期四中、五中全會と『中華人民共和國國民経済と社會発展第10次五カ年計畫要綱』の精神に基づき、『十五』期間の商品流通業界構造調整計畫要綱』を提出し、マクロガイドを強化し、わが國の商品流通現代化発展を加速し、商品流通業界の國民経済成長に対する良好な貢獻を提供しました。

中國の流動構造の戦略的調整を速め、流通産業の現代化レベルと國際競爭水準を向上させることに努力してこそ、わが國の流通の遅れた狀況を迅速に変えることができる。國內消費需要構造の変化に適応し、流通コストを低減し、內需を効果的に拡大し、流通が生産に対する誘導作用と國民経済の牽引作用をよりよく発揮できる。

地域計畫

卸売市場の外部環境の改善は、國家**計畫のほかに、地方**の計畫のおかげで、卸売市場の園區化を実現します。

広州沙河服裝卸売市場を例にして、広州市**の指導のもとで、沙河服裝卸売市場は過去の混亂した大天井経営から現在の人の車の流れ、管理規範のトップクラスの服裝卸売市場に昇格しました。

流通業の発展によって、流通商圏は都市中心から都市と農村の結合部に移転し、都市區の改造と建設を促進した。

都市部の改造と建設を結合し、各種類の市場建設の歩調を速め、機能を充実させ、サービスの質を向上させる。

卸売市場をさらに規範化させ、小売市場を活性化させる。

流通企業の所有制構造と経営業態構造を調整する。

非公有制企業がより広い分野でサービス業の競爭と発展により深く參與することを奨勵し、誘導し、飲食業、小売業などの分野での主導的役割を十分に発揮する。

これと同時に、**は先進的なものを積極的に導入することを提唱しています。

方法と技術は絶えず商品流通業の科學技術の含有量を高め、新型流通業の発展を加速し、伝統的な商業の現代ビジネスへの急速な転換を促進する。

大型小売店に依存して、スーパー、チェーン店、コンビニはコミュニティに入り、補佐は代理、配送、電子商取引などの非店舗式の販売方式で、新しい流通パターンを構成する。

信用消費の多様な実現方式を模索し、住民が自動車、住宅などの信用サポート型のスーパー消費を実行することを提唱する。

流通業の完備はアパレル卸売市場の所在地の環境を改善し、卸売市場の管理も規範化しており、現地経済の急速な発展を促進しています。

小結：流通業は必ず朝集約化、連鎖化、情報化、規範化、國際化発展する。