アパレル業(yè)界はM&Aブームに入った

目下、中國企業(yè)の海外M&Aが盛んになっている。騰中からハマーを買収してから、中石油、五鉱グループをはじめとする大手中央企業(yè)の石油エネルギー面での大挙買収に至るまで、武鋼のカナダ連合トンプソン鉄鉱有限公司（CLM社）への買収合併、さらには萬通アルミニウムがイタリアの豪華ヨットブランドDPを買収するという偏門もあり、さらにはテレビ局まで買収する人もいる。さらに奇妙なのは、西京グループという英衛(wèi)星テレビ局PROPELLERの買収だ。これは溫州人が近年「アラブ?アジアビジネス?テレビ局」と「歐州華語放送局」を買収したのに続き、海外メディアにも足を踏み入れた驚くべき行為だ。

このようなメディアへのM&A行為は、中國では考えられないことであり、ビジネス上の意味は言うまでもないことを知っています。もちろん、より多くのM&Aは製造業(yè)のM&Aからも來ています。例えばアパレル業(yè)の買収合併は、結局この業(yè)界と中國の庶民とのつながりが強く、注目點はずっと高い。

ずっと話題になっているのは溫州商人の買収合併だピア?カダンのニュースや、影響が大きくない山東威海迪尚グループが、今年初めに630萬ドルを出資し、パリの「HAVERY」ブランドを買収したというニュースもあった。また、同社は4000萬ドルを投資し、パリの10大高級婦人服ブランドの1つであるフランスのフェローを買収する計畫だ。山東省の別のシュランという企業(yè)も、イタリアの紳士服ブランド會社GuidoBertagnolio、ADRIANORODIA、紡績工場と毛織工場の4つの企業(yè)を一挙に買収した。このほど、中國紡績工業(yè)協(xié)會の孫瑞哲副會長の立會いのもと、周少雄氏と張建民氏も買収契約に署名し、福建七匹狼実業(yè)有限公司が杭州ケンナ服飾有限公司を7000萬元で買収したことを業(yè)界に正式に発表した。

エネルギー企業(yè)とテレビ局のことは言わないが、動機と目的は業(yè)界資源の制御である。私は主にアパレルディーラーたちの買収合併がブランドビジネスへの転換に成功するかどうかを検討したいと思っています。耐消品、快消品とブランドの関係が最も密接であることはよく知られています。それは、競合が激しく、個人消費と密接に関係しているからです。

上記のいくつかの企業(yè)の買収合併を見ると、萬通アルミニウムがイタリアの豪華ヨットブランドDPを買収したのは、同社傘下に関連ヨット會社があり、先に豊かになった中國のターゲット層に非常に魅力的で、中國市場ではこのようなブランド製品が占領されなければならず、ブランド効果を重視しているからだ。西京グループは英國のテレビ局、歐州の華語放送局を買収し、海外メディアプラットフォームを構築し、出て行った中國企業(yè)に伝播路を提供することを目的としている。（有名に中國文化を広めるのは言うまでもない）これは実體企業(yè)の買収合併とは少し違う。

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ピア?カダンの買収合併者にとって、以前はピア?カダンの中國での販売店だったが、今ではチャネル業(yè)者が販売する主要ブランドを購入するのは自然なことだ。業(yè)界自體から見れば、彼らが購入したのはもちろんブランドであり、大中華區(qū)を中心とした地域市場ブランドである。

山東威海迪尚、山東舒朗は以前、ブランド原料のサプライヤーとブランド設計協(xié)力者であり、歐米経済が低迷し、4つの企業(yè)も後継者になれない狀況下で、1000萬ユーロの低価格で、これについて製品との関連度が極めて高い4つの企業(yè)が買収し、さらに安いものを拾ったようだ。なぜなら、これらの企業(yè)は金融危機の前に、単一FDS.R.L.FOGLIOEDOSIOの紡績工場の買収価格は、3億元近くかかる。

以上の山東企業(yè)の狀況から見ると、買収には工場と設備があり、またいくつかのルートの価値があり、価格的には比較的安く、ブランドは広く知られていないが、生産と工商が機會に乗じて拡張する行為であり、企業(yè)自身の価値の増加に有益であると見ることができる。逆に見ると、メーカーのチャネル力は弱く、もし買収価格が高く、企業(yè)は市場操作経験がなく、買ったのはまた小さなブランドで、リスクは大きいに違いない。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、山東企業(yè)の行為は、非常に価値があるようで、少なくとも現(xiàn)在の2つの企業(yè)が加工商からブランド商に転換し、大きな助けを提供し、全國市場に革新的な価値とコスト利益、ブランドプレミアムをもたらすことができる。

しかし、ピル?カルダン買収合併者の身分は全く異なる。それらは完全なメーカーではありません。それらは比較的に総合的なメーカーとチャネルメーカーであり、中國本土市場に対する認識と理解は非常に深く、彼らほどこのブランドが中國市場でどれだけ威力を持っているかを知っている人はいないと言うべきです。國民がゴミブランドを買うためにお金を使うことを議論している間に、彼らは耳を隠すことができないほどのスピードでこの取引を完了した。彼らは、このブランドが中國市場で唯一欠けているものであり、チャネル業(yè)者やトランプ業(yè)者だけではだめだと知っているからだ。{page_break}

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中國市場は階層が多く、ピル?カルダンは2、3級市場ではまだ発展できる余地が大きい。北京燕沙友誼商城のような準1級売り場で、今年3月のピル?カルダンの販売臺數は男性服ブランドの中で1位だった。まして全國の他の都市の2、3級市場には、偽物やルートの混亂の影響は含まれていない。

そのため、私たちはアパレルブランドやチャネル業(yè)者の視點から、このような企業(yè)がこの時企業(yè)の転換を選択するのは、非常に良いタイミングであり、臆病でためらってはならない。多くの衣料品メーカーが自社ブランドを求めているように、ディーラーやチャネル業(yè)者もすぐに行動し、20年以上販売してきたブランドを懐に取り込むべきだ。

なぜ？チャネル商、ディーラーたちが本土の自主ブランド商たちと異なるのは、ブランド商とディーラー（渠道商）は、自分のブランドを全く持っていないため、文化融合の問題をあまり考慮することができず、市場の有機的な結合問題であり、元のブランドとけんかする要素もないからだ。平地に風雷が立ち、あっという間に國際ブランドの所有者になったと言える。表面的には、消費者は何の変化も知らない。トランプ屋やディーラーにとって、以前は人のために売っていたが、今は自分のために売っている。

一方、周知のように、中國のアパレル業(yè)界の看板企業(yè)、チャネル企業(yè)がブランド企業(yè)を超えるのは千萬社だけではなく、彼らの大部分は生存期を経て、ブランド企業(yè)への変身を図り、長期的な経営と発展の夢を描いている。しかし、ブランド市場の競爭は激しく、どうしようもない。ディーラーやディーラーたちは、経験がない、人材がいない、管理がない、方法が分からない、最も重要なのはまだ資金がなく、ルートがない場合もある。このような場合、自分のブランドを作るには、國際ブランドはおろか、本土ブランド、地域ブランドであることを恐れて、機會は少ないようです。

今はいいですね。金融危機による低迷環(huán)境は、ディーラーやトランプ業(yè)者に國際ブランドを持つ機會を與えています。このような狀況では、注文を探したり、注文を待ったりするよりも、M&Aを通じて自分のブランドを持ち、小売市場で自分の永遠の「注文」を創(chuàng)造することができます。つまり、自分の企業(yè)を製造工場から取締役會に昇格させます。その意味で、現(xiàn)在は本土のアパレルチャネル企業(yè)が海外ブランドを買収する重要な機會である。もちろん、良いM&A結果を形成し、市場で既存ブランドの更なる威力を発揮し、以下の方面の管理難題を解決しなければならない。

一、買収合併したブランドがどのように元のブランドの価値を維持するかは、ホストが中國人になったからではなく、その価値が変化したからではない。これには2つの質問がある。1つ目は、ブランド価値が少しも変わっていないと感じてもらうために、國際市場のマーケティングを継続すること、第二に、完全に國內で販売されている場合は、國內の消費者にも、このブランドに大きな変化はなく、より庶民的で自分に近いだけであり、特にこのブランドの下落の勢いを止め、その価値をできるだけ延長し、ルートを適切に再沈下し、慎重に管理し、次の30年を売ることが期待できるかもしれないと感じさせなければならない。

二、現(xiàn)在の中國の國の細分化ブランドは確立されておらず、あるカテゴリーでは、中國のブランドが最も良いと言っているが、まだそれほど多くはない。中國のライターが一番だと言えるかもしれませんが、それはすべて安価なもので、ブランドとは言えません。中國の磁器にはブランドがあるが、産業(yè)ブランドもなく、主導産業(yè)でもない。中國製品は世界だけでなく、中國人自身の心の中で、贅沢品ブランドを生産したり製造したりすることができないという認識であり、中國は一部のローエンドの製品でしかあり、その認識は一時的には変えられない。

なぜ中國にはハイエンドブランドがないのか、これは國の文化ブランドの地位と密接に関係しており、中國は世界的な贅沢ブランドを出すには、まだ時間がかかる。世界の人々や中國の人々に、中國で生産された自動車は世界一流ブランドであり、服裝は一流ブランドであり、電子デジタル製品は一流ブランドであり、中國の國家ブランドのさらなる強大さが必要であると考えさせなければならない。さもなくば、中國はブランドの國ではなく、強大な製品の國になるしかない。

そのため、ブランドを買収合併した後、ブランドの本來の文化品性を入念に管理し、その純正な血統(tǒng)を維持し、それを世界ブランドが持っているものであり、國、地域、文化の妨害の力をより高い価格で突き破ることができ、そうすれば世界的なブランドを真に制御管理し、企業(yè)の明るいターンを完成することができる。

最後に説明しなければならないのは、アパレルチャネル企業(yè)の海外M&A、1つは世界への道であり、1つは國內市場で強いブランド競爭力を持つことである。今から見れば、後者の場合が多い。{page_break}

我が國のアパレル業(yè)の買収合併の古典的な事例の棚卸し：

1、2007年8月、百麗國際は現(xiàn)金4800萬ドル、110.7萬ドルでFila中國商標NIU及びFilaNetherlandBを買収した。V.香港の小売會社FilaMarketing（HongKong）Limited。

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2、2007年11月、ヤゴール社は米國KellwoodCompanyとその完全子會社KellwoodAsiaLimitedと3者間の「株式購入契約」を締結し、KWDASIAが保有するSmart 100%株式とKWDが保有するXinMa 100%株式を買収し、合計出資額は1億2000萬ドル。

3、2009年8月、安踏完全子會社の原動力は百麗國際（01880.HK）が保有するFullProspectLimited 85%の株式を買収するとともに、百麗國際完全子會社のLeadChanceからFilaMarketing（HongKong）Limitedの全株式を購入した。アンステップがF(xiàn)ullProspectを買収した代価は3億3200萬元だった。

4、2009年9月、香港のYGM貿易會社は英國の老舗高級ブランド、アグストム（Aquascutum）のアジアにおける獨占的かつ絶対的な支配権を正式に買収した。YGM貿易會社はもともと雅格獅子丹大中華區(qū)の総代理店だった。

5、2010年1月、広東溫商潘長海、孫小飛ら4人は溫州誠隆株式會社を通じて、ピル?カルダン中國區(qū)の皮具、ニットウェア、革靴などの一部の商標使用権の買収を完了し、価格は3700萬ユーロ（約3億7000萬元）だった。

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6、2010年5月、山東如意集団は第三者による新株増発を通じて日本ライナ株式會社の筆頭株主となり、中國企業(yè)が日本のマザーボード上場企業(yè)を買収するのは初めてだ。購入先の日本レイナ株式會社は日本で最も歴史の長い大型総合系アパレルブランド運営企業(yè)の一つで、國際一流のアパレルデザイン、企畫、運営チームを持ち、現(xiàn)在35の男女アパレルブランドを運営しており、日本には2400以上の男女高校の端正な服裝、カジュアルウェア、スポーツウェアをカバーする百貨店、量販店、スーパーマーケット店などの店舗を持っている。

7、2011年3月、北京新國展W 105ニュースリリースホールは、中國紡績工業(yè)協(xié)會の孫瑞哲副會長の立會いの下、周少雄と張建民が買収契約に署名し、福建七匹狼実業(yè)有限公司が杭州ケンナ服飾有限公司を7000萬元で買収したことを業(yè)界に正式に発表した。