どうやって90後に物を売ったの？

70後、80後のPKはまだ塵も落ちていないが、90後はひっそりと登場し、未來の消費力軍となっている。

「奔三」の20代たちが「タイガース」の歌聲の中で人生を懐かしみ、感慨しているうちに、90代たちは大黒柱を擔い始めた。その業者たちも「ご機嫌取り」90後に舵を切り、工夫を凝らし始めた。

今後10年は90後の黃金の10年になると信じられているが、彼らの「非主流」の位置づけは、業者たちがより多くの工夫、時間、精力を費やしてこの消費者たちを研究し、彼らに適した製品、伝播方式、普及手段などを作ることを決定している。90後への移動方法マーケティングああ、今だしょうひ品企業が習得しなければならない重要な課題。

90後は自己中心的な世代であり、90後心の中の「良い」と「悪い」は完全に「私の地盤は私が決める」であり、彼らの商品に対する感性認識は理性的な認識をはるかに超えている。良いと思ったら「いい」、悪いと思ったら「噴く」は、90後の感性的思考の直接的な表現である。90後の好感を得るには、彼らを「感動」させるのではなく、彼らに「感動」を與え、ブランド3.0時代には、不意を突いて未來を制することができた。

法則1、インタラクティブな體験で90後を刺激する。百聞は一見にしかず、90後たちにとって、他の人は良いと言って、それは決して良いことではありません。自分で感じて體験してから叫んだほうが、本當に良いです。そのため、インタラクティブな體験マーケティングは90後たちの購買意欲を引き出し、消費を導き、消費を刺激することができる。國際的な大物たちは、インタラクティブな體験マーケティングの達人のようだ。ピザハットは秋に24種類の新製品を発売したことがあり、ユーザー層の位置づけも消費能力が日々増加している90後の身に傾き始め、人物の個性を要素とした新しいマーケティングをした。イベントでは、參加者をそれぞれの性格に分類し、例えば「執著男」、「ロリ女」、そして異なる特色のピザハット食品をマッチングさせ、異なる性格の食客に異なる特色の食品を発売する。いわゆる「人は食べ物のように、人は食べ物のように」で、ファッションを追求し、新鮮なものを試すのが好きな若者を引きつけている。この動きは、90後の消費者層におけるピザハットのブランド浸透度と知名度をさらに高め、「洋風カジュアルレストランの専門家」としてのイメージづくりに大いに役立つ。

法則2、ネット圏「ネット」で90後に住む。調査によると、中國の90代世代の70%以上がインターネットを利用した経験がある。都市部の子どもの半數以上の家にインターネットが接続されている。このような生活特徴により、90後の多くはいわゆる「オタク」、「オタク」という特殊な集団である。これらの子供たちは蜜壺の中で育っており、彼らにとってネットの世界は現実の世界よりも重要だ。だから、ネットをまだ理解していない企業主たちは、急いで補習に行かなければならない。インターネットの普及は、時々出てくるネットの新鮮な名詞にも表れている。例えば、私たちがよく知っていた「賈君鵬」や、90後たちが理解していた火星語。

法則3、ゲームをしながら、マーケティングをする。テレビの前に座ってテレビショッピングの吹聴的な広告を見ているのは、決して90後のことではありません。その時、彼らはゲームをしているのではなく、友達を呼んでゲームをしているのかもしれない。そこで、私たちはゲームの中で多くの企業のインプラント広告の姿を見ることができます：ジンベベの「マクドナルドを食べます」は、『大金持ち』がマクドナルドのためにカスタマイズしたインプラント広告で、ランボルギーニ、BMW、ベンツ、フェラーリが暴れた『極品飛車』もこれらのトップスポーツカーのために90後の心の中に「スピードと情熱」の種を植えつけました。実は、90後は広告に反感を持っていないが、その「教條式」と「生硬化」の広告に反感を抱いているだけだ。そのため、インプラントマーケティングは、製品の特徴をユーモアや刺激的にプレイヤーの前に見せ、広告とゲームを融合させなければならない。そうすれば、普及は成功するに違いない。

法則4、物語をより美しくする。70後も80後も90後も物語を聴くのが好きなのは間違いない。どうして？彼らは好奇心を持っているからだ。ただ違うのは、私たちがこれらの物語を初めて70後80後の前で話し、90後に情熱的に演じたとき、彼らはこのように勘定を買うことはありません。個性的で獨立した彼らは「人の歯を拾う」ことを望んでいない。テレビの中で、私たちはいつもクールなジェイ?チョウがミルクティーを手に持っているのを見て、彼の話は、周りの優しくてきれいな美人の歓心を博して、2人はミルクティーを飲みながら暖かいロマンチックな時間を過ごして、濃い気持ちの光景をしています。また、OPPOの「あなたの好きなことをして」広告は、90後の「働きたくない」という特徴を表現している。広告ではヒロインが上司に辭表を渡し、世界一周を始めた。その後、BGMが鳴り響き、簡単な斷片が、とても豊満な物語が流れた。90後世代はこのようなやり方が好きだ。