Kappa：スポーツもセクシーにします。

    Kappa中國スポーツブランドのためにファッション的でセクシーな要素を注入して、異なっていることを創始しました。プロのスポーツウェアの新たな位置づけをしながら、軽資産の企業構造は重點を置くことができます。ブランド運営四両千斤の効果と抜群の財務報酬を巧みに実現します。

　　
2001年イタリアのブランドKappa中國に入り、李寧會社が中國內地の総代理としていますが、2005年までは、Kappaの販売量はいつもあまり良くないです。05年9月には李寧會社が再編し、Kappa中國の運営を陳義紅元CEOが設立した中國の動向に任せています。

　　
代理店業務を引き継いだ後、陳義紅はKappaの位置付けをさらに明確にしました。一つは李寧との差異化、もう一つはKappaは國際ブランドになります。競爭相手は國際一流ブランドのナイキと阿迪です。

　　
そのために、第一歩は、既存のOEMシステムを転換し、國際一流ブランドのOEMメーカーを新たに選択することである。そこで一つの家々が選別して、また交渉して、加工環節も原料の仕入れも、コストは著しく増加しました。獨立採算したばかりの小さな會社にとって、リスクとストレスは考えられます。

　　
ただし、Kappaナイキに対抗して、アディの考えは市場の認可を得ていないで、ほとんど完全に失敗します。2003年にSARSの危機に見舞われ、販売が大幅に落ち込んでおり、動向會社はほとんど赤字になっています。

　　
2004年Kappa全世界の會議はオーストラリアで開催され、韓流Kappaの個性的な造形、言いふらした色彩を見て、陳義紅は驚きのあまり、これは貴重な機會であることを発見しました。その後、陳義紅重金屬の招待Kappa韓國デザイン総監Steve Hong加盟して、Kappa中國をリードしてナイキ、阿迪、李寧とは全然違った道を歩くことができることを望んでいます。専門のスポーツ用品ではなく、ファッションと運動の完璧な結合を求めています。

　　
第一陣のファッションモデルを作った後、ディーラーはほとんど認めません。ディーラーの積極性を高めるために、陳義紅は委託販売方式を採用することにしました。つまり、ディーラーは前払いなしで商品の試売を受けることができます。この賭けの冒険行為は、萬が一売れなくなったら、その動向がすでに頭打ちになっているキャッシュフローがすべて在庫品になるという意味です。
　　　
　　
幸いなことに、市場は人々の心を奮い立たせるニュースを伝えて、販売店達は商品を補充する注文書を求めて雪片のように飛んできて、中國の動向は危険を冒して通関して、ついに1本の革新の道を出ました。2005年の動向はさらに厳しさを増し、売上高は1.48億元、利益は4051萬元に達した。

　　
中國の動向は典型的な軽資産運用モデルであり、生産をほぼすべて國內の100社余りのサプライヤーにアウトソーシングし、柔軟に発注できる直営工場を持つだけである。全國の3つの物流センターもすべて第三者に委託して運営しています。販売は完全に約3000店の専門店に依存しており、そのうち97%以上は代理店が経営しており、ごく一部の直営店しかない。「軽い」資産モデルは動向に大きな競爭優勢をもたらし、國內市場の資金回転日數は23日間だけで、在庫回転日數は42日間で、他の會社をはるかに超えています。また、中國の動向には柔軟で迅速なサプライチェーンシステムがあります。注文會で収集した注文は普通工場に約75%の注文書を下し、さらに25%の材料を準備します。そして、情報システムからフィードバックされた全國販売狀況によって、すべての商品を売れ行き不振、正常、売れ行きの三種類に分けて、工場への指示を適時に修正して、滯積を効果的に減らすと同時に資金の利用率を高めました。
　
　　
3年後の2008年、動向會社の売上高は33.2億元に急上昇し、利益は13億元に達しました。売上高は國內スポーツブランドで第3位ですが、純利益ははるかにリードしています。2007年10月10日、中國の動向は香港聯取引所に上場され、高成長と高利潤の2つの優位性により、その株は熱烈な人気を受け、大陸部の消費財企業の海外IPO新記録を更新しました。

　　
動向の広告は四両組の千斤式の巧妙な伝播を採用しています。ブランドは大きいブランドの代弁者がなく、大規模な試合を支援することも少ないです。しかし、獨自の道を切り開いて、一つは蕓能人や司會者と良好な関係を維持して、これらの公衆人物がKappaの服裝を著て現れ、巧みに露出率を増加しました。第二に、植入式広告を利用して、人気のある都市を題材にした映畫やテレビドラマがKappaブランドの影響力を拡大している。

　　
中國企業は製造に長じていて、ブランド運営より短いです。微笑み曲線理論によって、國際価値チェーンのローエンドを長く守るしかないです。動向會社は國內企業のために手本を示していますが、本當の軽資產は高利潤を得られます。