王老吉の二文字のマーケティング戦略

2002年には一億元以上の販売を行っています。

2004年の販売は10億元を突破しました。

2007年

2008年の販売は百億円を突破しました。

一億から五十億まで、

策略一：上と知る

知名度はブランドの知名度などにもつながる。

中國では知名度のない製品はよく売れませんが、よく知られている製品はほとんどよく売れています。

前世紀、王老吉は広東地區の區域制品で、冷たいお茶の形で存在しています。百年も売れています。広東地區で一定の知名度があります。これは制品の力が強いということです。なぜずっと売れないですか？

2000年ごろ王老吉は知名度を構築するステップを踏み出しました。中央テレビ、衛星テレビ、スポーツ大會の協賛、公益活動などに相次いで行きました。前後7年間の努力を経て、王老吉は全國で高い知名度を持ち、販売もどんどん伸びています。

いずれにしても、王老吉の売り上げは100億円を突破することができず、従來の飲料販売のボトルネックに達したようです。

王老吉は権威メディアを占拠していますが、中央テレビ、衛星テレビなどのスポーツ大會を賛助して高い口コミを確立しました。しかし、庶民の信頼度はまだ完全に解放されていません。

この意味では王老吉は第一歩を成功させただけですが、この一歩は多くの企業をうらやましがります。しかし王老吉はこのような市場表現を満足していないようです。

策略二：手紙をかなめとする

知名度だけが信頼度がなくて、本當の成功を創造することができないので、この點は三鹿のメラミン事件の中で表現したのが詳しく徹底的で、“知っています”はマーケティングの最善策で、“信”はところがマーケティングの綱領で、この綱領を逸脫して、必然的に知名度が高くて融通がきかないのがもっと速いです。

王老吉はこの點を深く見抜いていると信じています。「信」の構築について、王老吉はこれまで足を緩めたことがなく、比較的早い協賛公益、スポーツ及び広告の宣伝の調節性から、ブランドイメージという「信」の製造を非常に重視しています。

成功した企業はみんなタイミングをよくつかんでいます。王さんはこの言葉を空念仏にしていません。

2008年汶川大地震、5月18日夜、中央テレビの公演ホールで開催された「愛の貢獻－2008震災救援募金パーティー」は全部で15億元以上の資金を調達しました。

この中で、缶入りの王老吉さんは一億元の國內最高の寄付金で國民の心を揺さぶっています。

すぐに「王老吉を買う」というスレッドを出して、各大手サイト、フォーラム、新聞、テレビなどの主流メディアのトップを占めて、王老吉が各地で品切れ現象を引き起こしました。同時に人民の民族的情熱を大いに燃やしました。王老吉は突然の勢いで大江南北を席巻しました。長年蓄積してきたブランドの知名度は今、連合民族の「手紙」とともに爆発しました。

成功は一心に加護しなければならない。

眼球の奪い合いの時代で、ますます大変になっていることが分かります。信頼に満ちた危機の時代です。

「知信」の設立は企業にとってただいいスタートであり、「知信」の持続的な維持こそ、より多くの収穫ができ、長期的な市場占有を保証することができる。

よく知られている度を確立したら、継続的に広告の注意やイベントのマーケティングが必要です。そうでなければ、消費者はあなたを忘れがちです。

信頼度が確立されたら、継続的に良好な企業イメージやブランドイメージが広がっていく必要があります。そうでないと信頼度は徐々に弱まります。

この2つの點は現在王老吉が進めている各種のマーケティング手段から一斑をうかがい知ることができる。

古いブランドは區別して扱います。

新しいブランドには、よくある「知信」を確立する方法の3つがあります。まずあなたに知ってもらい、信頼させます。2つは先に信頼してもらって、知ってもらいます。

明らかに王老吉は第一の方式を採用しています。まず良好な知名度を作って販売を促進し、持続的に信頼度を確立しています。

有名ブランドにとって、「信」の増加は競爭相手の市場シェアを奪うだけでなく、さらに驚くべきことに、彼はより多くの潛在消費者を発掘し、企業の忠実な顧客になることができます。

これは王老吉が百億円を突破する核心戦略かもしれません。