「譚大工」譚伝華：小木櫛が大きな文章を作る

1993年、譚伝華は30萬元の融資とわずか1本の左手に頼って、手作業(yè)場から小さな木製櫛の譚大工を創(chuàng)建し、今では譚大工はすでに木製品になっている市場上叱咤風雲(yún)の大ブランド全國に900以上のチェーン店を持ち、31の省、自治區(qū)、300以上の都市に展開し、シンガポール、マレーシアに店舗を展開し、製品は歐米、日本、東南アジア、香港など數(shù)十の國と地域に販売されている。2009年上半期だけで、譚大工の営業(yè)額は6521萬人民元に達し、爭えない中國製櫛業(yè)の第一ブランドとなった。

障害者、小さな櫛……「櫛大王」譚伝華はどのようにして小さな製品の中で大きな文章を作ったのか。これは多くの人が興味を持っている問題です。

譚大工の発展過程を見てみると、譚大工が頭角を現(xiàn)す鍵は多彩な小木櫛を用いて中國の濃厚な伝統(tǒng)文化の基礎を伝えることにあり、清新で獨特なブランド識別システムはそのブランド文化の形成に汗馬の功を立てていることが分かった。

櫛は、私たちの生活の中で長く使われている小物ですが、小物がそばに長くいると、感情が芽生えます。民謡には「文拝侯、武拝相、黃楊木櫛は頭を使い果たした」という言葉があり、ラブストーリーでは、1頭の髪、1つのかんざし、1本の白檀櫛が、より深い感情を運ぶことができる。しかし、近年、國內(nèi)の櫛市場におけるいくつかの小さなブランドは、ほとんどの製品のデザインが単一で、文化的な內(nèi)包的な品位が不足しており、ハイエンド市場はさらに空白になっている。譚大工はまさにこの出會いの市場の好機をつかみ、適時に出て、清新で獨特なブランド識別システムで自分のブランド文化を演出し、小さな櫛を感動的な魅力を発散させた。

特色ある理念認識

特色のある文化理念を演繹し、鮮明な個性を際立たせ、往々にしてブランドに消費者の感情的な承認を得させ、さらにブランドの魅力と価値を形成させることができ、譚大工はこの道をよく知っていると言える。

中國人が櫛を使うのは何千年もの歴史があり、昔から今まで、櫛は主人の品位と気質(zhì)を體現(xiàn)し、人々の憂いを整理する連想を乗せている。しかし、工業(yè)文明は大量のプラスチック櫛の生産と使用をもたらし、櫛を基礎と技術(shù)の含有量のない安価な日用品に転落させた。近年、保健、靜電気防止などの機能要求の提出に伴い、櫛と角櫛は次第に消費者の愛顧の対象となっているが、國內(nèi)の多くのメーカーが生産した櫛、牛羊角櫛の技術(shù)は遅れており、製造は粗雑で、ハイエンド市場はまだ空白である。

譚大工は顧客の潛在的な需要を捉え、獨特の文化的品位と高品質(zhì)の櫛でブランドイメージを作り、巨大な市場「青い?！工蜃鳏瓿訾筏俊?/p>

譚大工は伝統(tǒng)的な櫛業(yè)界の基礎を頼りにして、「私は木を治すことが上手だ」、「良い木は香りを沈める」という理念を抽出し、中國の古典文化と人間性の感情を製品に注入した。古典的な雰囲気を持つ譚大工ブランド、古風なショッピング環(huán)境、造形が精緻で獨特な櫛、丁寧に設計された包裝袋、「情櫛心、真の愛を伴って」をテーマにした七夕祭りの販売促進、「感謝」をテーマに展開された原稿募集活動……これらは譚大工の伝統(tǒng)文化の息吹を漂わせている。譚大工は木櫛の効用重心を順発機能から文化と感情に転換し、小木櫛の蕓術(shù)性、工蕓性、観賞性、収蔵性と実用性を結(jié)合し、小木櫛を日常用品から感情を託す蕓術(shù)品に昇格させた。譚大工のコア消費者層の女性顧客に対して、譚大工は伝統(tǒng)文化と流行ファッションを結(jié)合し、譚大工の櫛、鏡、布袋を「小資」女性のシンボルと最愛のものにし、彼女たちに文化的なアイデンティティと感情的な満足を與えた。{page_break}

ブランド文化をよりよく演じるために、譚大工はまた「物語を語る」という獨特な方法を採用した?！杆饯螘娓袱嫌忻蚀蠊い?、小さな家業(yè)を持っていました。祖父がアヘンと賭博に手をつけ、家業(yè)全體をきれいに負けたため、仕方なく若く美しい祖母は保長に祖父を捕まえて壯丁になるように頼んだ…2年後、祖父は長沙で死んだ…父は學業(yè)を恨み、立派な大工になった。私はずっと詩人、畫家になりたいと思っていました。大きな代価を払って、街を飢え死にしそうになりました。天意に背くことはできません。私はまだ大工の命です」この「家史」も譚大工の一銭も使わない広告になった。

目新しい視覚認識

ブランド視覚認識はブランド伝播時に図案、造形などを通じて消費者にブランドの多くの情報を伝播し、消費者に直感的で深い印象を與えることができる。譚大工のブランド視覚認識システムは目を一新させ、文化の息吹が顔を出してきて、譚大工のブランド文化の內(nèi)包をよく解釈した。

1、ブランド名とロゴ

譚伝華はかつて「先生」、「お嬢さん」、「三峽」など多くのブランド名を考えたことがあるが、効果は理想的ではなく、最後に「譚大工」というブランド名を起用した?！缸T大工」という3つの普通の字が、木製櫛の濃厚な郷土コンプレックスを余すところなく體現(xiàn)しているとは思わなかった。多くの消費者がこの新しい「小さな工房」を歴史ある「老舗」と勘違いしている。同時に、白檀は中國民間では縁起の良い象徴物であり、魔除けの効用があり、「譚」と「檀」は語呂合わせで、ちょうど美しい連想を與える。譚大工の表示デザインも獨特で、「譚」は隷書を用い、「木」はいくつかの板を組み合わせ、「匠」は木工工房の労働図を配し、中國の伝統(tǒng)文化の特色を極めている。

2、製品包裝

「仏は金の服、人は服」ということわざがある。譚大工は包裝に分類包裝の方法を採用し、高級木製櫛にはギフトボックス包裝があり、普通の木製櫛の外裝は黒またはバスケットの底の白い花の中國式の小さな布ポケットで、非常に中國の伝統(tǒng)的な特色に富んでいる。ギフトバッグ、ギフトボックスのデザインは譚大工の製品に実用的な価値があるだけでなく、贈り物の佳品となり、消費者に高級なブランドイメージを殘した。

3、店頭陳列

譚大工はブランド特許経営方式を採用し、専門店の大部分は都市商業(yè)繁華街區(qū)に設置され、店の陳列には統(tǒng)一的なスタイルの要求がある。譚大工の店は約10平方メートルで、小さな門構(gòu)えは赤檀木色を基礎にしており、両端の門柱には隷書対聯(lián)「千年木櫛、萬糸縁」が掛けられている。店內(nèi)には「好木沈香」、「譚大工」などの文字が掲げられた欄干が掲げられ、溫かみのある明かりがきらきらと輝く看板に當たり、光の中で原始的な古風さを與えている。店內(nèi)の木製ブースはデザインが精巧で、四つの壁にはさまざまな様式の精緻な櫛が掛けられており、店は大きくはないが、櫛の王國に身を置いているような感じがする。店全體に濃厚な文化の息吹が伝わり、通行人が好奇心を持って足を止めて見ているのは容易だ。お客様は譚大工専門店に入って、ここの息吹を感じていると何とも言えない感動があり、騒々しい都市の中のこの小さな天地が人に與える古き良き気持ちに感動し、この文化と感情の承認は多くの通行人を譚大工のお客様にし、リピーターにもした。{page_break}

獨創(chuàng)的な製品識別

製品はブランドの擔體であり、消費者がブランドを認識する窓口でもある。譚大工は製品の開発、価格の位置づけ及び品質(zhì)要求に対してすべて獨創(chuàng)的で、そのブランドの文化的內(nèi)包を體現(xiàn)している。

1、製品開発

譚大工櫛シリーズは構(gòu)想によって分けられている：翠竹、牡丹からなる「花が咲き富貴、竹が平安を告げる」、「鳳求凰」シリーズ及び「鵲橋仙」シリーズなど、伝統(tǒng)的な民族の特色を體現(xiàn)し、ブランド文化の奧深さを明らかにする、用途別には、普通の桃の木櫛、ヘアケア櫛、合家歓、結(jié)婚櫛、結(jié)婚櫛及び関連するヘアピン、鏡、仏珠などの木製製品、材質(zhì)別には、各種ホノルルシリーズ、ポプラシリーズ、牛角シリーズなどがある。

譚大工の豊富な製品シリーズは消費者の異なる需要の好みを満たし、また譚大工の優(yōu)れた製品開発と設計レベルを體現(xiàn)し、消費者の好感を得た。

2、製品価格

製品の価格は製品のイメージと同じで、ブランドの品位を體現(xiàn)することもできます。譚大工の定価戦略には2つある：1つは良質(zhì)で高価である。露店や店の普通の櫛はしばしば數(shù)元で1本だが、譚大工の櫛は最も安いのは18元で1本、通常のポプラの櫛は38元で1本、最も高い櫛は200元を超えている。譚大工の高価格帯は専門店の販売方式、地理的位置と店の配置と調(diào)和しており、譚大工の卓爾非凡な品位を體現(xiàn)しており、譚大工にも高い利益空間を獲得させた。2つ目は価格を統(tǒng)一することです。譚大工のすべての専門店の価格は統(tǒng)一されており、すべて定価で販売されており、割引で値切ることはなく、譚大工の製品物に価値があることを體現(xiàn)しており、これはすべての高級ブランドのマーケティング戦略に合致している。

3、製品品質(zhì)

譚大工は伝統(tǒng)工蕓と現(xiàn)代の研磨、歯差し技術(shù)を結(jié)合し、それぞれの櫛は36の手作業(yè)工程を経て丁寧に磨かれたものである。譚大工の製品は材料を吟味して、多くは上等な黃楊木、桃木、ナツメ木を材料にして、草染め、生染めなどの手作業(yè)技術(shù)を通じて心をこめて磨き、更に蒸し、乾燥、高溫加圧などの特殊な技術(shù)を経て処理したものである。例えば草木染めの技術(shù)では、厳格な漢方薬の処方を利用して、これらの漢方薬を圧汁して、それから櫛を中に入れて浸染することで、譚大工の有名な櫛「草木染め」が作られた。丹念に作られた譚大工の櫛は歯が滑らかで、手觸りが快適で、靜電気防止、保健、発毛防止などの基本的な機能を持っている。そして、実用と蕓術(shù)を完璧に結(jié)合し、多様な櫛體の造形を創(chuàng)造し、小さな櫛に蕓術(shù)的な魅力を與えた。

製品の品質(zhì)の厳しさも譚大工の大きな特色であり、譚伝華はかつて10萬本以上の品質(zhì)がクリアされていない櫛を燃やし、一時は美談となった。

小さな櫛が濃厚な伝統(tǒng)文化の奧深さを伝え、神話を作り上げた。今では、多くの人が「譚大工」と刻まれた櫛と、その「我善治術(shù)」の小さな木札を望んでいる。