20平方メートルの小さな店でも儲(chǔ)かる。

　　取材住所：瀋陽(yáng)市皇姑區(qū)寧山東路

プロジェクト：越野アウトドアレジャー用品店の経営面積：20平方メートル

30歳の張さんは2009年から始まります。経営するこの家庭用品店は、「開店前は會(huì)社で働いていた社員で、朝9時(shí)から夜5時(shí)までストレスはなかったが、モチベーションはあまりなかった」と話しています。

周囲の親族の反対の聲の中で、張さんは安定した仕事をやめて、借金をしてこの家庭用品店をオープンしました。開店経験が全くない彼女はどうしてアウトドア用品という項(xiàng)目を選んだのですか？金をもうけるの神秘的なベール。

　　実地調(diào)査

場(chǎng)所を選んで位置を決めて、店をオープンする第一歩。

張さんはお店の場(chǎng)所を選ぶ時(shí)、いろいろ工夫しました。最初から、お店の住所を皇姑區(qū)に決めました。張さんは言いました。「青年通りには多くのアウトドア用品の店があると知っていますが、私はまだ始まったばかりで、大人のお店と対抗できません。だから私はキャンセルして、家賃の安いところを選んで店を開きます。」最初、張さんは皇姑區(qū)のメーデー商店の近くを見ていました。彼女はこの場(chǎng)所のコミュニティが比較的に集中していると思っていましたが、家賃が比較的高いので、結(jié)局彼女は小さな店を?qū)幧綎|路の近くに開店しました。ここは家賃が安くて、コミュニティも比較的成熟しています。

張さんは記者に対して、彼女は小さな店の位置づけは生活アウトドア用品を販売することです。何が「生活」ですか屋外」張さんは言います。「今のアウトドア用品は専門家だけがアウトドアに參加する時(shí)に著るものではなく、多くの庶民が徐々に認(rèn)め始めています。これらの服は多くの科學(xué)技術(shù)要素が含まれています。防水や紫外線防止、乾燥など、価格も安いし、デザインもいいです。ますます多くの一般人が好きになりました。

だから、コミュニティの商店街を選んで、生活のアウトドア用品を売って、これは張女史の経営の構(gòu)想です。

　　服が足りなくなったら補(bǔ)充してください。靴が一番高いです。

張さんのお店には、わずか20平方メートルのところに、靴、ズボン、バッグ、帽子など5種類以上のものが置いてあります。このような多くの服が入荷するのも大きな問題です。張さんは言いました。「衣類類のものは全部周りの都市から商品を仕入れています。何回か行ってから信頼関係を作りました。近いので、品切れに合わせていつでも補(bǔ)えます。デザインなどもいつでも把握できます。とても便利です。しかし、張さんは記者に靴の仕入れに関しては困ります。靴は一般的には福建地區(qū)からの商品です。距離は遠(yuǎn)いです。そして靴というものは全部のサイズを揃えるべきです。女性靴は35-39サイズ、男性靴は39-44サイズがそろっています。また、女性靴の36サイズ、37サイズ、38サイズのようなこれらの受け手が多いサイズは何足かもっと入れなければなりません。男性靴も同じです。ですから、張さんは靴を履くたびに一萬(wàn)から二萬(wàn)円の商品を買います。これも張さんのすべての店で商品の中で一番高いものです。

　経営戦略

荷物を棚に置くには前もって量を量っておかなければならない。

「商品を売ることと商品を買うことは違っています。庶民が店に行って見たのはすでに棚に上がっている服ばかりです。実際には、デザインを選ぶことから仕入れに至るまでの長(zhǎng)い過程で、必ず事前に量を量ってください。」張さんは言いました。

張さんはまた、アウトドア用品というものは科學(xué)技術(shù)の更新が比較的早いので、國(guó)際ブランドの流行傾向をよく見て、また商品圏の販売に適したデザインを選んで仕入れます。入荷する時(shí)は、商品を選んでから注文してから出荷するまでの時(shí)間を殘しておいて、基本的には一四半期前に棚に置くべきです。

　贈(zèng)り物をすると親和力が増す

すぐに自分の店の名前を出すために、張さんは工夫をしました。店に入るお客さんには小さいプレゼントをあげます。商品を買うなら、違う等級(jí)によって、異なる等級(jí)の小さいプレゼントをくれます。プレゼントはそんなに高くないですが、お客さんとの親和力が大きくなって、よく交流できました。

　　特売品のフィードバックが顧客をひきつける

顧客を惹きつけるために、張さんはよくセールを行います。張さんは言います。コミュニティ型ビジネスエリアの特徴は、リピーターが多く、古いお客様が新しいお客様を連れて購(gòu)入することができます。だから、定期的にフィードバック活動(dòng)を行うことは、効果的なプロモーション手段です。

　利潤(rùn)試算

アウトドア用品のお店は二年で帰ります。

張さんのお店は一體お金を稼いでいますか？投資の資金は何年で元に戻りますか？記者は張さんのために帳簿を計(jì)算しました。2009年の開業(yè)時(shí)には8萬(wàn)元（一年の家賃を含む）を投資しました。

張さんは毎日250元の費(fèi)用は多くないように見えますが、やはり支払わなければならないと紹介しています。また、前期の5萬(wàn)元の商品は1年で売れるものではなく、いつでも入荷していつでも出荷します。このように発展していくと、2011年末には本に戻ります。つまり、張さんのお店は2年投資してから、完全に日本に帰ることができます。

　　リスクメッセージ

仕入を慎重にして季節(jié)の変わり目の在庫(kù)を防止しなければならない。

記者は張さんのお店と似たような店を何軒も訪れましたが、服飾店を経営しているのが一番怖いのは商品の滯留です。服は他のものと違って、デザインの更新があるので、基本的には毎シーズン新しいデザインがあります。売れないなら、たまってしまうしかないです。売れ殘った商品が仕入価格より低い場(chǎng)合、日々積み重なっても、小さな數(shù)ではないため、服飾店を経営しています。商品の滯積は重要な資金の占用で、一定のリスクがあります。だから、季節(jié)の変わり目が多すぎるのを防ぐために、慎重に仕入れなければなりません。

張さんにも荷物を溜め過ぎないようにするコツがあります。彼女は記者に、開店當(dāng)初は周りの消費(fèi)者がどのような年齢層なのか分からなかったため、仕入れ時(shí)には多くの種類が入り、ほぼ各年齢層をカバーしています。ゆっくりと販売の過程で、彼女はいくつかの売れ行きが速いことを発見しました。もういくつかは売れなくなりました。何回か降りてくると、張さんは自分の店の消費(fèi)者の年齢の位置付けを知っていました。今後はこの部分の商品だけを入荷します。「上の商品は何を見てもいけません。周りの購(gòu)買力を見なければなりません。何が売れていますか？何が売れていますか？心の中では數(shù)えなければならないです。盲目的に商品を買いに行ってはいけません。損失をもたらします。」