陳暁は投資者の「巣をつくる」に転じ、小売業(yè)を維持し続けた。

4月23日、本紙記者のインタビューを受けた際、家庭用品チェーン企業(yè)名巣実業(yè)

5日前、上海浦東新區(qū)の事務室で、陳さんは本紙記者に

陳暁が投資した最初の企業(yè)の社長であり、束為も陳暁の老部下であり、永楽電気の元老である。

1996年に陳暁らと共に600萬元を出資して上海永楽を創(chuàng)立し、永楽電気執(zhí)行副総裁として長期にわたって就任しました。唯一の女性副総裁です。

23日、束為氏は本紙記者に対し、「名巣実業(yè)はすでに3年の長い期間を経ており、2011年の初めに本格的に孵化した」と明らかにした。

彼女はまた、中國の家庭用品の中でハイエンドの市場で、有名な巣の実業(yè)は業(yè)界のリードをやり遂げることを望みますと表しています。

「この市場は現(xiàn)在空白に近い」という判斷に基づいて、陳暁、束為などの株主は、「5年間500店舗」の拡張計畫を立てました。

永楽組

陳暁正は最初の投資家の生涯の中で、元上海永楽の管理チームは重要な役割を演じます。

1996年、陳暁と束は劉輝、束唯一、孫文娟など12人の自然人と共に600萬元を出資して「上海永楽家庭電器連合有限公司」を設立した時、陳暁は70萬元を出資し、総資本金の11.67%を占め、25萬元を出資し、総資本金の4.17%を占めた。

陳暁が主宰していた永楽電気の時代には、複數(shù)の副総裁の中で陳暁に次ぐ権力を持つ執(zhí)行副総裁がいた。

第1回の創(chuàng)業(yè)の経歴を思い出す時、束は稱して、“その時実は膽っ玉が大きいので、1つの業(yè)界をよく見て入っていって參與しました”。

陳暁は「巣」を築いた。

2006年6月、國美電器は52.68億香港元で永楽電気製品を買い付けた後、ビームはまだ永楽電気に殘っています。

當時、永楽電気の非上場部分の後始末を擔當していた束為さんは、この仕事を一年間続けました。

2008年8月、國美電器は最終的に8.11億元の価格で、永楽非上場業(yè)務（10%の永楽中國株、陳暁、束為、劉輝、袁亜石などはそれぞれ約7.25%、1.31%、0.98%、0.45%）を買収しました。

この買収価格によって、當時、陳暁、束はそれぞれ5億88萬元と1.06億元を現(xiàn)金化しました。

その後3年間、自分は休みの狀態(tài)にあり、「2年間をかけて、自分で家を裝飾する実踐を使って、家庭用品の市場を調(diào)べました。その後、もう1年以上の時間をかけて、サプライヤーとルート競爭相手を考察しました。」

名巣実業(yè)の創(chuàng)立者と主要な出資者の一つとして、名巣実業(yè)は現(xiàn)在第一期の投資がすでに決まっていて、投資額は7500萬元で、資金の主要な源は彼女と陳暁などです。

將來、店舗の拡大に伴い、名巣実業(yè)に対する投資はまた何回か追加されます。陳さんは私と一緒に増資するはずです。

この住宅用品チェーン企業(yè)の投資については、陳暁氏も「私たちは今投資をしています。1996年に初めて創(chuàng)業(yè)した時とは違っています。

私たちは再創(chuàng)業(yè)に屬しています。今回は、企業(yè)に資金的な難題を與えないようにします」と話しています。

名の巣が底をつく

5月初め、陳暁はあっという間に投資者の最初のシングルビジネスを始め、上海市寶山間部大華路352號の地下1階で開業(yè)します。

これは「體験館」と呼ばれる標準的な家庭用品売り場で、使用面積は2000平米以上で、種類は22種類に達しています。食器類、収納類、日用消耗材などの商品を含めて、12000個以上の単品があります。

束さんは「このような純粋な家庭用品の売場は、イケアとレッドスターのメイロンの商品配置とは違います。國內(nèi)には似たような売場がないため、すべての単品は海外の商品配置によってしか配置できません。この仕事は一年近く続いています。」

このような「體験館」のほか、名巣実業(yè)はコミュニティ內(nèi)に200平米から500平米の生活館、8000平米から20000平米の旗艦店の売り場を開設する。

また、束は名巣実業(yè)と呼ばれ、カタログ販売や電子商取引も導入されます。

上海寶山間部の大華路を初店として選んだ住所については、「初の試験店として成功させたいと思っています。

私達が住所を選ぶ時、このビジネスエリアを選ぶ理由は、このビジネスエリアには50萬人の成熟したコミュニティがあり、仕事を成功させやすいからです。

名巣実業(yè)は自分の市場に対して「中寄り」と位置づけており、消費主力層は31歳から40歳のホワイトカラーの女性である。

束為氏は「この部分の消費グループは、ある程度の消費能力があり、20代と50代の女性に対する消費動向に対する呼びかけが形成されている」と説明した。

また、名巣実業(yè)はすでに80人のチームを組んでおり、「名巣美人家」と命名されたホーム用品売り場は全國の主要都市に展開されるという。

2011年には、前述の3つの営業(yè)形態(tài)の売り場數(shù)が8店舗程度になります。

今後5年間で、売り場の數(shù)は500店になります。

暁の役割

束は名巢美人家と呼ばれるビジネスモデルで、「商品経営を主とする」。

これは陳暁がずっと推賞していたのです。

現(xiàn)在、多くのチェーン企業(yè)がやっているのは、本當の意味での「商品経営」ではなく、獨占資源に頼って「売り場経営」をしていると陳さんは言います。

陳さんによると、前者は商品価値志向で、経営を切り売りして消費者に利益を與えるという違いがあります。後者は商品を買い切るのではなく、各売り場の費用を取ることを主な収益手段としています。

陳さんによると、後者の弊害は「売り場経営モデル」が最終的にコストを消費者に転嫁したことにあるという。

「名巣美人の商品はほとんど買い切れます。すべての従業(yè)員の身分は家庭コンサルタントです。消費者が納得できる意見を出すことができます」としている。

このホーム用品チェーンの売り場で、陳さんは投資者としてもっと重要な身分です。

束氏によると、第1回目の資本注入は7500萬元後で、名巣実業(yè)は今後も何回かに分けて増資する予定で、「今は試水段階にあるので、リスク投資を?qū)毪工毪膜猡辘悉胜ぁＦ髽I(yè)発展段階のすべての資金は、基本的には既存の株主が出資する」という。

將來の増資規(guī)模については、「その時は具體的な狀況によって決めますが、陳さんはいつも比例して増資すべきです。」

もちろん、投資家という役割も決まっています。陳さんは直接に名巣実業(yè)の経営管理に介入しません。

彼は卵を全部このかごに入れません。

陳氏によると、短期的には名巣実業(yè)への投資に専念するが、今後はより多くの小売分野のプロジェクトを検討するという。