服裝企業(yè)のマーケティングモデルの革新は電子商取引だけではない。

現(xiàn)在のアパレル市場にとって、産業(yè)流通ルートはブランド発展の重要な一環(huán)であり、各種類のルートの中で、様々なオンラインマーケティングモデルが多くの企業(yè)の愛顧を受けています。共同購入モード火のように熱い。昨年、國內(nèi)で急速に大量の専門団體購入サイトが臺頭し、中國のインターネット信用センターが2010年12月末に発表した「2010年國內(nèi)ネットグループ購入業(yè)界信用調(diào)査報(bào)告」によると、國內(nèi)の大小のグループ購入サイトは1664件あり、これを「百団大戦」と呼んでいる。

オンラインマーケティングのルートはこのように熱いほど人気がありますが、それでもいくつかの企業(yè)がこのにぎやかさを集めに行きたくないです。一方、団購などの各種オンラインマーケティングは今広く注目されていますが、ネット環(huán)境の複雑さと短期間に大量の団購サイトが臺頭し、オンライン販売が安定した販売環(huán)境になれなくなりました。國內(nèi)ブランドのノキを例にとって、SPAモデルでスタートして、14年の発展を経て、本土の“速いファッション”の代表になりました。SPAはSpecialityretailerofPrivateable Aparelの略語で、自分のブランドの服裝の専門の小売商を代表します。これは服のデザイン製造から、販売までは完全に自分の企業(yè)が行い、価値連鎖において垂直に統(tǒng)一された経営パターンです。SPAの本質(zhì)的な優(yōu)位は速度と利益です。ここ數(shù)年來、ZARA、H&M、ユニクロなどのブランドは市場の潮流に追隨するデザイン、大衆(zhòng)の価格と迅速な反応のに頼っています。販売戦略國內(nèi)市場で急速に人気があります。彼らの成功によって、國內(nèi)の一部のアパレル企業(yè)も引き続きSPAモデルを探索し、改造する道を歩み始めました。

SPAモデルはノキに高効率な市場反応速度を持ち、ブランド企業(yè)の直営とチューブモードの臺頭は、代理店の「エッジ化」がすでに現(xiàn)れており、SPAモードが大いに発展する可能性が高い。しかし同時に、SPAは固定的なマーケティングモデルがなく、企業(yè)のために発展空間を提供している同時に、他の企業(yè)に対して盲目的な真似をしないように注意しなければなりません。

地域経済の発展に対して、産業(yè)クラスターと専門市場のバンドル式発展効果は著しいです。今の市場ではますます多くの専門市場が國際化に向かって発展し始めていますが、このような発展の道は明らかに市場周辺の産業(yè)クラスターのサポートが必要です。専門市場と産業(yè)クラスターの発展は互いに前提として、そして相互に強(qiáng)化された関係であり、産業(yè)市場は産業(yè)クラスターの発展を推進(jìn)し、産業(yè)クラスターも専門市場の発展の委託である。浙江義烏を例にして、現(xiàn)在義烏の専門市場をめぐって杭嘉湖紹と甬溫臺などの地區(qū)をカバーして、面積の1萬平方キロメートル近くの小さい商品の産業(yè)の群集を形成して、強(qiáng)力に周辺の地區(qū)更にはもっと大きい地區(qū)の範(fàn)囲の関連産業(yè)の急速な発展を動かしました。また、ロンサ、夢娜、詩柔などのリーダーシップブランドもここに占拠しており、大ブランドを通じて小商品の全産業(yè)チェーン発展モデルを牽引し、全體的に市場全體の発展を促進(jìn)しました。{pageubreak}

専門市場を利用して産業(yè)クラスターを育成することは市場を長期的に発展させるための実行可能な道である。各専門市場の発展方向に合致する産業(yè)を育成し、次第に発展させ、影響力のある専門市場をブランド化、規(guī)模化の道に導(dǎo)くことを奨勵し、さらにビジネス圏の放射線能力を外に拡散させ、専門市場と産業(yè)クラスターの競爭力を共に向上させる。

団購を除いて、2010年にもう一つの販売ルートはチェーン展開です。國內(nèi)の百貨店グループにとって、連鎖拡大による規(guī)模効果は侮れないもので、王府井百貨の動きは頻繁に注目されています。2010年初め、百貨店は改裝されました。9月には初のサブブランド「hQ尚客」が開店し、12月11日に王府井百貨店が開業(yè)しました。現(xiàn)在まで、22軒の店舗が北京を中心に華北、華南、西南、華中、華東地區(qū)の中心都市のゴールデンエリアに分布している一級のチェーン販売ネットワークを構(gòu)築し、その年の売上高は150億元に達(dá)し、株価は200億元以上に達(dá)しています。

北京は一貫して王府井百貨グループの発展の中心ですが、北京の都市化のプロセスに従って、市場はすでに三環(huán)から六環(huán)に拡大されました。消費(fèi)者の移転は北京でまた新たな発展の機(jī)會を生みました。これは今年王府井百貨が連続して北京に開店した原因です。同時に、王府井百貨は省都級都市において、「同城多點(diǎn)」の発展モデルを行い、一つの都市は多く店舗を作り、現(xiàn)地で地域の優(yōu)位性を形成し、またこれらの都市から下級都市に放射し、「都市群」を形成する。

北京の大本営、中心都市、都市群、この3點(diǎn)は王府井百貨の発展戦略計(jì)畫です。

SPAのファーストファッションにしても、百貨店のチェーン展開にしても、オンライン販売のスピードとコストの優(yōu)位性を備えていません。しかし、これらのモデルが備えている安定性と持続的な発展能力もオンラインチャネルと比べられません。ブランドにとって、発展と革新のモデルは企業(yè)の內(nèi)部構(gòu)造と発展計(jì)畫によって決まるべきで、良いルートはたくさんあります。