衣料品店はどのようにオフシーズンで業績を上げますか？[上]

淡白なシーズンの交替は季節の間の交替のようで、萬物が不景気になった後で大地が春に帰るので、炎暑の後で巨大な果実が連なります。企業は萬物の不景気の中で業績を昇格させることができます。もし自分の製品が炎天下の中で優れているならば、企業の収入を高めるだけではなくて、製品の知名度を昇格させることができます。しかし、販売で業績を上げるには、科學的な運用しかない。マーケティング策略は「退」を「昇」に変えて、よい成績を収めることができます。

（一）需要を知り、科學的なマーケティング戦略を制定する肝心な點

科學的なマーケティング戦略の運用は企業の販売実績を高めることができますが、このすべては市場の需要を知る前提に作られています。科學的な戦略を立てるには、まず消費者の製品に対する需要を見つけて、それから需要をつかんで、さらに需要を創造して、需要を誘導してこそ、科學的で効果的なマーケティングプランを制定して消費者の購買を引き付けることができます。

1、価格

わが國はまだ発達していない経済の現狀はわが國の圧倒的多數の消費者の商品価格に対する感度を決定しました。閑散期の商品は需給関係のアンバランスによって価格の低さが決まりました。繁忙期の商品が高止まりしない価格に対して、より多くの消費者が「季節の変わり目に買う」ことに夢中になっています。今、鄭州などで夏に出現した羽毛ジャケットの売れ行きが好調なのは価格主導の要因である。ペルシア登「小娘」などの有名な羽毛ジャケットは今年の夏に販売量が去年の冬を超えました。その原因を分析して、冬季に300數元の羽毛ジャケットを販売して、夏季にただ100元ぐらいだけを売って、巨大な差額は直接羽毛ジャケットの売れ行きが良いことをもたらしました。消費者にとって、オフシーズンの購入はより多くのお得を得ることができます。

2、観念

多くの製品が閑散期の発生を販売しているのは人々の消費観念だけによるものです。アイスクリーム、キャンディー、ビールなどの使い捨ての消費品に対して、人々はこれらに対して商品の需要は一定の時期には強くないようです。閑散期の販売が発生しました。しかし消費観念は消費者の心の中の一つの見方であり、消費者の思想の変化、製品に対する認識の強化に伴って変化が発生します。そのため、消費観念は可変性を持っています。例えばビールが暑い日に売れ行きがよく、寒くなるとすぐに閑散期になりますが、冬にビールを飲むべきではないと考える人がいます。これはビールが冬にも売られている原因です。販売観念は多くの人の消費行動を導いていますが、消費観念の変性はすべての消費者を導くことができなくなりました。この部分の消費者は閑散期の消費の源となりました。

3、気候

四季の変わり目は気候の変化をもたらし、これも多くの製品の最盛期の発生をもたらしました。服裝業界が気候に対する反応が一番強くて、気溫の上昇や下降が服裝の販売に直接的な影響を與えます。人々は季節に合わない製品の需要量が少ないです。しかし、気候も同じではありません。ここ數年、地球溫暖化のように、冬の気溫がますます高くなってきました。このような狀況は服裝の最盛期がだんだん変化してきました。元々は3、4月は閑散期の春物を販売していましたが、今はもう早めに「シーズン」に入りました。

4、地理

雨のない西北では売れない傘が雨の多い江南ではよく売れます。北方では8月以降に殺蟲類の農薬が市場になくなりましたが、この農薬は昆明では四季よく売れます。地理的な位置によって消費者の需要が違ってきます。ここでは閑散期の商品は向こうではちょうど販売シーズンになります。

5、戦略

企業としては、戦略的に考慮されるかもしれません。閑散期に一部の商品を購入し、予備品を行うという利點は三つあります。閑散期に値下げすると、備品は費用を節約できます。コストを削減して、企業は繁忙期に來てからの競爭に優位を占めます。

6、事件

閑散期の販売の中で、いくつかの重大な事件の発生は販売が“薄いです”から“盛んです”に変わることを招くかもしれません。6月、7月はテレビの閑散期だったはずですが、2002年のワールドカップの開戦は直接テレビの販売を牽引しました。テレビは6、7月の売り上げがうなぎ登りに伸びています。

7、時間

一部の中間業者にとっては、時間的な違いがあるため、一部の商品のシーズンオフに入荷します。外國貿易の商人のように、彼は國內で仕入れた貨物をアフリカに運送して、海上運送を通じて大體3～4月の時間がかかります。これは彼に革製品のビジネスシーズンが來る前に3～4ヶ月は貨物の準備を終えて、アフリカに運送して、アフリカの毛皮のシーズンが來る時に販売に間に合うように要求します。

8、その他

上の7つの理由以外にも、一部の閑散期の需要があります。毎年5月から9月にかけてスーツが閑散期に販売されていますが、多くの正式な場（大規模な會議、正式な宴會など）ではまだ參加者に服を要求しています。スーツ會議の正式性、重要性などを示す。これらの消費も同様に閑散期の部分需要を構成しています。

（続きはまだ…）