馮倫：お金を稼ぐにはお金以外の工夫が必要です。

私は三つのことをします。第一に、他の人の見えないところを見ます。第二に、他人の勘定がはっきりしないところを計算します。第三に、他の人のしないことをします。

私は非常に興味深い現(xiàn)象を発見しました。創(chuàng)業(yè)する多くの人は彼よりお金持ちですが、その後、それらの人がいなくなりました。あるいは富は彼の後ろにあります。ビル?ゲイツが創(chuàng)業(yè)する時、彼よりお金が多い人も多いです。しかし、ゲイツが一番金持ちになりました。中國はたくさんあります企業(yè)家そうです。なぜですか

なぜなら、中國では計畫経済から市場に向けて経済閉鎖から開放へ、野蠻な市場経済から文明法制への市場経済の転換過程において、最も重要なのはお金以外の要素である。

あなたが運転している車は高速道路を並行して曲がります。車をひっくり返すこともできないし、スピードを保つことも難しいです。この時の問題はガソリンではなく、運転手のテクニックです。このテクニックはお金以外のものです。お金以外の能力は一體どんな能力ですか？

一、自分の姿勢を低くする

お金以外の能力の一つは人間としての能力、特に人間としての姿勢です。商売が上手な人は自分の姿勢を低くするのが上手だと思います。中國の文化の中でこれは人の面子にあげます。人を尊敬しなければなりません。ビジネスを始めたばかりの時は、彼らの姿勢はとても大切です。謙虛で謙虛です。北京語で言えば、お金を稼ぐには孫のようにお金を使います。おじいさんのようにお金を使います。

二、価値観

お金以外の第二の能力は価値観です。価値観は私たちが善悪を判斷する簡単な基準(zhǔn)です。なぜそれをしないのですか？なぜそうしないのですか？価値観です。MBAはよく差別競爭を言います。差別化の戦略はほとんど真似できます。本當(dāng)にまねできないのは価値観です。これはなぜ成功する人もいれば、成功できない人もいます。

価値観というのは、あなたの心の中でパートナーや同僚、友人と金銭関係を築くとき、尺度で測ったり、意思決定したりする必要があります。これはあなたを違う方向に導(dǎo)いてくれます。例えば、馬雲(yún)を見て、成功した話を見てはいけません。馬雲(yún)がミクロの決定の時、どうやって是非を判斷しますか？例えば、馬雲(yún)さんはアリババに上場する時、5%の株しか持っていません。これは価値観です。

三、根性と根気

お金以外の第三の能力は根性と根気です。なぜ堅持するのが重要ですか？あなたが理想がないと、根性があり得ないからです。すべての人が何かをする時、最後は結(jié)果を競うのではなく、プロセスを比べます。一つのことの性質(zhì)は何によって決まるかというと、二つの面によると思います。第一に、時間によって、このことに対する評価はまったく違っています。

企業(yè)としてもそうです。もし私達が3年間やっていたら、みんな私達を勝手に見ているかもしれません。30年もここにいた時に、みんなは敬意を表し始めました。300年後にこの會社がいた時に、みんなは拝禮を始めました。だから、時間はあなたの価値観と人としての姿勢を試してみます。

四、未來を正しく判斷する

企業(yè)がよく発展した時、実際にはもっと大きな挑戦に直面しています。お金以外の能力は未來に対する見方です。社會に対する見方は正しいですか？

私は會社で17年間會長をしましたが、一日もマネージャーをしたことがありません。仕事は多くないですが、気を使います。第一に、他の人の見えないところを見ます。第二に、他の人の勘定がはっきりしないところを計算します。第三に、他の人のしないことをします。

これは実はとても難しいです。第一に、あなたはいつも他の人の見えないところを見て、リスク、機會を含めて、多くの未知の変化傾向があります。これらはお金を使うだけでこの能力があるというわけではなく、長期的な蓄積と研究が必要です。例えば、パートナーを探しています。お金とお金があります。愚かなお金と賢いお金があります。誰を探していますか？第三に、他の人がしないことをします。例えば企業(yè)公民の責(zé)任を履行して、災(zāi)害救助、環(huán)境保護に行きます。