ブランド服裝ONLYの3大成功マーケティングルートの分析

この間、私と同級生は友誼商城で店慶割引をする機會に一緒にONLYでいくつかの服を買いました。お金はたくさんかかりましたが、全體的にはとても満足しています。服がぴったりフィットしているだけでなく、服全體のデザインもファッションの流行型で、私たちの若者の審美的な観點に合っています。もしこれから機會があれば、ONLYに新しい服を買いに行くと思います。

一般顧客として、私は1回の購入経験からONLYというブランドに大きな好感を持っており、長期的な忠誠顧客になる可能性が高く、ONLYがより多くの顧客を獲得するために採用したマーケティング方法は非常に有効であることがわかります。以下、私は一般消費者として自分の購買感覚と購買過程で受けたマーケティング影響を分析します。

まず、ONLY良好な口コミは顧客の購買行動の基礎である

同級生や友人はONLYの忠実な顧客であったため、私が購入していない前に彼らの影響を受け、高価な商品に対する偏見を変え、ONLYを購入しようと試みる気持ちになった。同時にONLYはアパレル界の有名ブランド、トレンドの風向計として、顧客の心の中でずっと身分と品位の象徴である。だからONLYの服を持っていることで、自分のイメージを色濃くすることができ、他人から自分の品位を認められ、人気を高めることができると思います。これらは私の購買行動に可能性を提供してくれました。

次に、ONLY利用店慶が行われる割引販売活動は顧客の購買行動の前提である

ONLYと同レベルのブランドにはES、ETAMなどがあるが、店慶期間中に大幅な割引セールを行っているのはONLYだけで、消費者の潛在意識の中でONLYに対する認可が生まれた。複數の店に直面して、人々は往々にして最も自分に有利なものを選び、価格の優位性は非常に重要な測定基準である。今回ONLYは季節の変わり目を利用して一連の新製品を発売し、店內の目立つ位置に配置し、その他の商品は7割引を実施し、多くの顧客を引きつけた。

私が買ったジーンズでは、原価350元、割引後244元で、この価格は他の中級ブランドの服の定価に相當するので、ほとんどの消費者にはお得です。そこでONLYは、「流行の服に適切な割引」というマーケティング手法を利用して人気を集め、販売促進を図り、顕著な競爭上の優位性。?{page_break}

第三に、ONLYは豪華で人間的な店頭デザインを利用して顧客の注目を集め、顧客の好感を博している

お客様は店舗に入る前にONLYの目立つマークを遠くから見ることができますが、入り口にある最新商品の大幅な看板と新しい服を著たモデル數人は、実物を見る前にONLYのこの段階の服裝の特徴を大體理解しています。

一方、ONLYの店頭全體の色は金色を中心に、華やかで堂々としたショッピングの雰囲気を醸し出している。ONLYの4つの白い巨大文字が壁の真ん中に埋め込まれ、黒い壁とのコントラストが強い。商品の配置はまちまちで、お客様の選択に便利で、金色の白い明かりが服に投影されて、高級で贅沢な感じを與えて、お客様にONLYの商品はすべて精緻な蕓術品だと思わせます。

同時に、お客様は購入中にいつでもガイドに相談し、自分に最適なデザインを選び、タイムリーに満足できる答えを得ることができます。このような環境は、お客様に買い物をしやすい気持ちと十分に自主的な選択空間を提供しています。

ONLYは顧客を誘致するために多くのアパレルマーケティング方法を採用しており、これは企業ごとに學ぶ価値があるだけでなく、単獨のマーケティング擔當者にとっても優れたモデルである。もし私がONLYの営業マンであれば、お客様とのやり取りの過程で、お客様の本當のニーズをどのように発見し、気に入った商品を手に入れるかに重點を置くことができるかもしれません。

例えば、顧客との會話中に顧客の回答に集中して耳を傾けることで、顧客の真のニーズを発見するのに役立つ尊重された感覚を得ることができます。しかし、あまりにも情熱的で、お客様から一歩も離れず、服裝に関する情報を延々と紹介することは、お客様に大きなストレスを與えるために早めに「逃げてしまう」ことにもならない。

要するに良いマーケティング手段は企業に大量の潛在顧客を発見し、極めて大きな利益を創造することができ、企業はブランドの特徴に基づいて市場の需要と結びつけてマーケティング戦略をタイムリーに更新し、マーケティング方法を創造的に応用し、それによってより大きな積極的で社會的利益をもたらすべきである。