凡客はネット連盟のコミッションを下げる&Nbsp;川を渡って橋を解くか戦略的な配置か

凡客がネット連盟のコミッションを大幅に引き下げた経緯を分析する。

先日凡客公告を発表し、ネット連盟の協(xié)力コミッションを16%から10%に引き下げ、多くのネット連盟の駅長(zhǎng)の非難と不満を引き起こした。利益率の直線的な下落は、連盟に加入したばかりの多くの協(xié)力者がさらなる?yún)f(xié)力を放棄した。従來(lái)のネット連盟のパートナーは、一連の丹念な活動(dòng)と販促を全力で完成し、計(jì)畫(huà)して自分の収益を向上させたとき、突然発見(jiàn)し、結(jié)局これらが水に流され、無(wú)駄になったことに気づいた。

凡客網(wǎng)盟駅長(zhǎng)によると、これまで凡客もコミッションを調(diào)整したことがあるが、15%を16%に引き上げた。現(xiàn)在、16%から突然10%に下落し、フルタイムの駅長(zhǎng)とキャンパスエージェントにとっては青天の霹靂にほかならない。

現(xiàn)在、凡客の時(shí)価総額は10億ドルに達(dá)し、今年の予想売上高は100億人民元に達(dá)している。市場(chǎng)のきっかけ急速な成長(zhǎng)を招き、凡客にかつてない注目を集めた。このような利益市場(chǎng)の見(jiàn)通しの下で、凡客のこのような行動(dòng)は戦略的な配置の考慮ではないか。関係者によりますと、凡客は現(xiàn)在、達(dá)人活動(dòng)、微博紅人などの社會(huì)化メディアマーケティング戦略を大いに普及させているということです。利益率を高め、マーケティングコストを下げるために、弱いマーケティングルートとして、ネット連盟は犠牲になるに違いない。

現(xiàn)在、電子商取引のいくつかの大手京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、夢(mèng)バーサ、楽淘などのB 2 Cサイトのネット連盟協(xié)力政策を見(jiàn)ると、CPS協(xié)力モデルが主である。プラットフォーム類(lèi)の電子商取引サイトは京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)のように、そのコミッションは相対的に低いが、商品の種類(lèi)がそろっており、プラットフォームの影響力が大きく、総合類(lèi)のテーマ、男性の訪問(wèn)者が多い駅長(zhǎng)が加盟するのに適している。服裝、靴の帽子類(lèi)の垂直ブランドB 2 Cは、一般的にCPSの割合がプラットフォーム類(lèi)の電子商取引より高い。アパレルネット通販の普及に伴い、ウェブサイトナビゲーション(特にショッピングナビゲーション)、比較ショッピング、商品テーマ関連サイト、女性話題/コミュニティ系サイトの駅長(zhǎng)にますます歓迎されている。その間、夢(mèng)バーサの20%のコミッションで業(yè)界內(nèi)のコミッションの割合の制高點(diǎn)になった。

夢(mèng)バーサは世界の女性ネット通販連盟に位置し、國(guó)內(nèi)初の女性サイト連盟を設(shè)立することを通じて、女性ネット通販の意思決定に重要な影響を與えるサイトを団結(jié)させ、そのサイトの訪問(wèn)者のために高い価格比のネット通販商品を推薦することを目的としている。夢(mèng)バーサは下著、婦人服の全シリーズ製品を発売した上で、靴バッグ、アクセサリー、家紡、男性服、子供服などのシリーズ製品を発売した--これは女性のネット購(gòu)入決定者にもっと多くの選択を提供したが、全シリーズのネット購(gòu)入ブランドマトリクスの建設(shè)は、ネット購(gòu)入商品のために大きな毛利空間を創(chuàng)造した。これも夢(mèng)バーサが高コミッションCPS協(xié)力モデルを提供できる基礎(chǔ)である。

また、世界の女性のネット通販の第一選択の位置づけは広範(fàn)な女性に成功した創(chuàng)業(yè)の接ぎ木プラットフォームを與えた。同時(shí)に、夢(mèng)バーサの「三高」の優(yōu)位性もより顕著に現(xiàn)れ、コミッションが高く、クリック率が高く、転化率が高い。夢(mèng)バーサ定期的に自主的にネット連盟の協(xié)力者のためにいくつかの類(lèi)似の販促活動(dòng)の付加価値サービスを計(jì)畫(huà)します。確かにネット連盟の協(xié)力者のために考えて、楽しくて長(zhǎng)期的なウィンウィン協(xié)力を達(dá)成します。

このような魅力的なネット連盟協(xié)力政策は、今後も凡客のように上下の起伏があるのだろうか。これは商店の創(chuàng)業(yè)の初志と目的と密接な関係があり、もし企業(yè)の利益と存在の目的が社會(huì)価値を創(chuàng)造するためであれば、一緒に成長(zhǎng)した供給パートナーと並んで発展し、互恵互恵すれば、このような協(xié)力政策は長(zhǎng)期にわたって持続することになるに違いない。夢(mèng)バーサがこのような連盟戦略を堅(jiān)持することを望んでいる。本當(dāng)に広範(fàn)なウェブサイト連盟にチャンスと福音をもたらします!