王春煥：服裝電子商取引はとても面白いです。

2011年5月10日、北京正望コンサルティング有限公司が主催する第三回服裝電子商取引サミットにおいて、凡客誠品副総裁の王春煥氏が出席し、講演を行いました。

王春煥さんは服裝を指摘しました。

これに対して、凡客副総裁の王春煥氏は現場で皆さんに情報を漏らしました。

「昨年作ったのはいいです。公式データは20億です。もちろん稅金のデータではないかもしれません。

私たちは今年の第一四半期が終わりました。20億円以上の皿を作るのは難しいと思いますが、実際にはインターネットの力を過小評価しました。モバイルe-コマースやe-コマースの発展の速さを過小評価しました。去年より速く走りました。第一四半期のデータは3－4倍です。もちろん陳総100億の差はまだ大きいですが、もっと速く走ります。

このために、王春煥さんは主に凡人の三、四の小さなことについて話しました。

一、凡人達の価値が現れる

私は皆さんと一緒に凡人の誠品の作った三つか四つの小さなことを分かち合います。

先日、凡人が「凡人達人」のプロジェクトを発表しました。フォーラムでも多くのコメントがありました。これはタオバオの複製ではないかと言いました。

一ヶ月以上の運営を経て、その威力を見ました。つまり利益を皆さんに分かち合えば、人民大衆の力は無限大です。

私はみんなにいくつかデータを漏らして、ほぼ今達人に達して自分の店をオープンする毎日1萬人を上回って、この成り行きはますます明らかになることができます。

つまり、今はまず凡人を動員して、私達は千萬級以上のユーザーで、口コミで、利益で彼を誘導して、彼らは私達にお金を売ってくれます。この効果はすでに現れました。

実はこのきっかけは、電子商取引にはいろいろな遊びがあります。SNSと電子商取引は今必ず行くべき道かもしれません。もちろん、一般のお客さんも比較的高い服裝をする道があります。服が高い毛利はみんなにお金を稼いでもらえます。だから、このブランドは大きくできます。期待値も高いです。

二、モバイル電子

二つ目のことは4月に中國移動インターネット大會を開催しました。

実は凡人がモバイルe-コマースをするのはとても遅いです。どうして遅くなりましたか？実は私達は去年の9月、10月になって、背後に雷軍総経理がいますが、彼の話は信じられません。私達は攜帯電話のショッピングに対してあまり期待していません。この市場はまだその時になっていないと思います。いくつかのクライアントの製品を含めて、ウェブサイトを作りました。

今4月のデータはすでに6千枚の注文を超えました。もちろん注文は一枚につき100元余りで、多くないですが、5月に振り返ってみると、いくらなのか分かりません。

この例を使って検証してみます。モバイルe-コマースは本當に起きました。そしてミニブログで言ったように、モバイルe-コマースで買い物をする人がたくさんいます。伝統的なインターネットを超える人もいるかもしれません。

なぜ凡人はこんなに速く走りましたか？私達自身で分析してみました。凡人は長所があり、同時に劣勢でもあります。ネットで支払わないことです。

私達の配送は三四線都市に展開しています。つまり、私達はあまり解決できない問題を避けました。つまり、「商品著払い」です。攜帯端末を使って、みんな現場にいます。たくさんの人がiphoneを使っているのを見ました。

十數日間行って、一日に多くの注文を持ってきました。みんなはやはりインスタントショッピングを試しに行きたいです。

私たちはまた一つの傾向を発見しました。伝統的なインターネットがまだカバーされていない一二億人か三億人です。彼らは伝統的なインターネットには行かないはずです。攜帯電話だけでインターネットを利用するこの波人は、前回はタオバオ邱と交流しました。

未來では速くて、來年か再來年には攜帯でインターネットを利用する人が伝統的なインターネットを超えると思います。このビジネスチャンスはとても大きいです。

私たちも希望しています。もし凡人のモバイルe-コマースが10%か20%を占めたら、つまり何十億円です。もし私たちが走りすぎるなら、それは100億円以上の量です。

だから、攜帯で買い物すると、普通のお客さんの市場が大きいです。

これは第二のモバイルe-コマースについての共有です。今日は細かいことばかり話しています。

三、如風達配送は凡人のブランドサービスです。

第三は私たちの配送についてです。

実は今私達は20～30の二、三線都市で倉庫を設立しました。そして12時間まで屆けることを目標にしています。2012年に県級市の中で、県級以上に私達の倉庫があります。全部私達の配送スタッフがいます。以前の馬雲さんが言ったように、彼は郷鎮に配送できると言っています。私達も同じようにできます。

もちろんこのような仕事をするには努力しなければなりません。この企業は十分な量を持っています。この注文を支えてこそ、あなたのサービスがよくできます。また、凡人が服裝電子商取引をするのに十分な粗利益があります。

だから、この角度から言えば、例えば風達の配送は実は私達のブランドのためのサービスです。

もちろん多くの人はこの配達員が好きですから、買い物は彼だけで、どうせ一回で注文します。

もちろん、私も同席の伝統的なインターネットを提供して、電気商のをして、もし私達のV+と協力することを望むならば、もちろん寶を洗う喬峰はここにあって、私は彼とプレートを叫びません。

V+で楽しむサービスは、タオバオにはないと言いたいです。

私たちの支払いは寶を支払う必要がないかもしれません。將來は伝統的なブランドでも開梱して試著できるようにします。この効果はとても大きいです。サービスはすべて価格に打ち勝つことができます。

あなた達のブランドはV+で売っています。価格を高く売ることができます。あなたのサービスがとてもいいです。

これは私が言った小さな話です。

四、凡客體、直立體及び微博の新メディアマーケティング

もともとこの會議はV+の社長をこの會議に參加させました。彼はこの會議にもっと適していますから、私はちょっと変わった話をします。

私たちは皆さんとシェアして、ブランドについては微博でブランドを作っています。今は微博のファンも20～30萬人です。しかも急速に成長しています。

最近では、すべてのお客様の物語を共有することができますが、新しいゲストの黃暁明、黃暁明は新浪微博で彼の広告を発表しました。ほぼ半時間で新浪転送は12萬になり、6～8萬のコメントデータがあります。

ですから、まず黃暁明の代弁者の功労があります。その次に、皆さんは凡客の誠品に対して新しいブランドの代弁者としての試みに非常に興味を持っています。

當時、新浪微博はこのことに対して非常に興味を持っていました。これは微博のシンボル的なことだと思っています。將來的には微博に多くの収益の空間を提供して、企業にブランドをそこで普及させることができます。だから、私達にも非常に興味を持っています。

私はここで黃暁明の微博のいくつかの言葉を読みます。七歳で科學者を志し、成長した後に俳優になりました。外見や成功に恵まれ、皮肉や嘲笑を與えられました。人生はこのようなものです。

この言葉はよく考えてみてください。とても面白いです。去年は客體が比較的に人気がありました。今は黃暁明はもう「立ち上がって體を支えます」と要約しています。

最後に、王春煥さんによると、インターネットは開放的なプラットフォームであり、私達がやろうとする電子商取引の勢いはインターネットの精髄、経脈を把握しなければならない。つまり、ユーザーに対して誠実で、あらゆる方法を盡くしてユーザーを誘惑し、ユーザーを留保したいということです。