伝統(tǒng)服企業(yè)：電子商取引に足を踏み入れて新たに観察する

　　記者：伝統(tǒng)ブランド足を踏み入れる電子商取引新鮮ではないです。何年か経って、今はどんな段階に発展していますか？

張江平：小売業(yè)にとって最大の問(wèn)題はオンラインラインの下のルート商との関係の調(diào)和にあります。インターネット既存のルートのレイアウトを破ったら、既存の代理店に多くの迷惑をかけます。ルートの商人がネット上の販売の発展に対する抵抗はもっと多いのが既存の伝統(tǒng)體系からの電子商取引の新體系に対する抵抗です。製品にとって、太平鳥(niǎo)オンラインの製品は主にオンライン販売の製品、オフライン販売の製品と一部の限定商品から構(gòu)成されています。このようにオンラインライン下の製品を差別化し、相互依存を?qū)g現(xiàn)しました。

李勇：私はとっくに電子商取引に觸れていますが、2008年まではアパレルメーカーをやったことがありません。2008年に私は伝統(tǒng)的なラインの下でブランドの“體得”の下著の社長(zhǎng)の周宇と一致します。當(dāng)時(shí)私たちは共同で「ビクトリアの秘密」を研究していました。このアメリカの下著ブランドは毎年60億ドル以上の売り上げを上げています。私達(dá)の結(jié)論はなぜ中國(guó)で試してみないのですか？私達(dá)は「體験」のネット販売を代理しました。私達(dá)自身のウェブサイトだけではなく、京東商城、麥考林など他の大型ネットショッピングプラットフォームに下著を投入しました。

しかし同時(shí)に私達(dá)はまた一緒に新しいオンライン下著のブランドを創(chuàng)立しました。「蘇tieya」は創(chuàng)業(yè)初期に、迅速に「體得」を統(tǒng)合して業(yè)界15年間の下著設(shè)計(jì)力、生産力及び品質(zhì)管理とブランド運(yùn)営経験を持ち、既に市場(chǎng)において自分の基礎(chǔ)を打ち立てました。

陳軍：運(yùn)営モードから見(jiàn)ると、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な服裝ブランドが電子商取引を展開(kāi)しているのは主に二つの形式であり、一つは電子商取引會(huì)社に外注して行うもので、一つは自分の會(huì)社が具體的に操作しているものです。マーケティングモデルから見(jiàn)ると、主に3つの種類に分けられています。一つはオフライン、オンライン製品の完全な同期、例えば李寧、タオバオで完全に李寧の最新製品を買(mǎi)うことができます。一つはネット販売を利用して在庫(kù)を整理して、オンライン、オフラインの製品に時(shí)間差を形成させます。もう一つは伝統(tǒng)ブランドです。

各ブランドは具體的にどの形式を採(cǎi)用していますか？綾様のファッションのように、ブランドONLY、VERROMODA、JACKJONESの在庫(kù)量が大きいので、ネットというプラットフォームが必要です。李寧ブランドのように、以前はネットでの販売狀況が複雑だったので、李寧は淘寶販売家を統(tǒng)合する方式を選択しました。

　　記者：eコマースに足を踏み入れた後、伝統(tǒng)ブランドの販売経営にはどのような促進(jìn)作用がありますか？

張江平：2011年4月までに、私たちのウェブサイトには會(huì)員登録が100萬(wàn)件あります。発売されたネットブランドの魔法ファッションのシングルデーの売上高は800萬(wàn)元の大臺(tái)を突破しました。年間売上高は1億元に達(dá)して、500萬(wàn)件の取引を達(dá)成しました。電子商取引の経営パターンを示しています。太平鳥(niǎo)戦略體系のもう一つの核心業(yè)務(wù)として発展規(guī)模を備えています。

保守統(tǒng)計(jì)によると、「體験」下著は電子商取引を通じて販売され、その売り上げは十?dāng)?shù)%アップし、ブランドの知名度も大幅に向上しました。

　記者：次の電子商取引の普及について、どのような計(jì)畫(huà)がありますか？

張江平：2010年にブランドの「雙核」戦略を提案し、「バーチャル経営」と「電子商取引経営」の二核體競(jìng)爭(zhēng)力を作ります。そのため、太平の鳥(niǎo)は重點(diǎn)的にオンラインの寶を洗うショッピングセンターの直営店を製造して、同時(shí)に寶を洗うネット、たたいて、麥ネットなどのネットの販売拠點(diǎn)を開(kāi)拓します。2015年までに、電子商取引の10億元の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、ブランドの設(shè)計(jì)開(kāi)発力は1000項(xiàng)に達(dá)することを目指し、最終的には駆動(dòng)製品の生産モデルを運(yùn)営し、生産と販売の柔軟性化を目指しています。

李勇：私達(dá)はずっと“體得”の下著を代理します。他のブランドを代理することはできません。しかし、我々の重點(diǎn)は、自社ブランドの製造と開(kāi)発において、すでに成功した「ソーティエ」のほかに、「キスの秘密」などの自主ブランドも続々と発売されています。

記者：伝統(tǒng)衣裝のブランドが「電気」に觸れたり、ネットに觸れたりするのはどう思いますか？

李勇：以前は私が「マイ裁縫」をしていましたが、メディアと業(yè)界に電子商取引企業(yè)として位置づけられた時(shí)、私は賛成できませんでした。今、「蘇tieya」も多くの人に電子商取引企業(yè)として位置づけられています。「蘇tieya」はまず女性の下著ブランド企業(yè)で、その次は電子商取引企業(yè)です。電子商取引はサービスの一つであり、情報(bào)科學(xué)手段を通じてお客様にサービスする一つの方法です。

陳軍：多くの企業(yè)が電子商取引を神秘的に見(jiàn)ています。ハイテクです。実はそうではありません。オフラインの多くのルートと同じように、ネットは新興の販売ルートにすぎません。伝統(tǒng)的な百貨店のような形はだんだんなくなってきましたが、「銀泰」をはじめとする伝統(tǒng)的な百貨店はすでにネットショッピングを始めています。つまり、オンラインでもラインでも服を売るのが最終目的です。しかし、一つ注意したいのですが、電子商取引のモデルは簡(jiǎn)単に覚えられます。コピーされやすいです。