「覇王ネズミ」太った人服：金掘り「ヘビー級」消費者層

「ブランド品は売れて高く売れる」というのは、すべてのアパレル企業が共通して知っている道理だ。ほとんどに服を著せる企業が動いているブランド一方、ブランドを商標と見なし、ブランドの服をどのように模倣するかに工夫と工夫を凝らしているだけで、集団追隨の結果は「千人一面」であり、製品の高度な同質化、消費者は服だけを見てブランドを知らない。ほとんどのアパレル企業はブランド品同じアパレル製品ではブランド品の高額な利益を得ることができないだけでなく、それに伴う異常な「白熱」した価格戦と大量在庫のリスク圧力に直面する必要がある。心を痛めた後、一部のアパレル企業は自分のブランドの道を探し始め、消費者のニーズを研究し、市場を細分化し、専門家になり、特色を出すことに力を入れた。江蘇金澳カンガルー服飾有限公司傘下の「覇王ネズミ」ブランドはまさにこのような専門化された細分化市場の位置づけに依拠して、元の大衆化ダウンジャケットブランドの位置づけから現在の専門的な太った人服ブランドの位置づけに転換して、広範な「ヘビー級」消費者層の愛顧を勝ち取って、國內アパレル市場で急速に臺頭して、業界內外の普遍的な注目を集めている。

江蘇金澳カンガルー服飾有限公司は中國アパレルの故郷である常熟に位置し、10年以上のアパレル市場の蓄積を経て、現在2萬平方メートル以上の工場、800臺以上の縫製設備及び1200人以上の従業員の企業規模を有し、すでに設計、研究開発、製造販売、ブランド運営を一體化した現代アパレル専門企業に発展している。同社傘下の「覇王ネズミ」ブランドはブランド設立以來、市場ニーズを導きとし、勇敢に革新し、鋭い市場洞察力によって、太った人服シリーズ、ダウンジャケット、ジャケット、シャツ、下著、セーター、ズボンなど、消費者に愛されている服を設計、開発し、ブランド市場ネットワークは全國に広がっている。そして誇らしい市場業績を収めた。

江蘇金澳カンガルー服飾有限公司の晏徳忠董事長は、「物質的に繁栄していた時代には誰もが服裝による審美體験を存分に楽しむことができたわけではなかった。體重のために服裝の気まずい目に遭っており、このグループは人々の物質的生活レベルの向上に伴い絶対人口も日増しに増加している」と話した。「覇王ネズミ」ブランドは早くからこの巨大な市場ビジネスチャンスを持つ太った人のアパレル市場に鋭敏に注目しており、ブランドのアパレル品種も従來の伝統的なダウンジャケット、カジュアルウェアから太った人の服まで伸びており、市場の細分化とブランドの位置づけの専門化を実現している。

肥満は世界的な問題になっている。世界と同じように、中國人もますます太ってきている。この傾向はまだ先で、將來の中國人はもっと太るかもしれない。米ノースカロナ大學肥満センターの主任でグローバル栄養學の専門家、ポープキン教授は「財経」記者の取材に対し、中國の肥満人口の増加率はほぼ世界最速だと指摘した。関係部門の統計によると、2008年、わが國の肥満者數はすでに3億2500萬人に達し、増加の余地もあり、そのうち女性肥満者は5分の2を占めている。肥満に伴う大きな「悩み」の1つは、これらの「ヘビー級」の人々の服の購入難問題が徐々に顕在化し始めていることである。特に、中國という伝統的な中小型サイズの服の販売を主とする服市場にとって、「ヘビー級」の消費者層の服の求めにくさは現狀よりいっそう厳しく、大量の太った人は「服の難しさ」に悩まされている。しかし、肥満人口の増加に伴い、「ヘビー級」消費者層の肥満者の服裝需要に対する市場潛在力も急速に拡大することは予想に難くない。

晏徳忠は、愛美の心は誰にでもあると言った?！弗廿萤`級」消費者層の著用に対する需要は、単に肥やしを増やすだけでなく、著用の美しさにも強く求められている。人々の観念の変更に伴い、太った人は「無聲白黒」だけでなく、色とりどりの服の世界を追求しなければならなくなった。ぽっちゃりした人やぽっちゃりした人は、ノースリーブやタンクトップの服を著るのが好きではないと誤解されがちだが、今ではこのような考え方は徐々に薄れており、世界の流行に伴い、このような人々は自分を超え始め、快適さとファッションが必要であり、デザインの理念も革新的でなければならない。「覇王ネズミ」ブランドはまさに「ヘビー級」消費者層のためにファッション服を作ることに力を入れている。聞くところによると、「覇王ネズミ」の太った人服は男裝を主とし、服裝のサイズは主に195 CM-215 CMで、良質な輸入生地を選択し、デザインは國際ファッションの流行要素を運用し、快適性とファッション感の完璧な結合を実現した。同時にブランドはデザインの上で、消費者層がホワイトカラーであることを考慮して、一定の要求を入れているため、古典的な日韓のスタイルを採用して、簡単で気前が良いことを際立たせると同時に著用者の個性と潮流を體現している。デザインは大げさではありませんが、流行の要素が欠けていません。個性的なファッション、流行、変化に富み、豊富な製品ラインと異なるデザインスタイルは、消費者一人一人がその服の世界で自分の個性の帰屬を見つけることができる。それと同時に、「覇王ネズミ」は太った人の服が通常のサイズの服と比べて特別な點が多いことを十分に考慮している。例えば：太った服はデザインの上で、胸、腹、尻及び太ももなどの部位は往々にして體つきの豊満な人の贅肉が最もたまりやすい部位であり、そのため服裝のこれらの部位は派手にしすぎてはならず、見る人の注意を引きつけないようにしなければならない。材料を使用する上で、比較的に硬くて丈夫な生地が好きで、それによって形を作る;版型には、腰を収めるデザインが多く、「バケツ」の視覚効果を避ける、服の長さについては、普通のサイズより10センチ以上長くして、視覚線を伸ばすことができます。裁斷には立體裁斷を用いることが多い。

太った人の服の研究開発に磨きをかけたことに基づいて、「覇王ネズミ」の太った人の服は急速に多くの「ヘビー級」消費者に人気を集めている。一方、太った人の服は一般的な服よりも「高い人」の販売価格も「覇王ネズミ」の太った人の服に広い「市場のお金の景色」をもたらした。一般的なアパレルブランドに比べて、太った人服の顧客は忠誠度が高く、多くの顧客が「覇王ネズミ」の太った人服VIP顧客となり、店に入って服を買うのは少なく、基本的には3、4著を買い、価格を問わない。ある顧客は筆者に「太っていただけに、以前は服を買うのが難しかった。今では『覇王鼠』で自分が著られる服があるのを見て、とても嬉しい。もう服が買えないことに悩む必要はない」と話した。

最後に、晏徳忠はまた、「覇王ネズミ」の太った人服はいつも顧客を自分の友人と見なし、彼らの考えを考えていると述べた。例えば、「覇王ネズミ」の太った人服は男裝をすると同時に、顧客に服裝の品種をすべて配合し、ブランド服は男裝、セーター、下著、ズボン、Tシャツ、シャツ、靴などのシリーズ製品をカバーし、消費者の「ワンストップ」ショッピングを実現し、ブランドの販売総量を促進すると同時に、「ヘビー級」消費者の購入悩みをよりよく減らすことができる。

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