紡績勝売：「超価値感」に勝ちます。

「非常6プラス1」の値は「7」より大きい

現在、ほとんどの紡績ブランドはこのように定義されています。セット通常は4つのセット、6つのセットがありますが、現在も多くのブランドが7つのセット、8つのセット、9つのセット、10つのセット、11つのセットを発売しています。なぜセットの數が増えているのですか？消費者が買ったのは安い感じです。ブランドの売れ行きは抜群です。これらのブランドはより多くのセットを使いたいです。消費者に自分の商品の価値を感じさせます。

スイートの量を増やす目的は、數量的に超価値な感覚を作るために、あなたのスイートをどのように計畫したら、消費者がより価値を感じることができますか？さらに重要なのは、スイートは他のブランドのセットよりも価値があると感じています。消費者が買い物するということは、このように比來、一番安いと感じています。他のブランドを超えるなら、「感覚」を重視しなければなりません。

簡単です。セットの名前に少しだけ文章を書けばいいです。例えば、7つのセットを「非常6プラス1」に変更しました。なぜ「7つのセット」と直接言わないのですか？蛇足で「非常6プラス1」をつけるのですか？6プラス1が7より大きいから、小學生は6プラス1＝7を知っていますが、7より大きいのですか？多くの飲み物ブランドは「もう一つのお代わり」を求めています。常規(guī)的な感じで、常規(guī)的な「もう一つの値が変わりません。」も多いです。“ただで送ります”の、感じは大いに儲けました！

単に言えば7點セットそれなら、當然にお客様にスーツを持ってくるように案內します。他のブランドの7つのセットと比べて、あなたの価値はそんなに高くないかもしれません。6プラス1と言えば？（多く出てきたセットは「白送」と感じられます）、お客様はもちろんこれを持って他のブランドの6つのセットと比べてみます。あなたの6プラス1は他のブランドの6つのセットより、數が多すぎると思います。

ここで、非常に「6プラス1」のスーツはこのように組み合わせられていると仮定します。「6」は通常のシルク六點セット（シーツ*1、布団カバー*1、枕カバー*2、クッションカバー*2）を指します。製品の価格設定については競爭的な価格設定モードを採用し、他の競爭ブランドの6點セットのシルクスーツの価格を先に検討します。他のブランドに類似のセット製品がないなら、それに越したことはないです。できるだけ主要な競爭ブランドの価格ラインに価格を決めて、6000元で定価したほうがいいです。非常6プラス1の普及テーマと一致しています。以下は統(tǒng)一価格を6000元として例を挙げて、プロモーションモードを説明します。

「非常6プラス1」で同梱プロモーションモード

団購といえば、企業(yè)?事業(yè)體?政府部門に向けたものだけが団體購入であり、何千何萬人もの大衆(zhòng)に向けたものだけが団體購入であるらしい。「非常6プラス1同時購入普及モデル」は、創(chuàng)始的な7人が共同購入し、小規(guī)模な団體購入です。「二人で一緒に行くなら、一人は無料」と聞いたことがありますが、こんなお得な鍋バイキングですか？同じです。

「非常6プラス1」という共同購入普及テーマは「7人で一緒に購入し、1人で無料、7人で共同購入し、もう1枚をプレゼントする」という設定ができます。具體的にはどうやって組織しますか？非常6プラス1で共同購入するということは、一人が主導して他の6人に連絡して、あなたの店舗に來て非常に「6プラス1」セットを買います。「7人で一緒に買うと、もう一つのプレゼント」とは、7人で一緒に來たら、それぞれの人に利益を得られます。単獨で買うと、6つのセットしかもらえません。プレゼントがありません。「7人で一緒に買うなら、一人で無料」とはどういう意味ですか？7人で同時に非常に「6プラス1」のセットを買う時、あなたの販売員は2グラムから7枚の數字を選んで、7枚のサービスがあります。一緒に無料の數字を注文します。最後に、販売員がシャッフルします。お客さんは一枚の札を引いて、無料の數字を引き出す人は無料の待遇を受けられます。

「7人で一緒に買うなら、一人で無料」という6000元のセットで計算すれば、6人でそれぞれ1000元を出して、その無料のお客さんにお支払いしました。寶くじのように、大勢の人がお金を払ってその一等賞の大金持ちを成し遂げました。でも、2元の寶くじを買う人は自分がその幸運だと思っています。あなたの観點から見ると、非常に6プラス1セットの実売価格は5000元のセットですが、一回に6セットを販売しました。総売上は3萬元です。羊毛はお客様にとっては、時間とコストだけを損して組織します。

　　那個獲得免費待遇的客戶，就感覺賺了大便宜，也就獲得了大驚喜，自然對你的品牌產生了無限好感，因為嘗過了甜頭，自然也就會變成一個守株待兔者，希望再次品嘗這種甜蜜滋味，這個客戶也就變成了你的“VIP”客戶，也可說是粉絲;此時，你的售貨員要及時把這位“VIP”客戶的詳細聯系方式記錄下來，由銷售員促動其再去組織另外的7人同購小組，并向其暗示，如果再來的時候，如果沒有獲得免費的待遇，仍然可以享受“買一送一”的優(yōu)待，等于變相免費了，這樣，就把這個“VIP”客戶變成了你的免費推銷員!而你呢?也沒有什么實際損失，因為按照50%的利潤率核算的話，等同這個“VIP”客戶，在第二波的時候，花了6000元，按成本價買回了兩套，平帳，你免費雇了一個編外銷售員。{pageubreak}

この7人は共同購入普及モードのスタートポイントは、この「VIP」の顧客にあります。しかし、マルチ商法の疑いを避けるために、この「VIP」の顧客は一回しか使わないようにしています。最大3回までは確率があります。いいことですが、この「VIP」の顧客は消えてなくなりません。ただ別の人に変わっただけです。最初の「VIP」の顧客は再び次の7人が無料になります。このように、マルチマルチ商法の疑いはほとんど避けることができます。せいぜい第三波までは新人に変えます。しかし、あなたの収益は絶えず、ゴロゴロゴロしてきました。新しい「VIP」顧客の誕生によって、新たな売上高が増加します。唯一の違いは、第二波まで來た場合、最初の「VIP」の顧客は、1セットを買って、1セット當たり6000元の無料となります。実際の価格は4800元です。これによって類推して、新しく生まれる“VIP”は更に新しい7人を組織してグループを買って、もとのあの“VIP”、利益はアウトします！

淘汰されてアウトとなったこれらの「VIP」は、捨ててもいいですか？すべてのマーケティングで解決すべき重要な問題は信頼問題です。これらの淘汰された「VIP」はあなたから実際の大きな実益を得ました。自然にあなたのためにいい話をして、あなたの代言人や証言人になりたいです。そのために、これらの淘汰された「VIP」を十分に利用して、証言者として、他の人に証明します。これらのお客様に証明します。これらの信頼できるように証明します。定期的な情報を提供します。これらのお客様に証明します。定期的な情報を提供します。お客様に証明します。定期的な情報を提供します。定期的な情報を提供します。これらのクラウン大使、ダイヤモンド、ヒスイなどの成功者を使って、他人の向上心を引こうとしています。人はすべて1つの參照系が必要で、1つの模範が必要です！他の人があなたのブランドをしてお金を儲けたことを見て、自分もきっとやり遂げたいです！

「非常6プラス1」同梱組織方式

いくつかの能力があまり強くないお客さんもこれを儲けたいです。しかし、彼女は3人しか參加しないかもしれません。苦労しても7人に不満を招きます。どうすればいいですか？この時、あなたの販売チームが働きます。彼女たちの大きな部分は甲と乙の二つのグループを作ります。

このようなモードは、消費者が安くなることを恐れません。安いお客さんが多くなれば、売り上げも多くなります。條件の許す限り、わざと手足を作って、無料待遇を受けるVIPのお客さんを多くさせます。

紅頂商人の胡雪巖がよく口にする言葉は、「八つのつぼは七つの蓋をして、蓋をしても、穴に通しない」というものです。ここでは、つぼは事業(yè)です。ふたは事業(yè)発展資金です。牽強して、七人に転用して、一緒に買ってきます。つぼはお客様です。ふたは従業(yè)員です。実際には、この7人が一緒に購入したという紹介方法は、比喩的に説明すれば、人工降雨に似ています。それらの「VIP」のお客様は觸媒と凝縮作用を持つ「ヨウ化銀」に似ています。ヨウ化銀は周りの無數の水煙の微粒子を集めて、水滴になり、雨になります。

なぜ7人なのかというと、1人で連絡したり、異動したりできる知人の限界は、7人ほどで、人が多くて、頭がくらくらして疲れています。もう1つの原因は、1人が無料で待遇された時に、彼女は少しの喜びしか得られませんでした。しかし、もし彼女が他の6人の前で同じ無料待遇を受けたら、獲得したその栄光感、喜び感は、1人の「楽しみ」よりはるかに強くなります。