アウトドアスポーツ業界：自分の消費者層を見つける必要がある

中國アウトドアスポーツ業界は大きくしなければならない。最善の道は、専門的なアウトドアを根本とし、外に拡大して大きくすることであるべきだ。

　　ユーザー「沈下」

「ここ數年、我が國のアウトドア用品産業は小売り高年間平均成長率は50%に達し、出荷額年平均成長率も50%に達した」と述べた。江蘇悅達紡績集団有限公司の陳ガジュマル社長は記者団に、同社は將來のアウトドアカジュアル衣料市場を非常によく見ていると話した。

陳ガジュマル氏は、アウトドアスポーツは人類の帰真、自然への回帰、環境保護の美しい願いを體現しているため、世界各國から「未來のスポーツ」と呼ばれており、これは間違いなく「新しい青い海」だと考えている。

2010年には、幅広い市場調査をベースに、悅達紡績はアウトドアカジュアルウェアをブランド創建の切り口として、「LUCK&JOURNEY」ブランドを創建した。

データによると、現在、中國國內市場には400以上の専門アウトドアがあるブランド、本土ブランドはその約3割を占めている。専門アウトドア用品小売店は2000店近くに達し、百貨店の小売店は1600余りに達し、その他の販売モデルも異なる方法で急速に発展している。プロのアウトドアスポーツクラブは400以上ある。

かつて、アウトドアスポーツは多くの中國の庶民にとってはなじみのない概念であり、我が國でアウトドアスポーツの普及を行っているのは主にアウトドアスポーツの主催者、ウェブサイト、クラブ及びいくつかのアウトドア裝備會社であった。

しかし、ここ數年、私たちの身近な大型スーパーには、テント、アウトドアテーブルや椅子、パラソル、バーベキューストーブなどのアウトドアレジャー用品がひっそりと登場している。

「これは私たちに一般の人がアウトドアレジャーに向かう気配を嗅ぎつけさせた」と陳ガジュマルは言った。

彼から見れば、都市化が進み、人口が急増し、都市の仕事と生活のストレスが日に日に大きくなっている。居住環境は都市経済と人口の発展ペースに追いつけない、都市の経済発展は、人々の収入が増加し、特に自動車業界の盛んな発展により、人々の生活範囲は室內から戸外に伸び始めた。これらはすべて「アウトドアレジャー」の將來の発展のための良好な環境である。

陳氏は、「広範な中低所得家庭でもレジャー休暇の夢を実現できることこそ、人民の生活水準の普遍的な向上を意味する」と述べた。

アウトドアスポーツは専門から大衆化し、「ファッション」から「日常」になりつつあり、中國は大衆アウトドアレジャー時代を迎えるだろう。

　　自分の消費者グループを見つける

「アウトドア業界は『生命に挑戦し、自然に挑戦し、危険を探索する』という古い枠を飛び出さなければならない。考えてみると、『生命に挑戦し、危険を探索する』ことができる人は何人いるのだろうか。大衆化の方向性は無視され、放棄されてはならない」と陳氏は強調した。

そのため、「LUCK&JOURNEY」のブランドの位置づけは都市アウトドアカジュアルであり、その主な製品は専門的なアウトドアではなく、通勤でも著用できるカジュアルなアウトドアウェアである。

実は、現在の大衆市場では、コロンビアのアウトドアブランドが注目されており、このほど、コロンビアの「アウトドアを楽しむ、雨風にも強い」という広告が街中に掲げられている。

今も中國で活躍しているブランドのいくつかを振り返ってみると、実はそれらが創始當初から、あるカテゴリーを代表していたから、あるいはあるカテゴリーを創始したから、今でも業界第一ブランドである。業界や品目を発見し、率先して參入し、業界1位を占めている。これはブランドを作るための「第一法則」です。

プロのアウトドアスポーツブランドでは、創始者はいくつかの國際ブランドと國內の先駆者であり、多くの國內アウトドアブランドは後者であるため、「第一法則」は必ずしも適していない。國內のアウトドアブランドに適しているのは、「革新的な製品」かもしれない。多くの國內アウトドアブランドは、あるアウトドア製品に強みを持っていることが多い。

市場の中で最も本質的な點は、そのカテゴリの市場の中で自分が第一になることができるように、あるカテゴリの市場を創造することです。もしあなたが最初にカテゴリに入った市場ブランドでなければ、市場の中で新しいカテゴリの市場を新たに創造したり、細分化したりして、あなたを最初にすることができます。つまり、國內アウトドアブランドがアウトドア業界全體でカテゴリー1位になることを望むなら、その機會は大きくない。しかし、別の道を切り開いて、自分が第一になれる新しいジャンルを切り開いていけば、第一になることは可能です。

現在、アウトドアスポーツ業界は今でもスポーツ、レジャーなどの業界の外に遊離している。プロのアウトドアスポーツの消費者數が少ないため、業界は常に大きくなく、狹い市場空間を泳いでいるだけだ。

「専門アウトドアの品物を堅持することは、私たちが大きくするための最良の方向ではない」と陳氏は見ている。「中國のアウトドアスポーツ業界は大きくしなければならない。最良の道は、専門アウトドアを根本とし、外に拡大して大きくすることであるべきだ」。

「LUCK&JOURNEY」は、都市SUV車をコンセプトにブランドイメージを導入し、アウトドアカジュアルウェアを中心に自動車と関連した観光用紡績衣料ブランドと位置づけている。

アウトドアカジュアルブランドはその獨特の個性のため、特別なマーケティングの普及方法が必要です。{page_break}

　　消費者の生活に溶け込む

現在、多くのアウトドアカジュアルウェア企業がマーケティングにおいて、初級と短視を比較している。時下の超競爭の市場環境に直面して、企業は再び通常の単點式、見て取り壊すマーケティング方式に従ってマーケティングシステムを構築することができなくて、マーケティングの構想を転換して、正しいマーケティングモデルを確立して、再び構造化して自分のマーケティング戦略を組み合わせなければならない。

2009年、上場に成功した探検家は前後して「カモシカの保護」、「私は本を読みたい」、「母の水蔵」、「テンキンシコウの保護」など多くの公益活動を打ち出した。2008年Wenchuan地震が発生した當日、會社は2つの救援隊を派遣して現場に深く入り込んで災害救援活動に參加し、寄付金の価値は260萬元余り、2008年、道を探る人は「神七」関係者にアウトドアウエアと裝備を提供した。2009年、探検家のアウトドア用品は中國南北極視察隊の獨占専用製品となった。

これらのすべてのマーケティング活動は、「生態環境の保護と社會公益責任を負う」という探検家のブランド文化を中心に展開されている。

また、アウトドア業界では「コミュニティマーケティング」モデルが人気を集めている。現在、國內の大學のアウトドアサークルは日増しに発展しており、大學生のような潛在的な消費者層に直面して、NORTHFACE、探検家、フローレンススパン、サンバーレなどのブランドが次々と異なる方法でキャンパス商圏に進出している。

このうち、フランスパン氏はアモイ大學登山隊の會員15人を支援し、標高6330メートルのチベット?ドンラン曲雪山に挑戦した。サンバーレは北京林業大學の新疆ボグダ地區への雪蓮生態保護プロジェクト活動を協賛し、2009-2011年の中日韓大學生の環境保護登山體験活動を冠し、両岸の清華大學が共同でグラダン東峰に登ることを協賛した。

「異なる大學のサークルグループに対して、サンフレは異なる方法で大學のサークルと協力を展開する」とサンフレブランド責任者の陳桂源氏は述べた。サンフレが気に入っているのは、このような1、2回の単一の協力だけでなく、大學と長期的な協力関係を構築し、維持し、キャンパスネットワーク內の口コミマーケティングを通じて、徐々にブランド理念を高校生という若い消費者層の心に浸透させている。

フローレンススパン、サンフレーとは異なり、江蘇悅達紡績グループは「LUCK&JOURNEYカップ」アウトドアカジュアルデザインコンテストを冠している。

「『LUCK&JOURNEY』のブランドの位置づけは都市アウトドアレジャーなので、私たちは大學との協力方式を選んだのはデザインコンテストを開催することです」と陳氏は述べ、アパレル大學の學生はファッションライフスタイルを最も受け入れやすいグループであり、同時に彼らは最もクリエイティブなグループでもあると述べた。

陳氏は、アウトドアカジュアルウェアデザインコンテストを開催する一方で、デザインコンテストがブランド価値を高め、ブランドの知名度と影響力を拡大することができると考えている。また、市場に近く、消費者のニーズを満たし、ブランドの位置づけにも合った優れた作品を多く選出し、會社のために參考にすることができます。同時に人材を発見し、人材を選抜し、會社のブランド服裝の創建と発展に必要な後続人材プラットフォームを提供することができる。

もちろん、これらの措置を取るだけでは十分ではなく、企業は製品ラインの拡張、チャネルの拡張、重點市場の構築、會社管理及び製品コア技術のアップグレードなどの各方面に力を入れなければならない。そうしてこそ、アウトドアレジャー市場で自分の未來を勝ち取ることができる。