広告の利害分析を繰り返す

新聞を開いたり、テレビをつけたりすれば、各種の広告畫面が頻繁に公衆の前に現れ、人々が否応なしに、人類は広告の穴のない時代に突入している。

特にテレビに繰り返し出てくるだらだらとした広告の繰り返しは、うんざりさせられます。多くの人はチャンネルを変えたり、電源を切ったりして、不快感を解消するしかないです。

このような広告形式に耐えられないほど好きではないですが、広告主はなぜこのようにしているのでしょうか？ここではテレビの広告の利點と弊害について分析し、重複広告の苦境から抜け出そうとしています。

一、重複広告：かなり論爭されている広告形式

反復広告とは、ある特定のキャリアを通じて広告作品が繰り返し、連続して展開される広告形態のことである。

メディアによって違いますが、テレビの繰り返し広告、ラジオの繰り返し広告、ネットの重複広告などの種類があります。

テレビは最高の広告媒體であり、これはテレビの繰り返し広告が広告主の愛顧の広告形式になる。

テレビの繰り返し広告は2つの異なった表現形態を持っています。1つは広告用語の重複で、3回にわたって再放送される「恒源祥、羊羊羊」の広告のようです。1つは広告畫面または広告レンズ、広告內容の重複です。例えば「石排液」広告、「脳白金」広告などです。

異なる時間帯、異なるチャンネル、異なるメディアによる同一広告の選択は、重複広告の範疇ではない。

20世紀80年代の中期に、「恒源祥、羊羊羊」という広告用語は毎回3回連続して中央テレビ局で放送され、全國的に有名になりました。恒源祥もそのために広告を繰り返し始めました。

実は、恒源祥は無意識のうちに繰り返し広告形式を作ったのです。當初制作した広告映畫は短すぎて、テレビ局は広告の放送時間を5秒以下にしてはいけないと要求しています。

効果は意外に優れていて、今日まで恒源祥もこのような形式を簡単に諦めませんでした。

しかし、今日の広告主は、恒源祥の重複広告の由來を知らないかもしれません。盲目的な模倣だけでは、當然、恒源祥の當初のような成功は得られません。

しかも

広告業はまだあまり発達していません。特に受け手の目はあまり厳しくないです。広告の繰り返しには獨特の効果があります。これも當時の恒源祥が成功を収めた重要な前提です。

しかし、これは繰り返し広告が永遠の生命力を持つという意味ではない。

今日、重複広告に対する態度は、広告主が熱心であり、消費者が冷淡であるという冷徹な対峙を形成した。

重複広告は一定の販売力を持っているかもしれませんが、受け手の感覚を無視すれば、広告の影響力はかなり悪くなります。

繰り返し広告は一體どれぐらい行くのかというメーカーの質問には、受け手も首をかしげています。繰り返し広告はいつ休むのか、正確に認識し、理性的に重複広告に対応するためには、その利害を十分に理解しなければなりません。

二、広告の正面作用を繰り返す

多くの広告主が存在をあがめ尊ぶのは合理的な哲學であり、彼らは広告を繰り返すことに夢中になります。

広告を繰り返すことは、受け手の記憶を促進し、強化することができます。

押し寄せる一瞬の情報に、受け手の記憶は曖昧になりがちだが、繰り返されることは、受け手の注意を喚起して意識する有効な方法であるに違いない。

中國では、「恒源祥、羊羊」は3歳の子供でも歌える。「贈り物は脳白金だけ」は消費者によく知られている。

製品または

重複広告はまた製品の販売を効果的に促進することができます。これも広告主のお気に入りです。

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広告にはプロモーションの効果があるが、重複広告にはメーカーの心を打つ販売力がある。

脳白金の広告はここ數年の広告作品の中で公認された最も創意に欠け、最も味気ない悪い広告です。

しかし、保健品業界の神話を創造し、継続し、最大三五年の間に製品を販売してきました。

人々はそれにうんざりしていますが、消費者は贈り物を選ぶ時、自然とそれを思い出さなければなりません。

魅力的な販売実績は、メーカーの決意を固め、見返りもなく広告を繰り返すことになります。

恒源祥が広告を繰り返す形を作ったとしたら、脳白金はその役割を極めています。

広告業界の発展の初期において、重複広告には一定の適用性と望ましい性があることを認めなければならない。

しかし、広告業界の競爭が日増しに激化し、大衆の鑑賞水準が高まるにつれて、重複広告のマイナス効果は日増しに顕著になってきた。

三、重複広告のマイナス効果

重複広告の負の影響は明らかであり、まず、単一、陳腐な広告手法は大衆の共感を引き起こしにくい。

恒源祥の成功はある程度初期の中國全體の広告水準の低下とその創始効果によるものである。

現在の市場では、より素晴らしい広告作品は、重複広告を見劣りさせ、無味乾燥である。

広告はあくまでも技巧的で、蕓術的で強い文化製品であり、目を楽しませてくれる広告作品である。

「黒ゴマ糊」の呼び売りの聲に多くの人が心を打たれましたが、馮コン、葛優が演じた「雙匯」ハムソーセージの話は今も人々の胸に殘っています。

この二つの経典の作品は重複した手法を使っていませんが、人に一回も忘れられないようにして、味わいが盡きません。

創意に乏しい広告は、大衆の興味を喚起し、顧客の購買意欲をかき立てるのが難しい。

創意は広告の魂で、およそ人口の広告は獨創的な創意に離れられません。

広告を繰り返すのは、あくまでも創意に欠けている、または創意がない広告です。

続々と來る情報に直面して、広大な消費者はどうしても目がくらみ、どうしたらいいか分からなくなってしまいます。

一つの広告はお客様の「注意力」と興奮點を効果的につかむことができます。

多くのビール広告の中で、バドワイザーは印象的でした。

広告畫面に映るアリのデザインが、庭師からビールを奪う場面が今も目に浮かぶ。

人々はビールが必要な時、思わずバドワイザーを指します。

強者の難言は受け手の反感と不満を買うほかない。

広告を繰り返して、受け手の記憶を強要しようとしますが、受け手が情報を受け取っても、保存したくないです。たとえ貯蔵しても、買いたくないです。

実は、逆心理、異を求める心理などの消費心理の支配の下で、メーカーはますます商品を売り込みたくて、顧客はもっと受け入れたくなくて、これは繰り返し広告の販売促進作用を大いに割引させます。

革新に乏しい広告は製品イメージと企業イメージを損なう。

広告の表現力の強さと弱さは、企業の活力の強さと製品の優劣を側面から映し出す。

國際的に有名な企業の新製品が発売されると、それに見合ったすばらしい広告作品が作られます。

しかし、ほとんどのリピート広告は顧客の製品と企業に対する見方を歪めやすく、特に変わらない広告畫面の長時間の重複は、消費者に製品と企業の革新の欠如を感じさせ、製品に対する期待を下げ、顧客の消費方向の転換をもたらしかねない。

繰り返し広告のコミュニケーション性が悪く、メーカーの自己中心的な考えが最も露呈している。

近代的なマーケティング者は消費者とのコミュニケーションを重視し、伝統的な「消費者に注意してもらいたい」というマーケティング理念を「消費者に注意してください」という現代的なマーケティング哲學に変えます。

消費者のニーズを多く研究し、尊重し、その感受性に関心を持つ。

コミュニケーション性の良い広告だけが、本當に多くの人に共感してもらえます。

広告を繰り返して明らかな強者の姿と片思いの表現の欲望を持って、消費者に対する好き嫌い、感銘、必要などを見て見ぬふりをします。

このような広告の力加減はいくら大きくても、持続的な魅力と生命力を持つことは不可能です。

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繰り返し広告の消極性は積層性を超えており、それはすでに企業の新製品のくびきと受け手の製品選好とブランド忠誠の障害となっている。

じゃ、重複広告は落とし穴を出て、革新を実現できますか？

四、広告を繰り返す道はどこにありますか？

中國の広告市場をよく見ると、広告を繰り返している時代は急に過ぎています。

中國の広告デザインと制作水準が日増しに向上し、新たな個性と魅力のある広告作品が続々と出現しており、過去に広告主に人気のある商品と見られていた重複広告はすでに無味乾燥なあばら骨となっている。

専門家であろうと、一般の人であろうと、みんなクリエイティブな広告作品を鑑賞したいです。

実は、目を楽しませてくれる経典広告は蕓術性が強いだけでなく、販売力も抜群です。

「農夫山泉」のミネラルウォーターと「農夫果樹園」の果物と野菜の飲み物は、人口に膾炙する広告用語と差別化の広告戦略によって次々と販売の奇跡を作り出しました。

対照的に、広告の繰り返しは、現代のマーケティングの影響力は日に日に衰えてきており、それはどうしても脳白金のような神話を作ることができなくなりました。消費者の広告に対する依存性は大幅に低下していますので、簡単には左右されません。

たとえ広告主が重複広告を選択しても、ある程度革新し、突破しなければならない。

まず適度の原則に従うべきである。

長い年月、千編一律、無味乾燥な広告を繰り返し放送することをぜひ避け、毎號の放送時間は6ヶ月以內に控えたほうがいいです。

広告の內容と畫面はタイムリーに更新して、製品のモデルチェンジのペースに従います。

次に、重複広告の適用範囲を合理的に把握する。

ブランド企業のブランド品に比べて、広告の繰り返しは一般企業の製品やブランドの使用に適しています。その知名度を高めることができます。

なぜ私たちは國際ブランド企業の重複広告をあまり見ないのですか？理由はすでに有名で、余計なことをする必要がないからです。

製品の発売初期に、繰り返し広告は新商品の迅速な市場進出に有利であり、製品が成長期、成熟期になると、繰り返し広告は心をこめて企畫した素晴らしい広告に位置するようになります。

また、広告効果を増加させるために、各広告の繰り返し回數を減らすことによって、受け手の疲労感と心理的反感を軽減することもできる。

回の繰り返しを二回にして、同じ音の繰り返しを異なる音の繰り返しに変えて、単一の畫面を多様な畫面に変えることができます。

「北京骨株式病院」の広告は広告主の參考になる。

繰り返し広告に対しては革新ができますが、その致命的な惰性の影響を変えることはできません。反復広告は一定の條件の下で積極的な役割がありますが、その役割はやはり限られています。広告主はこのような広告形式を慎重に使うべきです。