東莞製造業(yè)：交代で融資に困っています。

設(shè)備を更新しないと、周辺化が心配されます。新しい設(shè)備を買ったら、心配です。

今年の原材料価格の上昇、人件費(fèi)の上昇、利潤(rùn)の低下により、

この問題に言及するたびに、東莞東連融資賃貸有限公司（以下、「東連」と略稱する）の社長(zhǎng)倪凌凌は感慨深いです。この二年間、彼はずっと政府に優(yōu)遇政策を打ち出すように努力しています。

珠江デルタ融資リース業(yè)の発展は渤海灣と長(zhǎng)江デルタに大きく遅れています。

中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)リース業(yè)委員會(huì)の座延凱常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は、地元政府のこの業(yè)界に対する認(rèn)識(shí)が足りないため、この業(yè)界を重視していないと指摘した。

新興業(yè)界：新しい道を探す

賈越鵬は新しい設(shè)備の融資をどうやって完成するかを考えています。

賈越鵬は東莞市星宇光電科技有限公司（以下、星宇と略稱する）の総経理です。この四川から來(lái)た企業(yè)家は東莞で10年以上働いています。

現(xiàn)在の市場(chǎng)ではLED製品の需要が供給よりはるかに大きいので、生産を拡大し、新設(shè)備を増やすことが賈越鵬の急務(wù)です。

LED製品は數(shù)年前には利潤(rùn)率が100%に達(dá)しています。近年は利潤(rùn)率が下がっていますが、まだ20～30%の利潤(rùn)率を維持しています。

これは現(xiàn)在、発展の苦境に直面している東莞企業(yè)の中で非常に良い収益です。実は、東莞の大量の伝統(tǒng)企業(yè)の利潤(rùn)率は3%～5%です。

しかし、賈越鵬が新設(shè)備のために3000萬(wàn)元の融資を探している時(shí)、彼は中小企業(yè)の普遍的な融資の難題に遭遇しました。東莞中小企業(yè)局の2010年の調(diào)査によると、東莞は74%の企業(yè)が緊急融資を必要としていますが、30%しか融資できません。

星宇の工場(chǎng)は賃貸で、土地と工場(chǎng)の建物を抵當(dāng)にしていません。銀行は貸與をしたくありません。

どうすればいいですか？この時(shí)、賈越鵬は友達(dá)から新しい設(shè)備の融資モードがあると聞きました。

彼は進(jìn)んで東連と連絡(luò)しています。

2006年に設(shè)立された東連は今も東莞で唯一の融資リース會(huì)社です。

東聯(lián)は星宇と契約を結(jié)びました。星宇は最初に15%を支払って、殘りの85%は東聯(lián)で立て替えます。

星宇は三年に分けて借金を返済します。

設(shè)備の所有権は東連に帰りますが、星宇は東連から新しい設(shè)備を借りるのと同じです。

三年で借金を返済した後、この設(shè)備の所有権は星宇に戻ります。

現(xiàn)在、當(dāng)社の年間生産は1億元で、毎月の売上高は1000萬(wàn)元余りです。

新しい設(shè)備を増やしたら、年産2.5億元に達(dá)します。毎月の売り上げは3000萬(wàn)元以上になります。

賈越鵬は記者に語(yǔ)った。

東連は引き続き星宇の増産に拍車をかけています。

私たちは資金を貸し出すためのモデルを設(shè)計(jì)しました。星宇下流のお客様も含めています。

東連の何検珠総経理助理は記者に対して、星宇下流のお客様のために、ホテル、デパート、工場(chǎng)などのローンを提供する予定です。これらのお客様は共通の特徴があります。つまりLED照明設(shè)備の改造を行います。

意外なことに、貸出金利は銀行の基準(zhǔn)金利となっています。

流動(dòng)資金が不足している今日、星宇の取引先のために低利ローンを提供して、星宇のためにもっと多くの取引先を獲得することができます。

では、東連はどうやって低金利でローンを貸すことができますか？実際には、新しいビジネスモデルを設(shè)計(jì)しただけです。この利息差は星宇が自分の下流の取引先に代わって東連に支払われます。

このモデルはどうやって成立できますか？簡(jiǎn)単にこのビジネスの各方面の利益を計(jì)算します。まずLED照明改造の企業(yè)です。これらの企業(yè)は基準(zhǔn)金利で融資して照明改造を行います。東連の試算によると、LEDは白熱燈より70%節(jié)電します。もしある企業(yè)が毎月元の電気料金を100萬(wàn)元としたら、LEDを使ってから、毎月東連の月賃貸＋電気料金は約50萬(wàn)～60萬(wàn)元で、毎月の電気代をはるかに低くなります。これは3年後の利息と家賃の損失が多くなります。つのポイントの利息は簡(jiǎn)単に言えば、大體商品の売価を10%割引して、価格を量ります。やはり黒字があります。

新産業(yè)の設(shè)備更新に対して、政府も強(qiáng)力な支持を持っています。

賈越鵬によると、東莞政府は革新型、核心技術(shù)のある企業(yè)に新設(shè)備を?qū)毪工雸?chǎng)合、50%を返還する政策を定めています。

しかし、これらの新設(shè)備の生産開始後、企業(yè)の年間売上高は3000萬(wàn)元を下回らず、稅金負(fù)擔(dān)率≧4%などの規(guī)定を満たすことが前提である。

しかし、これらの企業(yè)が設(shè)備更新の実力を持っていないと、このサポート政策は空虛になります。

実際には、珠江デルタの設(shè)備更新は依然として中小企業(yè)の融資能力を試しています。東莞は星宇のようなハイテク企業(yè)が融資賃貸などのより柔軟な融資方式を試しています。

ファイナンスリース會(huì)社は新しい金融モデルを設(shè)計(jì)することによって、現(xiàn)地企業(yè)の設(shè)備賃貸市場(chǎng)を開拓しようとしています。

例えば、東連の最新設(shè)計(jì)の業(yè)務(wù)の新しい方向は、地元政府の資金支援を受けた技術(shù)改革プロジェクトと協(xié)力することです。

例えば、一つの技術(shù)改革プロジェクトは、政府がこのプロジェクトの30%の奨勵(lì)支援資金を提供する場(chǎng)合、上記の50%の設(shè)備の更新と返卻の狀況と同じで、この30%の政府資金も企業(yè)の70%の技術(shù)改革資金が所定の位置に著いた後にやっと振り替えられます。

資金が少ない企業(yè)は融資問題に直面しなければならない。

東連の金融モデルは東連が50%出資し、企業(yè)が20%出資する。

70%の自己資金があります。政府の30%の奨勵(lì)支援基金が割り當(dāng)てられます。

では、東連の利益はどのように保障されていますか？政府が繰り出す30%の資金の一部を保証金として東連に渡します。

この新しいタイプの融資のコストはどうですか？東莞では普通年利率12%ぐらいです。これは珠江デルタ銀行が中小企業(yè)に普通10%の年利率を上げています。

しかし、この新興の融資業(yè)界は珠江デルタでは本當(dāng)に流行していません。

2010年1月に東莞市中小企業(yè)局が発表した「東莞市機(jī)械設(shè)備賃貸業(yè)界調(diào)査報(bào)告」によると、東莞の融資賃貸市場(chǎng)の規(guī)模は約60億元で、2010年までに東莞の年間の実際の取引額は5000萬(wàn)元未満で、融資リース市場(chǎng)の飽和度は0.8%未満で、市場(chǎng)浸透率は更に0.1%まで低く、全國(guó)の約3%の平均水準(zhǔn)を大きく下回っている。

上海と天津などは融資賃貸業(yè)に対して優(yōu)遇政策がありますので、融資リース會(huì)社はこれらの都市に定住したいです。

上記の調(diào)査によると、37.8%のリース需要がある企業(yè)は融資リース方式で設(shè)備を?qū)毪工胍庀颏ⅳ搿?/p>

「もっと多くの融資リース會(huì)社を?qū)毪筏郡い扦埂￥饯欷椁媳容^的に柔軟で、本當(dāng)に中小企業(yè)のために融資して問題を解決することができます。」

賈越鵬は言った。

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伝統(tǒng)業(yè)界：両難選択

新興國(guó)の設(shè)備更新は難しいが、伝統(tǒng)的な中小企業(yè)の設(shè)備更新はさらに難しい。

東莞常平鎮(zhèn)の四階建ての工場(chǎng)の二階で、労働者が忙しく働いています。

入り口の通路の左側(cè)には、5年前に買った織機(jī)が10臺(tái)近く並んでいます。右側(cè)には、今年買ったばかりの新機(jī)織り機(jī)が10臺(tái)近く並んでいます。

これらのマシンは一臺(tái)當(dāng)たり12萬(wàn)元の価値があります。

この工場(chǎng)の社長(zhǎng)の黃鵬さんはこれらの新しい機(jī)械を指して紹介しています。70%が新しい設(shè)備を買うお金は去年承認(rèn)された銀行のローンです。

実際には、地元の伝統(tǒng)的な中小企業(yè)は銀行からの融資は難しいですが、黃鵬が座礁したのは、彼が地元の人で、工場(chǎng)の建物は自分のもので、工場(chǎng)が擔(dān)保としてある場(chǎng)合、銀行がローンを借りようとしています。

「設(shè)備の買い方は主導(dǎo)権が大きい。

これらの機(jī)械を買わないと、前の仕事が遅れて、後のいくつかの工程は人に代わってもらいます。費(fèi)用もかかります。

黃鵬によると、何度も測(cè)定して、彼は新しい設(shè)備を買ったという。

倪凌さんによると、「世界の工場(chǎng)」として、東莞の多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が使っている生産ラインは20世紀(jì)80年代に生産されました。

「伝統(tǒng)産業(yè)にとって、産業(yè)のグレードアップは、大量の技術(shù)を投入して研究開発することによって実現(xiàn)するのは難しい。最も現(xiàn)実的な道は設(shè)備の更新である」

倪凌が言う。

彼は、新しい設(shè)備を使う時(shí)、労働者はより多くの機(jī)械を操作して、規(guī)格品率が高くなると思っています。

労働力と不良品率を減らして、生産性を高めますので、毎年巨額の費(fèi)用を節(jié)約できます。新しい設(shè)備を買うのはいい選択です。

しかし、この観念は今年、企業(yè)の利益が減少し、減産の狀況において、挑戦に直面しました。

黃鵬の工場(chǎng)設(shè)備が更新されました。今年は工場(chǎng)からの注文が30%減少しました。そして、これからの二ヶ月間も回復(fù)の兆しが見えません。

これは黃鵬を困らせました。

実際、東莞製衣所の人件費(fèi)は東南アジアよりはるかに高いので、「今のお客様の第一選択は大陸の企業(yè)ではなく、東南アジアの企業(yè)です。東南アジアではできない注文書、要求が比較的高い注文書は、私達(dá)に任せられます。」

新しい機(jī)械を買った後に、十分な注文があるために、黃鵬は自ら単価を低くして、取引先を連れて來(lái)なければなりません。

工場(chǎng)の利潤(rùn)率は例年より低く、30%もゼロ利潤(rùn)です。

黃鵬は絶體絶命だった。

実は、すでに赤字を出している製衣所よりも、黃鵬の日々はもう過(guò)ぎています。

「珠江デルタの多くの企業(yè)は設(shè)備の更新を考えなければならない。

新しい設(shè)備を買わないと、周辺化が心配されます。新しい設(shè)備を買ったら、人工を省き、生産効率を高めることができます。

どうやって選ぶかは企業(yè)を悩ませます」

東莞市徳信絶縁材料有限公司の黃衛(wèi)華副社長(zhǎng)は感嘆しました。