「狂人」「ばか」「孫」が販売

するセールス皆さんご存知のように、ストレスが大きいので、私たちの販売員を「狂人」、「ばか」、「孫」と比較した記事を読んだことがあります。これは販売員に向いていると思います。販売員としても狂人の精神、ばかの波の強さ、孫になる覚悟があるべきだと思います。

狂人とは

狂人とは、考えすぎて、一日中製品のためにイノベーション、価格普及、販売促進方案、ルート開拓マーケティング戦略の制定、伝播に頭を痛め、3つの頭が出てこないのが嫌で、まだ十分かもしれないが、最後に自分の目がぼんやりして、気が狂って、頭を使いすぎて疲れて家に帰ったら寢たいが、狂人の精神があってこそ、私たちは市場をもっと良くすることができて、お客様に私たちの製品をもっと簡単に受け入れることができて、これがいわゆる狂人の役割だ。販売をするには、あなたが「狂っている」、「狂っている」のではないかと心配していますが、相対的に「狂っている」ほどストレスも大きくなります。

バカとは

ばかとは、一日中風雨が來て、雨の中に行って、日の出と一緒になって、星と踴って、頭の中に販売量と業績指標が入っていて、上司の尊厳な教えと威圧的な誘惑が気になって、仕方がなくて、前に走って、援軍がなくて、情報がなくて、糸を落とした凧のように、あちこちに漂って、長江の水を飲んで、珠江の魚を食べて、南征北戦、東征西討、トムクルーズ演じる「アーガン」のように、両足が折れて、すぐに業績を出せずに會社に帰ることもあれば上司に叱られて、太陽の上で圧力をかけて、風雨を冒してこれが販売の「ばか」だが、どうしてそんなに多くの人が「ばか」をするのか。もちろんあなたがバカになるとメリットがありますよ。私は販売員を評価することを聞いたことがあります。販売は30歳まで続けて、2つの道があります。1つは最後にあなたが起業して社長になったこと、2つはあなたがキャリアマネージャーになったことです。

孫とは

孫というのは、今のところ、誰があなたの商品を買ったのか、誰がおじいさんなのか、ディーラー、小売店、消費者を見て、私たちはその疲れ果てた面談の表情から、少しの微笑みを絞り出して、気まずいが、笑顔はとても誠実で、おじいさんはまだ怠ってはいけない、彼らの見方とやり方に合わせて、どのように彼らを喜ばせるかを推測して、「カラスの哺乳類」の動作もしなければならないし、孫ともあまり違わないので、ちゃんと親孝行をしなければならない。もちろんすべて「孫」を作ることもできないし、時には販売をしても、心を弱めることもできない！主観がないわけにはいかない！お客様を譲れない！必ず會社の手順に従って…

これが私たち販売人の「三男」精神で、弁當を食べ、バスを作って、寢ているのは暖かい簡易標識室がなく、夜はお客様に応対しなければならない、「三伴」の仕事をしておく。せっかく週末に彼女とデートするのに、上司に電話をかけて、取引先に會いに行ったと噓をつく。苦労して手を盡くして、これが私たち営業マンが真実を書かなければならない時は泣きたいが、泣けない。涙が乾いているので、唯一殘っているのはポタポタとした、塩気のない汗だけだ……。

しかし、私たちには「三男」の精神があって、私たちは成功を見ることができて、成功の距離を私たちにますます近づけることができて、私たちは兵士の突撃を見ても知っていて、6つの字が捨てず、諦めないことがあります。正直に言って、狂人、ばか、孫になるのは悪くない。この年はこの三日間以上の精神が欠けていて、より良い明日のために、歌を歌いながら、踴り、笑顔で前進する……。

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