南存輝：靴修理屋からフォーブス富豪まで

南存輝、昔から溫州城內(nèi)で苦労していた小さな靴職人が、奮闘を経て億萬ドルを超える資産に成長しました。

プロフィール：

団株式有限公司董事長兼

キャリア:

南存輝が指導(dǎo)する正泰集団と胡成中が創(chuàng)設(shè)した徳力西集団は彼らが共同で1984年7月に設(shè)立した精致スイッチ工場から始まりました。現(xiàn)在正泰集団は6大専門會社、50社余りの持ち株會社、800社余りの専門協(xié)力工場を管轄しています。全國各地に2000社あまりの販売會社と特約販売所があります。

主に高低圧電気製品、配電設(shè)備、計器、建築電気製品、工業(yè)自動化、自動車電気製品など100以上のシリーズ、5000以上の品種、20000以上の規(guī)格の製品を生産しています。

グループの総合力は長年にわたって全國民営企業(yè)のトップ500にランクされ、中國の低電圧電器業(yè)界の最大の生産販売企業(yè)である。

南存輝は辛苦創(chuàng)業(yè)して、國際市場を狙って、低圧電気の有名なブランドを製造して、溫州の2回の創(chuàng)業(yè)の傑出している代表で、彼の率いる正泰グループは1つの家庭の仕事場から迅速に強大になって大型の現(xiàn)代企業(yè)グループになって、“溫州のモードの縮図”ですと譽められます。

南に輝いている身には、柳市人が自らつとめ勵んで、粘り強くて、勇敢に革新する精神を體現(xiàn)しているだけではなく、現(xiàn)代の企業(yè)家が遠目に見る度胸と戦略思想をも展示しています。

彼は正泰の精神を「調(diào)和、謙學(xué)、実務(wù)、革新」と要約し、「世界ブランドを爭って産業(yè)報國を?qū)g現(xiàn)する」という企業(yè)理念を提出しました。

非凡な経歴と業(yè)績によって、南存輝は世間に公認された「新溫州モード」の積極的な探求者と傑出した代表となり、「中國新興民営企業(yè)の代弁者」と稱され、「中國青年」誌に「中國の21世紀(jì)に影響を與える可能性のある中國青年人物」の一つに選ばれました。

2007年は「浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金」に1000萬元を寄付した。

創(chuàng)業(yè)の経歴：

靴職人出身

南さんは「中學(xué)二年の時、13歳で卒業(yè)まであと15日でした。父は思いがけない足の骨折をしました」と振り返っています。

醫(yī)者の話によると、一年か二年休むかもしれませんが、母は體がずっと弱くて、長男として、弟と妹の面倒を見て、家族を養(yǎng)う生活の重荷は南存輝の肩にのしかかりました。

中學(xué)を卒業(yè)しないで、南存輝は小さい靴屋になりました。

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當(dāng)時の小さい靴職人の生活を思い出して、南存輝は言います。

同時にそれは私にも分かりました。一人で何かをしようとするなら、一つ一つの平凡なことから始めなければならないし、どんな小さなことでもやり遂げるのは難しいです。

靴を修理している時、南存輝は柳市の多くの供給員が全國各地で低圧電気製品の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

私はこの業(yè)界の発展がとても速くて、お金を儲けることができて、しかも人を鍛えることができることを発見しました。だから、靴を修理して止まって、電気屋さんになりました。

南存輝は言った。

「最初はあなたが何十円、彼が何百円と投資しています。お金はそんなに多くないです。

友達4人と一緒にカウンターを並べました。最初の月は35元も儲けました。しかも、毎日午前5時まで働いています。でも、私はとても嬉しいです。最初の月は成功しました。元本がないです。

南存輝さんは「事業(yè)をする人は大金を稼ぐことを妄想しないでください。心血と汗で交換します。」

苦難に満ちた創(chuàng)業(yè)

1984年、南存輝は低電圧電器業(yè)界の市場見通しがとても大きいと発見しましたが、個人の力だけではだめです。

この時、彼の小學(xué)校のクラスメートの胡成中さんは彼を見つけました。彼と一緒に工場を作りたいです。そこで南存輝さんは胡成中さんと一緒に5萬元を投資して、「精を出してください。スイッチ工場」を作りました。

この精密スイッチ工場は今の正泰と徳力西電気の前身です。

胡成中は現(xiàn)在の獨力西グループ會長です。

「工場を始めたばかりですが、実は難しいです。自分は何も分かりません。

技術(shù)が分からないし、品質(zhì)も分からないし、市場はどこにあるか分かりません。

設(shè)備がない、技術(shù)がない、人がいない、資金がない、物事の始めが難しくて、頭が痛いです。

南存輝は回想して言います。

企業(yè)を設(shè)立したばかりの時、南存輝は「借りる」という字で大いに文章を作って、人材を頼んで、頭を借りて、そして他人の設(shè)備を利用して自分の製品を生産します。

當(dāng)時の技術(shù)は上海に依存していたので、南存輝さんはいくつかのエンジニアを呼んで指導(dǎo)してもらいました。

精を求めるスイッチ工場は徐々に発展してきた。

発展してきた以上、どうして正泰と獨力西が現(xiàn)れますか？

「民営企業(yè)はつらいが、必ず通るべき三関は銀の給料、席次、輪栄の辱めだという人がいます。

最初はこのような問題は明らかではありませんでしたが、企業(yè)の知名度が上がった後、地方政府は経済の発展を奨勵するために、企業(yè)のリーダーに先進的な賞を與えたり、報酬を與えたりします。企業(yè)は二人で作ったものです。誰にあげればいいですか？

これらの問題をよりよく解決しました。」

1990年まで、「精を求めるスイッチ工場」は二つの職場に分けられ、総資産は200萬ぐらいで、生産額は1000萬元を達成しています。雙方にも親戚、友達が管理層に入ります。南存輝と胡成中はいくつかの経営決定問題で論爭が始まりました。

そこで分家しました。

「正泰」が世に出る

もし南存輝と胡成中が別れていなかったら、どうなりますか？南存輝は笑って言いました。

しかし事実上、分家しましたが、正泰と徳力西は相変わらず関係を離れられません。彼らは同業(yè)內(nèi)の最強のライバルです。

現(xiàn)在、この二大巨頭はすでに資産百億を超える國內(nèi)有數(shù)の民営企業(yè)となっています。

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別れた後、南存輝はいくつかの親戚と家族企業(yè)を設(shè)立しました。1991年、彼はまたその一部を取り出してアメリカ企業(yè)と合弁し、中外合資企業(yè)を設(shè)立しました。

正泰の名前の由來について、南存輝氏は「1991年に精華工場の分家を求めた時、柳市の電器企業(yè)は無秩序に競爭していた。

許可証があっても、許可証がなくても、品質(zhì)のいいものと悪いものが混在しています。一部の人は普通の道理に基づかずにカードを出して、市場を混亂させています。

この時南存輝が思い付いたのは、「企業(yè)をして先に身を処します。」

偶然の機會に、南存輝は香港から設(shè)備を買う時に発行された領(lǐng)収書を見つけました。この店の名前は「豊泰」です。この「泰」の字はとてもいいです。

「その時は大きな理想はなく、人間として正しい行いをしたいだけで、企業(yè)は安定しています。」

南存輝は言った。

中米合弁會社を設(shè)立した後、南存輝は弟や妹などの親族4人を正泰に招き入れて株主になりました。

今回の合資及び株主導(dǎo)入は南存輝及び正泰にとって、戦略的意義は融資の意味より遙かに大きいです。

1993年まで、正泰の年間売上高は5000萬元以上に達した。

南存輝は、正泰がこれからも大きくなりたいということを意識し、生まれ変わりの変革をしなければならない。

そこで、南存輝は正泰というカードを十分に利用して、共同の資本拡張の道を歩みます。

「分かち合うのは賢明です」

溫州の支配人たちの普遍的な家族経営と比べて、南存輝が最も変わっているところは正泰が成立した日から、彼は志を変えずに株式制を推進し、「株権放兵権」を持つことです。

彼の株価が100%から現(xiàn)在の20%未満に下がる時、正泰は彼の「減法」の中でますます発展しています。

1991年に、友達と協(xié)力して創(chuàng)立した「求精スイッチ工場」が解體された後、南存輝は弟、妹夫など家族のメンバーを吸収して株に入り、典型的な家族企業(yè)を創(chuàng)立しました。

1993年まで、正泰の年間売上高は5000萬元以上に達した。

鋒芒が現(xiàn)れ始めた南存輝は、正泰がこれからも大きくなりたいということを意識し、一度生まれ変わった変革をしなければならない。

そこで、南存輝は正泰というカードを十分に利用して、共同の資本拡張の道を歩みます。

彼は當(dāng)?shù)?8社を正泰の傘下に組み入れ、1994年2月に低圧電気製品業(yè)界初の企業(yè)グループを設(shè)立しました。

正泰の株主は一気に數(shù)十個に増えましたが、南存輝の個人株は40%ぐらいまで希釈されます。

しかし彼は模索の中で、家族企業(yè)の致命的な弱點はより多くの優(yōu)秀な外來人材を吸収し、利用することができないことである。

1998年まで、何度も考えた南存輝は抵抗を突破し、弱化南氏家族の株式絶対數(shù)を決定づけ、家族コントロールのグループ會社の核心層（即ち低圧電気製品の主業(yè)）に株式改造を行い、家族の核心利益を譲って、グループ內(nèi)で株式配送制度を推進し、最も優(yōu)れた資本を企業(yè)の最優(yōu)秀な人材に配送する。

このようにして、正泰の株主は元の10個から現(xiàn)在の100個以上に増加し、南存輝の株式は20%以上に減少した。

數(shù)十萬人の知本長者が誕生しました。

家族の色は徐々に薄れてきているが、企業(yè)はますます強大になっており、現(xiàn)在は資産30億元、年間売上高は100億元を超え、年間納稅金が5億元を超える大手企業(yè)集団となっている。

これに対して、南存輝氏は「分かち合うことは気前がいいことではなく、創(chuàng)業(yè)者にとって、分かち合うことは賢明です。」

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「自分の湯を沸かす」

専門化と多元化の道はいったいどちらが優(yōu)れていますか？

これに対して、南存輝はずっと堅持しています。不慣れなのはしません。業(yè)界の幅が大きすぎて、優(yōu)勢がないのはしません。多元化も同心多元化です。

彼は記者に言いました。

このように政策決定の隨意性を招きやすくて、例えばお湯を沸かして、このポットのお湯を99度まで燃やして、1度の差で開けました。突然、あなたの気まぐれによって、あのポットの水がもっといいと思いました。ここを置いて、燃えなくなりました。そこに行って、また別のかまどを作りました。新しいポットはまだ燃えていません。元の壺も涼しくなりました。」

南存輝は、一人はまず「自分の湯を沸かす」ことが必要だとずっと思っています。

多くの民営企業(yè)が多様化に向かっている今日、正泰の執(zhí)著と淡定は貴重です。

低電圧の電気製品、高低圧の電気製品から工業(yè)の計器まで、正泰はずっと専門の電気製品の製造企業(yè)をしています。

南存輝氏は「國際的に正泰に対して最も有力なライバルは昨年90億ユーロで、10倍に達した。

正泰は自分の分野に大きな発展空間があります。」

品質(zhì)、信用は発展の本です。

毎回の革新と変化を求めて、正泰は良性発展の軌道に乗り、今年の1月から5月までの全體の売上高は40%まで伸びています。

「正泰神話」は多くのメディアと経済學(xué)者を引きつけて、正泰に奧秘を探しに行きました。

南存輝氏の説明によると、企業(yè)発展の根本は品質(zhì)と誠実さであり、これも創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から守り抜くという原則である。

南存輝は品質(zhì)に対して感服させるほど追求しました。

彼は有名な言葉があります。たとえ一億元の生産額を少なくしても、不合格品を出荷させてはいけません。

ある時、企業(yè)が貨物を輸出する時、運送中に箱が破損しました。再組み立ての時、偶然に一つの製品が不合格になりました。

南存輝はそれを知ってから、思い切ってすべての開梱検査を要求した。

納品に影響しないように、この貨物は海運から空輸に変えました。

これだけで、企業(yè)の運賃は80萬元も多くかかります。

納稅者番付を集めて、富豪番付を脫退する。

フォーブスの富豪ランキングに登場した時のニュースが伝えられました。

生活はどうやって続けばいいですか？

20年一日のように、彼の昔からの質(zhì)素な習(xí)慣は、彼が富豪ランキングに入ったことによって変わったことはない。彼自身が彼の憧れのように、「普通の生活」と形容している。

彼は言います：“お金は身の外のもので、1つの0が多くて1つの0が足りないで緊張する必要がありますか？最も重要なのは身を処します。

命の質(zhì)はお金の重さに等しくないです。これからもっと大事なことがあります。」

十年前に、南存輝が稼いだお金は彼の數(shù)年間で十分に使いました。富は彼の意義に対してすでに個人の需要を超脫しています。ここ數(shù)年來彼を駆り立てて、事業(yè)の上で絶えず奮闘する原動力となりました。彼は自分の努力を通じて、より多くの社會財を創(chuàng)造し、より多くの人を豊かにすることができると深く認識しました。

企業(yè)家の社會的責(zé)任感は、自分を超えて、人生の最大の価値を?qū)g現(xiàn)するという素樸な願いが彼には表れています。

「必死に稅金ランキングに割り込み、富豪ランキングから締め出す」

南存輝は言った。

2003年、正泰が國家の稅収を納めるのは5億余りで、その中の溫州地區(qū)で稅金を納めて3億になります。

この數(shù)字は明らかに南存輝が社會に対する価値を表しています。

2002年、彼は國家個人所得稅276萬を上納したので、人々の心の中で法律に基づいて納稅する企業(yè)家の模範(fàn)となりました。

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「企業(yè)は山登りに似ています。最初は簡単だと思っていましたが、結(jié)果的に高い山を登るほど、企業(yè)が大きくなる時です。

だからあなたがこの舞臺に上がると、止まっていません。どんどん登り、乗り越えていきます」とコメントしている。

南存輝語録：

二十年一日のように、精を出して、専門をして、しっかりして、強くして、多くの誘惑の前で、寂しさに耐えられて、誘惑に耐えられます。これは私達の根本的な原因です。

私たちは過ちを犯してもいいです。一回か二回か三回かしてもいいですが、同じ過ちを犯してはいけません。

「覚えなければならないことがあります。創(chuàng)業(yè)初期に必ず実行して、選択をマスターしなければなりません。この選択はとても重要です。正しい道を選ぶと、効果が違ってくるかもしれません。」

私は感謝の方法が多いと思います。一番大切なのは正しい心理狀態(tài)を確立することです。自分の期待値を高く上げないでください。欲望は無限です。

「合格した企業(yè)指導(dǎo)者はまず価値のある企業(yè)文化の創(chuàng)造者です。

一つの企業(yè)は持続的な発展を維持したいです。一番核心的な保証は文化です。

「人間としての仕事は、常に畏敬の念を持ちます。

個人の能力には限りがあります。天下の能力が一番大きいと思えば、失敗の始まりかもしれません。