南存輝：靴修理屋からフォーブス富豪まで

南存輝、昔から溫州城內で苦労していた小さな靴職人が、奮闘を経て億萬ドルを超える資産に成長しました。

プロフィール：

団株式有限公司董事長兼

キャリア:

南存輝が指導する正泰集団と胡成中が創設した徳力西集団は彼らが共同で1984年7月に設立した精致スイッチ工場から始まりました。現在正泰集団は6大専門會社、50社余りの持ち株會社、800社余りの専門協力工場を管轄しています。全國各地に2000社あまりの販売會社と特約販売所があります。

主に高低圧電気製品、配電設備、計器、建築電気製品、工業自動化、自動車電気製品など100以上のシリーズ、5000以上の品種、20000以上の規格の製品を生産しています。

グループの総合力は長年にわたって全國民営企業のトップ500にランクされ、中國の低電圧電器業界の最大の生産販売企業である。

南存輝は辛苦創業して、國際市場を狙って、低圧電気の有名なブランドを製造して、溫州の2回の創業の傑出している代表で、彼の率いる正泰グループは1つの家庭の仕事場から迅速に強大になって大型の現代企業グループになって、“溫州のモードの縮図”ですと譽められます。

南に輝いている身には、柳市人が自らつとめ勵んで、粘り強くて、勇敢に革新する精神を體現しているだけではなく、現代の企業家が遠目に見る度胸と戦略思想をも展示しています。

彼は正泰の精神を「調和、謙學、実務、革新」と要約し、「世界ブランドを爭って産業報國を実現する」という企業理念を提出しました。

非凡な経歴と業績によって、南存輝は世間に公認された「新溫州モード」の積極的な探求者と傑出した代表となり、「中國新興民営企業の代弁者」と稱され、「中國青年」誌に「中國の21世紀に影響を與える可能性のある中國青年人物」の一つに選ばれました。

2007年は「浙江省青年創新創業基金」に1000萬元を寄付した。

創業の経歴：

靴職人出身

南さんは「中學二年の時、13歳で卒業まであと15日でした。父は思いがけない足の骨折をしました」と振り返っています。

醫者の話によると、一年か二年休むかもしれませんが、母は體がずっと弱くて、長男として、弟と妹の面倒を見て、家族を養う生活の重荷は南存輝の肩にのしかかりました。

中學を卒業しないで、南存輝は小さい靴屋になりました。

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當時の小さい靴職人の生活を思い出して、南存輝は言います。

同時にそれは私にも分かりました。一人で何かをしようとするなら、一つ一つの平凡なことから始めなければならないし、どんな小さなことでもやり遂げるのは難しいです。

靴を修理している時、南存輝は柳市の多くの供給員が全國各地で低圧電気製品の業務を擔當しています。

私はこの業界の発展がとても速くて、お金を儲けることができて、しかも人を鍛えることができることを発見しました。だから、靴を修理して止まって、電気屋さんになりました。

南存輝は言った。

「最初はあなたが何十円、彼が何百円と投資しています。お金はそんなに多くないです。

友達4人と一緒にカウンターを並べました。最初の月は35元も儲けました。しかも、毎日午前5時まで働いています。でも、私はとても嬉しいです。最初の月は成功しました。元本がないです。

南存輝さんは「事業をする人は大金を稼ぐことを妄想しないでください。心血と汗で交換します。」

苦難に満ちた創業

1984年、南存輝は低電圧電器業界の市場見通しがとても大きいと発見しましたが、個人の力だけではだめです。

この時、彼の小學校のクラスメートの胡成中さんは彼を見つけました。彼と一緒に工場を作りたいです。そこで南存輝さんは胡成中さんと一緒に5萬元を投資して、「精を出してください。スイッチ工場」を作りました。

この精密スイッチ工場は今の正泰と徳力西電気の前身です。

胡成中は現在の獨力西グループ會長です。

「工場を始めたばかりですが、実は難しいです。自分は何も分かりません。

技術が分からないし、品質も分からないし、市場はどこにあるか分かりません。

設備がない、技術がない、人がいない、資金がない、物事の始めが難しくて、頭が痛いです。

南存輝は回想して言います。

企業を設立したばかりの時、南存輝は「借りる」という字で大いに文章を作って、人材を頼んで、頭を借りて、そして他人の設備を利用して自分の製品を生産します。

當時の技術は上海に依存していたので、南存輝さんはいくつかのエンジニアを呼んで指導してもらいました。

精を求めるスイッチ工場は徐々に発展してきた。

発展してきた以上、どうして正泰と獨力西が現れますか？

「民営企業はつらいが、必ず通るべき三関は銀の給料、席次、輪栄の辱めだという人がいます。

最初はこのような問題は明らかではありませんでしたが、企業の知名度が上がった後、地方政府は経済の発展を奨勵するために、企業のリーダーに先進的な賞を與えたり、報酬を與えたりします。企業は二人で作ったものです。誰にあげればいいですか？

これらの問題をよりよく解決しました。」

1990年まで、「精を求めるスイッチ工場」は二つの職場に分けられ、総資産は200萬ぐらいで、生産額は1000萬元を達成しています。雙方にも親戚、友達が管理層に入ります。南存輝と胡成中はいくつかの経営決定問題で論爭が始まりました。

そこで分家しました。

「正泰」が世に出る

もし南存輝と胡成中が別れていなかったら、どうなりますか？南存輝は笑って言いました。

しかし事実上、分家しましたが、正泰と徳力西は相変わらず関係を離れられません。彼らは同業內の最強のライバルです。

現在、この二大巨頭はすでに資産百億を超える國內有數の民営企業となっています。

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別れた後、南存輝はいくつかの親戚と家族企業を設立しました。1991年、彼はまたその一部を取り出してアメリカ企業と合弁し、中外合資企業を設立しました。

正泰の名前の由來について、南存輝氏は「1991年に精華工場の分家を求めた時、柳市の電器企業は無秩序に競爭していた。

許可証があっても、許可証がなくても、品質のいいものと悪いものが混在しています。一部の人は普通の道理に基づかずにカードを出して、市場を混亂させています。

この時南存輝が思い付いたのは、「企業をして先に身を処します。」

偶然の機會に、南存輝は香港から設備を買う時に発行された領収書を見つけました。この店の名前は「豊泰」です。この「泰」の字はとてもいいです。

「その時は大きな理想はなく、人間として正しい行いをしたいだけで、企業は安定しています。」

南存輝は言った。

中米合弁會社を設立した後、南存輝は弟や妹などの親族4人を正泰に招き入れて株主になりました。

今回の合資及び株主導入は南存輝及び正泰にとって、戦略的意義は融資の意味より遙かに大きいです。

1993年まで、正泰の年間売上高は5000萬元以上に達した。

南存輝は、正泰がこれからも大きくなりたいということを意識し、生まれ変わりの変革をしなければならない。

そこで、南存輝は正泰というカードを十分に利用して、共同の資本拡張の道を歩みます。

「分かち合うのは賢明です」

溫州の支配人たちの普遍的な家族経営と比べて、南存輝が最も変わっているところは正泰が成立した日から、彼は志を変えずに株式制を推進し、「株権放兵権」を持つことです。

彼の株価が100%から現在の20%未満に下がる時、正泰は彼の「減法」の中でますます発展しています。

1991年に、友達と協力して創立した「求精スイッチ工場」が解體された後、南存輝は弟、妹夫など家族のメンバーを吸収して株に入り、典型的な家族企業を創立しました。

1993年まで、正泰の年間売上高は5000萬元以上に達した。

鋒芒が現れ始めた南存輝は、正泰がこれからも大きくなりたいということを意識し、一度生まれ変わった変革をしなければならない。

そこで、南存輝は正泰というカードを十分に利用して、共同の資本拡張の道を歩みます。

彼は當地38社を正泰の傘下に組み入れ、1994年2月に低圧電気製品業界初の企業グループを設立しました。

正泰の株主は一気に數十個に増えましたが、南存輝の個人株は40%ぐらいまで希釈されます。

しかし彼は模索の中で、家族企業の致命的な弱點はより多くの優秀な外來人材を吸収し、利用することができないことである。

1998年まで、何度も考えた南存輝は抵抗を突破し、弱化南氏家族の株式絶対數を決定づけ、家族コントロールのグループ會社の核心層（即ち低圧電気製品の主業）に株式改造を行い、家族の核心利益を譲って、グループ內で株式配送制度を推進し、最も優れた資本を企業の最優秀な人材に配送する。

このようにして、正泰の株主は元の10個から現在の100個以上に増加し、南存輝の株式は20%以上に減少した。

數十萬人の知本長者が誕生しました。

家族の色は徐々に薄れてきているが、企業はますます強大になっており、現在は資産30億元、年間売上高は100億元を超え、年間納稅金が5億元を超える大手企業集団となっている。

これに対して、南存輝氏は「分かち合うことは気前がいいことではなく、創業者にとって、分かち合うことは賢明です。」

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「自分の湯を沸かす」

専門化と多元化の道はいったいどちらが優れていますか？

これに対して、南存輝はずっと堅持しています。不慣れなのはしません。業界の幅が大きすぎて、優勢がないのはしません。多元化も同心多元化です。

彼は記者に言いました。

このように政策決定の隨意性を招きやすくて、例えばお湯を沸かして、このポットのお湯を99度まで燃やして、1度の差で開けました。突然、あなたの気まぐれによって、あのポットの水がもっといいと思いました。ここを置いて、燃えなくなりました。そこに行って、また別のかまどを作りました。新しいポットはまだ燃えていません。元の壺も涼しくなりました。」

南存輝は、一人はまず「自分の湯を沸かす」ことが必要だとずっと思っています。

多くの民営企業が多様化に向かっている今日、正泰の執著と淡定は貴重です。

低電圧の電気製品、高低圧の電気製品から工業の計器まで、正泰はずっと専門の電気製品の製造企業をしています。

南存輝氏は「國際的に正泰に対して最も有力なライバルは昨年90億ユーロで、10倍に達した。

正泰は自分の分野に大きな発展空間があります。」

品質、信用は発展の本です。

毎回の革新と変化を求めて、正泰は良性発展の軌道に乗り、今年の1月から5月までの全體の売上高は40%まで伸びています。

「正泰神話」は多くのメディアと経済學者を引きつけて、正泰に奧秘を探しに行きました。

南存輝氏の説明によると、企業発展の根本は品質と誠実さであり、これも創業當初から守り抜くという原則である。

南存輝は品質に対して感服させるほど追求しました。

彼は有名な言葉があります。たとえ一億元の生産額を少なくしても、不合格品を出荷させてはいけません。

ある時、企業が貨物を輸出する時、運送中に箱が破損しました。再組み立ての時、偶然に一つの製品が不合格になりました。

南存輝はそれを知ってから、思い切ってすべての開梱検査を要求した。

納品に影響しないように、この貨物は海運から空輸に変えました。

これだけで、企業の運賃は80萬元も多くかかります。

納稅者番付を集めて、富豪番付を脫退する。

フォーブスの富豪ランキングに登場した時のニュースが伝えられました。

生活はどうやって続けばいいですか？

20年一日のように、彼の昔からの質素な習慣は、彼が富豪ランキングに入ったことによって変わったことはない。彼自身が彼の憧れのように、「普通の生活」と形容している。

彼は言います：“お金は身の外のもので、1つの0が多くて1つの0が足りないで緊張する必要がありますか？最も重要なのは身を処します。

命の質はお金の重さに等しくないです。これからもっと大事なことがあります。」

十年前に、南存輝が稼いだお金は彼の數年間で十分に使いました。富は彼の意義に対してすでに個人の需要を超脫しています。ここ數年來彼を駆り立てて、事業の上で絶えず奮闘する原動力となりました。彼は自分の努力を通じて、より多くの社會財を創造し、より多くの人を豊かにすることができると深く認識しました。

企業家の社會的責任感は、自分を超えて、人生の最大の価値を実現するという素樸な願いが彼には表れています。

「必死に稅金ランキングに割り込み、富豪ランキングから締め出す」

南存輝は言った。

2003年、正泰が國家の稅収を納めるのは5億余りで、その中の溫州地區で稅金を納めて3億になります。

この數字は明らかに南存輝が社會に対する価値を表しています。

2002年、彼は國家個人所得稅276萬を上納したので、人々の心の中で法律に基づいて納稅する企業家の模範となりました。

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「企業は山登りに似ています。最初は簡単だと思っていましたが、結果的に高い山を登るほど、企業が大きくなる時です。

だからあなたがこの舞臺に上がると、止まっていません。どんどん登り、乗り越えていきます」とコメントしている。

南存輝語録：

二十年一日のように、精を出して、専門をして、しっかりして、強くして、多くの誘惑の前で、寂しさに耐えられて、誘惑に耐えられます。これは私達の根本的な原因です。

私たちは過ちを犯してもいいです。一回か二回か三回かしてもいいですが、同じ過ちを犯してはいけません。

「覚えなければならないことがあります。創業初期に必ず実行して、選択をマスターしなければなりません。この選択はとても重要です。正しい道を選ぶと、効果が違ってくるかもしれません。」

私は感謝の方法が多いと思います。一番大切なのは正しい心理狀態を確立することです。自分の期待値を高く上げないでください。欲望は無限です。

「合格した企業指導者はまず価値のある企業文化の創造者です。

一つの企業は持続的な発展を維持したいです。一番核心的な保証は文化です。

「人間としての仕事は、常に畏敬の念を持ちます。

個人の能力には限りがあります。天下の能力が一番大きいと思えば、失敗の始まりかもしれません。