貧乏小僧劉玉棟：2元の創(chuàng)業(yè)は2億元の勝負(fù)です。

精干、口下手、控えめ、勤勉……

1970年代のですが

省城を突進してまず自転車を修理する。

劉玉棟の家は他の農(nóng)村の家庭と同じです。貧乏、兄弟姉妹が多いです。

多くの農(nóng)村の子供と違って、彼は家庭の末っ子だが、小さいころから獨立性が強い。

1987年、16歳の劉玉棟だけです。中學(xué)校でお金を2元持っています。

その時彼は技術(shù)があまりなくて、仕事を探すのはとても難しかったです。最後に一人の親方について自転車の修理を?qū)Wぶしかなかったです。

當(dāng)時、彼の考えはとても純樸でした。

2年余りの見習(xí)いで、2萬元を稼いだ。「當(dāng)時は晝間は店で自転車を修理していたほか、夜は自転車工場に自転車を積んでいた。仕事は大変だったが、収穫は大きかった」。

この「成績」は今でも記憶に新しいものです。「20歳未満の若者は2萬元で、その時は珍しいです。」

家に帰って家を建てて結(jié)婚しますか？それとも引き続きそこでしますか？農(nóng)村では、男の子は普通20歳で結(jié)婚します。両親も彼に帰るように勧めました。

しかし、彼は最終的には家族の意思に反して、済南ビルの近くで300元/月に前門を借りて、自転車を修理しました。

當(dāng)時自転車の修理に來た人は喫煙と飲酒が大好きで、細(xì)心な劉玉棟さんは他のところからタバコと酒を入れて店の中に置いて営業(yè)していました。

これが彼の酒類代理の原點となり、時間が長くなりました。彼は他の人からの仕入れコストが高いと感じています。頭の回転が速い彼は代理店に目を向けています。

商売は酒瓶から始まる

代理店をするのは簡単ではないです。大量の商品をこれに預(yù)けられないのは19歳の若者だけです。その上、多くの居酒屋に専門の代理店があります。

膽大の劉玉棟は1萬元以上のお金を持っていて、當(dāng)時人気があった蘭陵白酒の酒場に來ました。

工場長は何の相談もなしに彼を拒絶した。

劉玉棟は落膽していませんでした。「彼は酒を売ってくれないので、私は行かない」と劉玉棟は工場長の指摘で、彼は済南を全部回って、商河、済陽などのところで酒瓶を収めたと回想しています。

工場長は信用を失っていないので、とうとう彼に酒を売ってしまいました。

やりたいことは代価を惜しまずやるべきで、困難をチャンスとして、鍛錬の機會とするべきです。

今、劉玉棟さんは自分の堅持を喜んでいます。「これは農(nóng)村で生活して身につけた勤勉さと努力と切り離せません。」

1992年、アメリカの2つの洋行がコカコーラ、徳芙などの商品の中國代理貿(mào)易に従事し始めたことを知った後、21歳の劉玉棟さんは北京に來てこの2つの洋行と交渉して、済南で代理販売の「洋ブランド」を要求しました。

聡明さと努力が相まって、劉玉棟さんは望み通りになった。

その後、彼はまた続々と費県の白幹、景芝白幹、泰山特曲などの山東の白酒を代理しました。

1994年になって、會社の毎年の売上高は百萬元に達(dá)しました。

劉玉棟は原始的な蓄積を完成した。

自分の百年ブランドを作る

もっと大きな動きは後にあります。

2002年10月に、劉玉棟は瀘州の老穴蔵と提攜して、瀘州の老穴蔵「古醸」、「穴蔵」の二つのシリーズの二十?dāng)?shù)個の新製品を開発しました。そして全國の獨占代理権を取得して、全國の主要省市に支社を設(shè)立して、自分の販売ルートと物流配送ネットワークを創(chuàng)立しました。

今までマオタイ、五糧液、瀘州の老蔵、郎酒などの50余りの有名なブランド、2000余りの単品の済南の代理店です。

しかし、これは彼を満足させませんでした。「外國の名酒の中國地區(qū)総代理をして、中國の庶民と洋酒を本當(dāng)に親密に接觸させたいです。」

現(xiàn)在、劉玉棟の代理商品は飲み物だけでなく、副食調(diào)味料、熟肉製品、保健食品、日用百貨などの分野にも及んでいます。

私達(dá)は流通の一環(huán)をする以外に、今また生産の一環(huán)に入って、そして自分の食品のブランドの“達(dá)”の札を製造して、これは私達(dá)が正式に生産の一環(huán)に入ることを示して、標(biāo)識の価値があります。

2003年、劉玉棟は済南地區(qū)での販売だけで1.5億元に達(dá)し、全國販売は2億元を超えた。

「専門化してこそ勝利できる」という劉玉棟さんは自分なりの経営構(gòu)想を持っています。

現(xiàn)在、劉玉棟が経営しているこの企業(yè)は全國最大の専門酒類ネットワークを建設(shè)しましたが、彼らはまだ自分のネットを強化し、拡張しています。

現(xiàn)在、劉玉棟さんは自分の専門化の道を走っています。

私たちは酒類の代理店で國美を見習(xí)うべきです。完璧なのがあります。