アウトドア用品業(yè)界の市場(chǎng)潛在力が大きく、成長(zhǎng)が速い

中國(guó)では、アウトドア用品業(yè)界新興の業(yè)界です。1995年、中國(guó)初のアウトドアショップが北京にオープンした。この年は中國(guó)アウトドア用品業(yè)界の開始元年とも言われ、わずか14年の歴史しかない。

アウトドア用品業(yè)界はここ數(shù)年、我が國(guó)で急速に発展し、我が國(guó)の國(guó)民所得水準(zhǔn)の向上、都市化プロセスの加速及び都市部と農(nóng)村部住民の消費(fèi)能力の増強(qiáng)の恩恵を受けている。アウトドアスポーツという生活様式は我が國(guó)で急速に伝播成長(zhǎng)し、中國(guó)人はますます遠(yuǎn)足、登山、キャンプ、釣り、徒歩などのアウトドア活動(dòng)に參加している。そのため、自分自身のために周到な保護(hù)を提供できるアウトドア製品への需要も急速に増加している。

中國(guó)紡績(jī)品商業(yè)協(xié)會(huì)アウトドア用品分會(huì)（COCA）の統(tǒng)計(jì)によると、2010年の我が國(guó)のアウトドア用品小売総額はすでに71.3億元に達(dá)し、2009年の通年より約47.01%増加し、2000年から2010年までの中國(guó)のアウトドア用品市場(chǎng)小売総額は年平均47.33%のスピードで増加し、持続的な急速な発展態(tài)勢(shì)を維持している。

　　オーダー増加予想は良好

探検家の2011年秋冬製品の先物受注額は2010年より9割以上増加した。北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社は公告を発表し、同社の秋冬製品先物の予約狀況は良好で、先物注文金額は累計(jì)5億8700萬(wàn)元に達(dá)し、2010年秋冬製品先物注文會(huì)の注文金額より約93%増加した。一方、探検家の近年の売上高の85%以上は年2回の新品の注文によって決定されているため、今年下半期の売上高はほぼロックされている。

探訪者が2010年に創(chuàng)業(yè)板に上陸した時(shí)、2億元を投じて79の募金店舗を建設(shè)する計(jì)畫だった。しかし、プロジェクト計(jì)畫が現(xiàn)在に至るまで、一部の店舗が進(jìn)出する予定だった都市や商圏は入居に適しておらず、2010年の3回の公告を経て、同社は年內(nèi)に合計(jì)27店舗の位置を変更し、募集ルート數(shù)の34%に相當(dāng)する。探路者も、上半期の商業(yè)不動(dòng)産賃貸料の上昇が続いているため、募金投入を厳格に審査した結(jié)果、投入の進(jìn)度が遅く、実施場(chǎng)所が頻繁に変更されるなどの問(wèn)題もあったが、基本的には初年度末の計(jì)畫の進(jìn)度に達(dá)し、招路者の上場(chǎng)初年度は49のルートを建設(shè)する計(jì)畫であることを認(rèn)めた。

同じくアウトドアスポーツ関連の製品を作っているため、嘉麟傑はよく探訪者と比較される。多くの分析者から見れば、道を探る人の「汎戸外」路線と比べて、嘉麟傑のブランド位置づけはより集中している。では、誰(shuí)の市場(chǎng)の見通しがより良いのでしょうか。「嘉麟傑の生地は自分で生産したもので、探索者が生産するために必要な生地はアウトソーシングで生産したもので、この2つの道はすべて通ることができる。この市場(chǎng)が臺(tái)頭したばかりで、みんながやっているが、今ではどちらが優(yōu)れているか、どちらが劣っているかというと、定説を下すのはまだ早い」

　　國(guó)金証券紡績(jī)品業(yè)界の張斌首席アナリストは述べた。

現(xiàn)在、嘉麟傑公司には16店舗があり、主に北京、上海、西安、ハルビン、ウルムチ、日本東京などに分布している。「この16店のうち約10店が昨年10月にオープンしたばかりで、新しい店がオープンし、新しいブランドでもあり、短期間で利益を得るのは現(xiàn)実的ではないからだ」と嘉麟傑社の発言者は言う。また、同社の將來(lái)的な配置には、「成都、ウルムチ、西安、ハルビンなど、多くの旅行者がアウトドアスポーツの休憩やリレーの場(chǎng)所として認(rèn)識(shí)している。もちろん、北京や上海も出店に力を入れ、有名商圏に進(jìn)出し、制高點(diǎn)を占領(lǐng)するよう努力する」と述べた。

東方証券アナリストの施紅梅氏は、嘉麟傑の自社ブランドKroceuは現(xiàn)在育成段階にあり、會(huì)社が著実に推進(jìn)するにつれて、將來(lái)の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)の潛在的な見所になる可能性があるとみている。

「私たちは自社ブランドが會(huì)社の將來(lái)の発展の中で新たな経済成長(zhǎng)點(diǎn)になることを望んでいる。ブランドの建設(shè)については、もともとは主に文化協(xié)賛と口コミ宣伝の方式を採(cǎi)用していたが、今年はイメージキャラクターを採(cǎi)用する可能性など、他の方法を増やすことも考えている」と嘉麟傑社のスポークスマンは述べた。

アウトドアスポーツは海外で長(zhǎng)年発展してきたが、中國(guó)では依然として新興の高成長(zhǎng)業(yè)界に屬していることが分かった。「アウトドアブランドという市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はかなり激しいが、この業(yè)界が良いことはその発展の余地が依然として大きいことであり、私たちはこの市場(chǎng)が今後年平均30%~ 40%の成長(zhǎng)率を維持できると予想している」と張斌氏は考えている。{page_break}

業(yè)績(jī)成長(zhǎng)ルートの拡張

北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社が発表した業(yè)績(jī)速報(bào)によると、同社の2010年の営業(yè)収入は4.33億元で、前年同期比47.57%増、純利益は5323.55萬(wàn)元で、前年同期比20.9%増、1株當(dāng)たり利益は0.4元。

探検家の公告によると、同社の2010年の財(cái)務(wù)指標(biāo)の伸びは、同社の主要業(yè)務(wù)の発展が好調(diào)で、市場(chǎng)規(guī)模が拡大し続け、経営業(yè)績(jī)が向上し続けていることのおかげだという。2010年の純利益の伸び幅が営業(yè)収入の伸び幅より小さいことについて、同社は2010年度に市場(chǎng)の普及を全面的に強(qiáng)化し、七大販売區(qū)域の建設(shè)を推進(jìn)するなど、販売費(fèi)と管理費(fèi)の伸びが速く、上場(chǎng)後の新規(guī)政府補(bǔ)助金の獲得は2009年同期より減少し、加えて2010年には、會(huì)社が初めてストックオプションを與えたオプション費(fèi)用の一部を償卻した。

「探路者」ブランドは北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社の最も核心的な無(wú)形資産であり、會(huì)社は早期の創(chuàng)立開拓段階を経た後、急速に長(zhǎng)期化し、中國(guó)アウトドア業(yè)界のリーダー企業(yè)となっている。北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社はずっと全國(guó)をカバーするマーケティングネットワークの構(gòu)築に力を入れており、會(huì)社の優(yōu)位性のある地域でさらに店舗を拡充して優(yōu)位性を固め、脆弱な地域で徐々に浸透し、地域への投入力を強(qiáng)化し、各大中都市で1位の位置を追求したり維持したりして、他のブランドとの差を広げ、市場(chǎng)をリードし、マーケティングを深化させ、會(huì)社のシェアを拡大する。

アウトドア用品業(yè)界では、國(guó)際ブランドであれ、國(guó)內(nèi)ブランドであれ、そのブランドイメージの構(gòu)築は小売ネットワークの端末である店舗に依存していることが多いと分析されている。國(guó)內(nèi)アウトドア用品業(yè)界の販売ルートの分析によると、獨(dú)立専門店（キャビネット）形式の販売ルートは國(guó)內(nèi)アウトドア用品小売業(yè)におけるシェアが高まっている。Columbiaなどの國(guó)際アウトドア用品企業(yè)は、店舗のイメージデザインと陳列展示を通じて、消費(fèi)者體験を創(chuàng)造し、強(qiáng)化し、製品イメージとブランドイメージを効果的に向上させ、それによって販売の成長(zhǎng)を牽引した。國(guó)際同業(yè)者の成功事例説明：端末イメージはブランドイメージの生き生きとしたキャリアと生きた広告であり、ブランドイメージは端末イメージの精神濃縮と価値向上であり、両者は互いに補(bǔ)完し合い、互いに利益を得ている。

急速な成長(zhǎng)段階で、「探路者」ブランドの向上に対応しているのは、北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社の店舗イメージの改善だ。北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社は會(huì)社の店舗の建設(shè)に力を入れ、會(huì)社のブランドと製品のイメージを高め、消費(fèi)者の體験を強(qiáng)化する上で重要な役割を発揮し、最も直感的なイメージで消費(fèi)者に「探路者」ブランドの物質(zhì)的基礎(chǔ)を示し、「探路者」ブランドの精神的內(nèi)包を伝え、消費(fèi)者に會(huì)社の製品のアウトドア機(jī)能を體験させる。

アウトドアウェアの保溫、防水、耐摩耗、速乾などの多くの機(jī)能は生地によって実現(xiàn)される必要があるため、この分野では生地の技術(shù)と技術(shù)上の要求がかなり高い。國(guó)內(nèi)の同業(yè)者に比べて、嘉麟傑はこの分野で先行しており、開発した緯編みウール系生地とスエード系生地はニュージーランドの有名アウトドアブランドIcebreakerと米國(guó)Polartecの最大のサプライヤーである。また、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に知られているColumbia、ナイキ、アディダスなども同社の顧客だ。

同社の2010年年報(bào)によると、その年の営業(yè)収入は6億8600萬(wàn)元、純利益は6151萬(wàn)元で、前年同期よりそれぞれ40.13%と43.7%増加し、完全に希薄化した後の1株當(dāng)たり利益は0.296元で、この業(yè)績(jī)は多くのアナリストの予想を上回った。

「織物衣料の輸出が増加し、これまでの市場(chǎng)の予想を上回ったのは、主に歐米経済の回復(fù)と製品の値上げ予想に基づく早期注文によるものだ」と國(guó)金証券織物業(yè)界の張斌首席アナリストは述べた。同社の輸出収入は6億7400萬(wàn)元で、昨年より39.35%上昇した。これが同社の業(yè)績(jī)が予想を上回った理由だ。また、同社の製品粗利益率は2010年の安定した中で上昇し、1.56ポイント上昇して25.89%となり、その中で緯編み羊毛とスエード類の製品粗利益率は基本的に安定し、運(yùn)動(dòng)型機(jī)能製品の粗利益率は29.4%に達(dá)し、昨年より6ポイント近く上昇した。

上海のある公募ファンドマネージャーは、嘉麟傑の強(qiáng)みは主に生地にあるが、ブランドの建設(shè)は容易なことではなく、業(yè)者と消費(fèi)者が互いに交流する長(zhǎng)期的な過(guò)程が必要だと考えている。

嘉麟傑社が生産した生地は他の生地に比べて利益の余地が大きいことが分かったが、この點(diǎn)は評(píng)価値において十分に表れている。データによると、43社の織物會(huì)社のうち、嘉麟傑の市場(chǎng)収益率（TTM）は業(yè)界の中で19位にランクされ、業(yè)界平均と市場(chǎng)平均を上回った。

嘉麟傑公司の將來(lái)業(yè)績(jī)は安定的に増加する見込みで、2011年~ 2013年の純利益はそれぞれ0.78億元、1.01億元、1.31億元で、それぞれ前年同期比27.5%、29.2%、29.2%増加した。4月12日現(xiàn)在、76の機(jī)関が嘉麟傑の2011年の業(yè)績(jī)を予測(cè)し、平均予測(cè)純利益は前年比29.88%増の0.80億元、平均予測(cè)1株當(dāng)たり利益は0.38元だった。{page_break}

?

?