どのようにして自主ブランドの転換を行いますか。
ブランドは製品そのものよりも高い付加価値を持ち、製品の付加価値を高めるには、自己革新と自主ブランドを持たなければならず、すでに業界の共通認識となっている。2008年の國際金融危機が蔓延した時、多くの國內の対外貿易を行うアパレル企業が國內販売市場の試験を始めたが、全面的なモデルチェンジの成功例はほとんどなかった。
先日、江蘇省太倉市で取材したところ、2つの企業のモデルチェンジと発展には特色があり、中國トップクラスのシャツを修練した主要メーカーであると同時に自主ブランドの発展を図っていることが分かった。高品質のラベリング加工と同時に、イタリアブランドを買収し、國內市場の運営に成功し、知的財産権を持ち、ブランド運営者への転換に成功した。
錦超:中國トップクラスのシャツを作る
「私たちは日本の専門家を工場に招いて管理し始めました。彼らの要求は『速くて良い』で、品質も量も重いが、価格戦からは出られませんでした。その後、イタリアの専門家を招いて指導しました。それが國際的に認められた高級シャツの作り方だ」と潘錦超氏は言う。彼が挙げたもう1つの例は、3センチあたり35?36針、絹糸で縫うことを要求するオデュッセンシャツで、非常に繊細だ。
硬すぎる製品の品質によって、錦超會社は10年以上の発展と成長の過程で、ジェニア、プレシ、ヤゴールなど國內外の有名なシャツブランドの代加工。ブランドのためにトランプをしているが、生地は錦超とブランドが共同で購入を擔當している。「これはブランドの信頼です。スウェーデンの200本のシャツ生地のように、世界中で生地を購入しています。必ず絹糸で縫わなければなりませんし、3センチは25針以上でなければなりません。このような緊密なやり方でこそ、高級生地が肌のような溫かみを本當に見せることができます」。
錦超製品陳列室と作業場を見學する際、陳大鵬氏は男性のシャツをよく研究し、シャツをより細かく分類することを提案した。同じ襟囲のように、人によって袖丈が異なる可能性がある。また、肌著のシャツは本當に肌著に合わせて快適にしなければならない。現在のスーツは非常に修身したデザインを持っているが、セットになった適切なシャツは少なく、袖が大きすぎたり、腰が広すぎたりすることが多い。
許坤元氏によると、中國の消費者の消費理念には「高級快適とは何か」という概念が全面的に形成されていない。洗濯機はもちろんいいですが、樹脂コーティングが厚すぎないように注意して、必ず基準を持って、消費者に純綿を身につけた感覚を楽しんでもらう必要があります。
國際ブランドが中國市場を好調に見ていることに伴い、ますます多くの高級ブランドが中國にブランドを求めてきた。2010年の錦超公司は古い顧客を安定させた上で、絶えず新市場、新顧客を開拓し、加工生産されたシャツは中國の各高級デパートで販売されただけでなく、日本、オーストラリア、英國などの國にも輸出され、年間400萬枚近くの加工シャツを生産している。
しかし、「中國にはこのようなブランドはない。あり、海外のブランドであり、中國人が運営している」。これは潘錦超が最も悲しんだ點だ。「市場を先取りし、生産を拡大することは、企業の生存の重要な前提である。そして、自分の企業に発展の勢いをつけるには、自分のブランドを開発しなければならない」と、潘錦超氏は記者団に語った。成功したブランドを作るのは決して容易ではないが、加工力もブランドであるにもかかわらず、「他人のためにアルバイトをする」ことだ。錦超がすでに「中國トップクラスのシャツの主要メーカー」になった後、錦超はトランプ加工を継続しながら自主ブランドを開発運営することを決定した。
「國內外のブランドワイシャツ企業のためにブランド品を生産するのは、ワイシャツ市場の激しい競爭の中でリードしている地位を維持するためだ。自分だけのブランドを確立することは、企業発展の真の原動力だ」と潘錦超氏は述べた。
潘錦超は企業の産業構造調整に著手し、ブランド會社と戦略顧問を招いて全面的に自社ブランドを計畫した。OEMで蓄積した経験をもとに、錦超はフィンチなどの自主ブランドを創立し、同時にイタリアの國際ブランド會社と協力し、ボナアパレルシリーズブランドの國內総販売を全権代行し、上海、広州などの國內の一線都市に専門店を開設し、俗っぽくない販売成績を収めた。最初の試水、潘錦超は多くのことを感じ、ブランドを運営する道は非常に苦しいが、未來への憧れは錦超にブランドの道を歩み、自分でブランドを作ってみることを決意させた。これは錦超がイタリアで登録したアパレルシリーズブランドだ。「私たちにとって、制作に問題はありません。問題はどのようにブランド運営をうまくやるかです。私たちは國際ブランドにサービスを提供する過程で、彼らのブランド運営方法を學んで、徐々に自主ブランドを大きくすることは錦超長期的な発展戦略です」。
群鴻:ブランドキャリアへの邁進
昨年6月20日、蘇州群鴻服飾有限公司はイタリアNJAL(エンジオ)ブランド譲渡契約式とブランド論証會を行い、イタリアのデポル社は傘下のエンジオブランドを群鴻企業に一括して永久譲渡した。これは若いファッションカジュアルブランドであり、前期に運営された高級紳士服ブランドFrognie Zila(フランニー?ジーラ)を加えて、群鴻はすでに多層、多品位、多ブランドの発展の新しい枠組みを形成している。蘇州群鴻服飾有限公司は現在、國內外の高級紳士カジュアルウェアブランドにもブランド加工を行っている。
「當社は2002年7月に設立され、イタリアの1社と合弁で、設立當初からブランド會社を作り、市場化運営モデルを実行していました。私たちは40人以上のデザイン研究開発チームを結成し、50以上のブランドにサービスを提供し、毎年65萬枚のブランドを作り、高級カジュアルアパレルのブランド加工の収益で自分のブランドであるFrognie Zilaを作り、現在はNJALもあります。Frognie Zilaも群鴻がイタリアから買い取ったブランドで、2003年に國內市場の運営を開始し、現在各省?市に100以上の専門店やコーナーがあり、小売額は2010年に2億9000萬元に達した」と述べた。
蘇州群鴻服飾有限公司の黃鼎其董事長はブランド運営についてよく知っている。Zila省都都市はほぼ進出しており、北京、上海、ハルビン、大連、瀋陽、青島、西安、石家荘、長沙、鄭州、フフホト、無錫などで販売狀況が良好で、今年はより多くの二線都市を配置する」と述べた。
10年足らずで、群鴻は100人未満のアパレル加工製造企業から製品の研究開発、加工製造、ブランド販売を一體化した総合型アパレル企業に成長した。加工面では、昨年3月から國際ブランドから內貿易に転換し、ヤゴール、九牧王、報喜鳥などのブランドにサービスを提供してきた。特に特筆すべきは、群鴻は一貫して「自主ブランド建設こそが根本」という目標を明確にし、ブランド建設と運営の面で終始一歩リードしていることだ。
黃鼎其氏によると、群鴻は高速で安定した発展態勢の構築に力を入れ、アパレル製造とブランド貿易サービスを同時に前進させ、群鴻はFrognie Zilaのエウロパ貴族の風格を中國市場に持ち込み、消費者にイタリア風高級行政ビジネス紳士服の自然、典雅な息吹を真に感じさせ、高貴な生地、繊細な手仕事、シンプルなデザイン、優れた工蕓がもたらす上品な気質と美しい感觸。
Frognie Zilaブランドの運営過程で、群鴻は最新の西洋ファッション理念、ヨーロッパ紳士服の流行の精髄及びブランド運営方式を中國に融合させ、イギリスのヘルド、イタリアのロロ?ピヤナ、1881、ヴィダレなどのヨーロッパトップのウール會社、スイスのアルム、イタリアのMont、コンコリーニなどの高級紡績シャツ生地會社及びドイツイーグルバーグレジャー生地會社などは戦略連盟を形成し、國際高級ブランド協力プラットフォームを構築し、國內高級紳士服企業の上位に入ることができた。現在、群鴻の主力ブランドとして、Frognie Zilaはすでに効率的なERP情報管理プラットフォームと絶えず改善されたアフターサービスシステムを構築し、顧客のために力を入れて尊い身分を示すサービスプラットフォームを構築している。{page_break}
「昨年6月、私たちは最初に8000萬元を投入してNJALブランドを導入しました。これはイタリアのファッションカジュアルブランドで、群鴻企業はエンジオブランドを引き継いだ後、すぐに包裝、統合を行い、NJALブランドのターゲット層を若いホワイトカラー層に位置づけました」と黃鼎其氏は記者に語った。NJALを買収したのは、現在のファッションカジュアルのスタイルが主に「韓日風」を受けているからだ影響、その特徴は「眩しい」であり、國內の若いファッション?カジュアル衣料の視覚イメージは基本的に「白黒グレー」シリーズであり、重苦しく、抑圧されているように見える。NJALブランドの位置づけは現在の國內ファッションブランドのいくつかの特徴を避け、色彩が豊富で、ふっくらしていて、組み合わせ方が獨特で、優雅である。「私たちはNJALブランドのデザインディレクターとしてイタリア人デザイナーのエイドを選び、NJALブランドは導入の初期から、イタリアのオリジナルスタイルを焼き付け、派手ではなくスタイリッシュでエレガントにしました。NJALのダイナミックなファッションはアウトドアと両立し、フランニ?ジュラとはずれて経営しています。私たちはそれぞれ2つのブランドの運営センターを設立し、知能化倉庫センターを建設しました。端末では、NJALブランド店は100平米以上、Frognie Zilaは200平米以上を要求している。2ブランドの端末は800社に達し、中國の高消費者層をつかむことを目的としている」と述べた。
一方でODMを作り、各ブランドのために設計と加工をする、一方でブランド運営を行い、資源を統合して2つのブランドを有色に運営し、企業文化と有形価値を重點的に抽出し、最終的にはラベル加工を除いて真のブランド運営者になる。群鴻のやり方は中國紡績工業協會の許坤元副會長から賞賛され、視察後、中國の民族ブランド開発は國際ブランドに及ばず、消費者の織物に対する理解はさらに向上しなければならず、依然として崇洋コンプレックスがあると述べた。彼は企業が英語ブランドを登録する際に、同時に中國語ブランドを登録するには、消費者が理解できるブランドの中身を理解し、上下産業チェーンをリンクする信用システムを形成し、異なる年齢層、異なる地域に対して異なる細分化を行い、シリーズ化することを提案した。彼は、ブランドを作るには、必ず1つをしなければならないと強調し、音を立て、大きくする。
「國內のビジネスムードは私たちの企業がブランドを運営するのにあまり有利な條件を提供することはできません。幸いにも私たちは今滑走路を持っていて、高級デパートはすべて入ることができて、デパートでは位置を選ぶことができます」と、將來については、黃鼎は自信に満ちており、真のブランド運営者になることを目指しています。
記者の手記は自主ブランドにこだわることなく執著している
蘇州錦超服飾有限公司と蘇州群鴻服飾有限公司の2つの企業のインタビューで、より多くの感動を得た。業界のリーダーが言うように、成功した企業にはいつも獨自の特色がある。彼らは困難な時期に悲鳴を上げず、困難の前でさらに譲歩しなかった。彼らは自分の目標を持っており、自主ブランドを運営することが企業発展の將來性であることを理解しているが、この目標を実現する過程で、執著は葛藤せず、江蘇企業が持つ産業基礎を十分に発揮し、一方で高品質にラベル加工任務を完成し、一方では、これらの國內外のブランドに向けてブランドの運営方法を學び、経験を蓄積した中で試み、エキサイティングな成績を収めた。
群鴻はさらにブランド建設の過程で、「ブランド位置づけ三部作をうまく歌う」方法をまとめた。つまり、まず製品設計の位置づけ、位置づけプレートの幅の狹さと合理性、次に、消費市場の位置づけであり、デザインスタイルに完全にフィットしなければならない。第三に、マーケティングモデルの位置づけであり、直営、加盟経営の割合とタイミングに注意する。
統一的な配荷、商品構造の重視、コーナーの視覚裝飾設計、製品の展示サンプルなどの細部を実行する。このようなアパレル製造を主線とし、ブランドを核心とし、革新を原動力とし、管理を基礎とし、アパレル上下流の産業チェーン統合を強化する方法は、群鴻を「真のブランド運営者」の目標に近づける。
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