服企業(yè)は架空に直面する！ルートメーカー「誘拐」服裝生産企業(yè)

ヤゴールさんは7割で新馬の服を売って、「風(fēng)呂敷」を振ったり、分かれ道を作ったりします。

7月1日、ヤゴール氏は記者への返答の中で、ヤゴール氏はマーケティング企業(yè)から

一方、ヤゴール氏は、會社の運営の中で、國內(nèi)を重視していると述べた。

ヤゴール氏はまた、いくつかの十分に発達(dá)していない地域の百貨店では、ヤゴールは適切に自営専門店の割合を高めると述べた。

名前を明かさない業(yè)界関係者は記者団に「不動産が銀行業(yè)を拉致した」ように、江蘇省、浙江省、河南省などの省級代理店は現(xiàn)在かなりの実力を備えており、アパレルメーカーと「対等に立ち始めた」ように、生産企業(yè)に「身ぶり手振り」を示し、服裝生産企業(yè)が「架空」のリスクが現(xiàn)れている。

ルートメーカー「架空」生産企業(yè)

中國服裝協(xié)會の蔣衡傑副會長は、強くして大きいブランドの代理店をして、市場の上で占有率を拡大して、自身は相応の実力を備えて、逆に服裝の生産企業(yè)に仕入れ価格を下げるように求めて、服裝の企業(yè)の利潤の空間を占めますと思っています。

現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル業(yè)界は製造から創(chuàng)造への転換期にあり、ブランド服裝競爭の國際化、軽資産運営モデルの臺頭などがあります。

しかし、アパレル企業(yè)の軽資産運営モデルとブランド運営者への転換には非常に含みがあります。

上記の名前を明らかにしたくない人は記者に対して、現(xiàn)在ブランドの運営者にモデルチェンジしているのはアパレル生産企業(yè)ではなく、ブランドの代理店であるべきで、服裝生産企業(yè)はサプライヤーに転化すべきで、このように「アパレル生産企業(yè)は生産を擔(dān)當(dāng)し、代理店は販売を擔(dān)當(dāng)し、各職位を司っている」と伝えました。

彼の紹介によると、現(xiàn)在の代理店の初期の原始資本蓄積はすでに完成しており、市場化の過程で、代理店の階段の規(guī)模は徐々に拡大し、かなりの規(guī)模を形成している。

「彼らは『チームを組んで』生産企業(yè)と交渉するだけでなく、自分のデザイナーを持ち、市場で販売されているスタイルの良い服に対して修正して、高い利益を上げています。

彼は記者に語った。

生産企業(yè)のブランドが次第に市場と消費者に認(rèn)められるにつれて、アパレル企業(yè)は代理店、加盟商に対するコントロールが日に日に弱くなり、代理店の要求がますます多くなり、アパレル企業(yè)は代理店に相応して返點した後、利益がますます薄くなりました。

中國服裝協(xié)會の蔣衡傑常務(wù)副會長は、強くして大きくした後の代理店をして、市場で占有率を拡大しました。自身は相応の実力を備えています。

被害はあります。現(xiàn)在の代理店は発展の傾向があります。いくつかの有力な代理店があります。同時に複數(shù)のブランドを代理して、彼らは『卵をかごに入れます』をやめて、複數(shù)のブランドを代理して、メーカーに威嚇し、対抗して、彼らにもっと大きな優(yōu)遇政策を與えるよう要求しています。

大勢のマーケティング企畫の首席マーケティング企畫顧問の何俊鋒さんは記者のインタビューに答えています。

そのため、いくつかのブランドの生産企業(yè)は次から次へと投資したり、既存の代理店、加盟ルートを自分のものにしたりして、ブランドのルートの掌握能力を高めます。

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アパレル企業(yè)「受動転換」

虎門200社余りのアパレル企業(yè)に対する調(diào)査によると、成長型アパレル企業(yè)の95%以上は、現(xiàn)在の市場では前のマーケティングモデルを使うことができないことを意識していますが、大部分は革新的なマーケティングについてはっきりした認(rèn)識を持っていません。

六ヶ月近くにわたって、大勢のマーケティング企畫機構(gòu)と南派服裝重鎮(zhèn)虎門200社余りの服裝企業(yè)に対する訪問調(diào)査を完成したばかりです。

調(diào)査データによると、80%以上の成長型アパレル企業(yè)はすでにブランドの未來競爭における重要性を意識しており、95%以上の成長型アパレル企業(yè)はすでに現(xiàn)在の市場では使用できないことを認(rèn)識している。

歴史の発展の原因のため、我が國の服裝の企業(yè)の圧倒的多數(shù)は代行のモードを採用して経営するのです。

何俊鋒は言います。「以前、虎門、東莞は珠江デルタ地域の服裝産業(yè)全體が生産型を中心としていました。

この時、製品の供給が需要に追いつかず、代理店には言葉の権利がありません。」

「市場化が進(jìn)むにつれて、衣料品はますます同質(zhì)化し、市場には製品が欠かせない。

代理店のルートはますます言葉の権利があって、服裝企業(yè)は彼らと協(xié)力しなければなりません。

何俊鋒は言った。

何俊鋒は記者に、代理店のルートは服裝の大きな部分の利益を分けて食べました。

現(xiàn)在、中國のアパレルブランドの數(shù)は代理店の數(shù)よりはるかに大きくて、代理店はいつも4—5つのブランドの資源を持っています。代理店の誠実と忠誠度はずっと服裝企業(yè)の神経に影響を及ぼしています。

何俊鋒は記者に教えて、虎門で、年間売上高は5000萬元から1億元の企業(yè)で、製品の優(yōu)位性以外に、代理店のルートは比較的に安定していますが、これらのルート商、特に省級代理店は同時に三つ或いは五つ以上のブランドを代理しています。彼らはメーカーに対する要求もますます多くなりました。

この背景には、アゴアをはじめとするアパレル企業(yè)のモデルチェンジが求められている。

しかし、紡績服裝産業(yè)のモデルチェンジには、業(yè)界の聲も違っています。

山東舒朗服裝株式會社（以下「舒朗服裝」という）の呉健民董事長は記者に、現(xiàn)在の國內(nèi)の服裝企業(yè)の転換はすべて「受動的転換」であり、將來の成功にはまだ大きな不確定要素があり、企業(yè)は慎重に考慮すべきだと語った。

「アパレル生産企業(yè)に中間段階を省き、創(chuàng)意工夫とブランドマーケティングを行うには、企業(yè)は大きな勇気が必要だろう」

呉健民は記者に対して、服裝企業(yè)は単純に営業(yè)をし、軽資産モデルの運行などを行っています。大部分は國家のマクロコントロールの下での受動的な転換であり、純粋な市場化の企業(yè)行為ではありません。

代理チェーンを短縮して利益を上げる。

服裝企業(yè)と代理店は「ビジネス関係」だけではなく、一部の優(yōu)秀企業(yè)はすでに代理店と一體となりました。例えば、服裝企業(yè)は株式制、ブランド文化の融合などの措置を取って、代理店を企業(yè)の管理體系の中に融合させます。

直接直営店を開設(shè)し、代理チェーンを短縮し、代理層を減少させることによって、中間環(huán)節(jié)を減少させ、服裝生産企業(yè)に利益を増加させる鍵とされている。

以前は服を代理店に預(yù)けて販売していましたが、単品の服の利益はわずかで、數(shù)十元しかありませんでした。直営の方式を通じて、同じ服で、利益の差が最大で驚きの10倍になります。

あるブランドのアパレル企業(yè)関係者によると。

自営店を建設(shè)する以外に、服裝企業(yè)は株式或いはブランドの委託管理の方式を分割して利潤を高めることができます。

業(yè)界関係者の大まかな統(tǒng)計によると、委託管理の経営は毎年ブランドメーカーのために20萬元余りの支出を節(jié)約することができます。

呉健民はこの方式のファンの一人です。舒朗服裝の店頭は約90%が直営モードを取ります。

呉健民は記者に対し、理順産業(yè)チェーンは新たな産業(yè)チェーンを再構(gòu)築するのではなく、時代とともに適応的に調(diào)整され、舒朗服裝は代理店を企業(yè)に忠実にする方法をずっと考えています。同時に、企業(yè)のブランド建設(shè)を代理店の日常行為に通して行って、雙方の利益を十分に結(jié)び付けられます。

注意すべきなのは、近年、軽資産モデル及びネットの流行に伴い、代理店を短縮するために、國內(nèi)の紡織服裝企業(yè)が頻繁にネットに觸れていることです。

ヤゴール會長の李如成氏によると、長年にわたってヤゴールは國內(nèi)外で実體チャネルを構(gòu)築するために一定の投資を行っています。

「でも、これは合わないです。製品が違って、ルートも違います。」

李成成さんは「私たちは今もネットで協(xié)力の話をしていますが、大きくできるかどうかはまだ心細(xì)いです。」

大きいブランドのアパレル企業(yè)を除いて、多くの中小ブランドは代理店の一環(huán)で効果を収めました。

何俊鋒氏は、虎門の服裝企業(yè)は代理店の一環(huán)で多くの試みをしたことがあり、甚だしきに至っては數(shù)十萬元を費やして端末イメージ識別システムに投入したこともあり、百萬元を費やして直営店を作ることもあります。さらに數(shù)百萬元を費やして広告とスターの普及に投入しましたが、大部分の投資はマーケティングの業(yè)績に対してすぐに効果が現(xiàn)れていません。

何俊鋒は、服裝企業(yè)は売上高を基準(zhǔn)として、異なるレベルの企業(yè)は各段階のルート建設(shè)などの仕事をしっかりと行うべきで、いわゆる「ブランド効果」を急いで求めないでくださいと考えています。

「アパレル企業(yè)と代理店は『ビジネス関係』だけではなく、一部の優(yōu)秀企業(yè)はすでに代理店と一體となっています。例えば、アパレル企業(yè)は株式制、ブランド文化の融合などの措置を取って、代理店を企業(yè)の管理システムに融合させています。」

何俊鋒さんは記者に言いました。