姚明の8大ブランドの管理の策略

スポーツやニュースに気を使う人は、姚明という名前になじみがないです。22歳の姚明さんは2002年にNBAに來てから、彼の輝かしい旅を始めました。

姚明の身で、私達は1つの絶えず進取することを見ただけではなくて、骨身を惜しまず努力する中國の若者、同じく1つの新しい時代のスポーツ選手の聡明さと自己の管理能力を見て、更に重要なのは、姚明の職業の生涯の中からずば抜けているブランドの管理の策略を見ました。姚明のブランドの管理の精髄は以下の8つの方面にあります。

國際化ブランドは國際プラットフォームを借りる必要があります。

ブランドが消費者認知なら、ブランドを消費者に提供する過程を位置づけます。適切な位置づけはブランドを確立する鍵である。姚明さんは國內にいる時、私達は決してその體の商業価値を発見しませんでした。NBAに來てから魅力的な四射です。何かの霊丹妙薬を飲んだのではなく、適當な位置付けで姚明さんをゆっくりと昇ってくるスポーツの新星にしました。

姚明さんは外來の新選手としてNBA圧力に耐えて黙々と努力して、絶えず進取するイメージはNBAに新鮮な空気を注入するようで、耳目を一新させます。マネージャーの助けの下で、姚明は撮影の一連の広告の中で1つの若くて有為で、積極的に向上して、勤勉で學びやすくて、責任感がある青年のイメージで、すべてこのイメージと一致しない広告、姚明はすべてしません。このような正確な位置付けの思想の下で、姚明はNBAの人気者の身分を助けて、アップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐ネット、中國聯合通信、百事飲料、MIG攜帯電話のショートメッセージ、SORRENT攜帯ゲームとリーディングシューズを含む國內一流或いは國際一流の大手會社の広告を撮影しました。

國際化ブランドは必ず主流の製品を作ります。

姚明の個人代表の章明基さんは紹介しています。ですから、お金があればできるというわけではありません。姚明ブランドの商業開発の見通しは無限です。でも、姚明さんは最近この期間に調印した多くの契約はブランドの品質を絶対に重視しています。中國の一流或いは世界一流のブランドではありません。いくらお金があっても姚明さんはサインできません。

現在、「姚明が太極拳をする」というイメージは米國ではほとんど知られています。ESPNテレビ番組の中で「姚明が二重ベッドに座っている」などの広告映畫もますます人気があります。

ヤオミンという名前を守るために姚明グループはすでに中國の商標局で30種類近くの「姚明」ブランド名を登録しました。スポーツ用品、スポーツウェア、運動靴などが含まれています。また、姚明ブランドはハイテク製品、電子ゲーム、飲み物、食品などがあります。

國際化ブランドは必ず國際主流市場に進出します。

姚明のスポンサーに対する価値は、彼が中米両市場にまたがる特殊な身分にある。その中の米國は最も発達した商業運営システムを持っています。中國には最も巨大な消費人口があります。姚明さんが遠洋でNBA競技場に現れた時、彼はこの二つの大きな市場を結ぶきずなになりました。この特殊な地位は他の中國選手や米國選手に取って代わることができないです。

米國の消費者にとって、姚明は前に見たことがない東方のイメージです。大多數のNBAの選手と比べて、姚明の性格はもっと內向的に見えます。NBAの公式広告の宣伝映畫を作る時、姚明が太極拳をするシーンを撮影しました。この神秘感に加えて、姚明自身が持っている正派のイメージは、米國のプロスポーツ界では非常にまれで、非常に高いビジネス価値を持っています。

中國の消費者については、近年の生活水準の上昇に伴い、潛在意識の中に國際社會の認可を得たいという考えがあります。そのため、姚明さんはバスケットボールの最高殿堂とされているNBA競技場で成功した後、この潛在意識は大きい程度で満足されました。姚明さんに絶大な人気をもたらしました。その結果、中米両國の市場を通じて、姚明さんは數千萬ドルという高額の賛助料を得られます。

國際化ブランドは根気が必要です。

姚明さんは中國の選手の模範です。他の人が學ぶべきところが多すぎます。姚明さんはNBAに行ったばかりの時に、上半身が猿のように痩せていましたが、五年が経ってから、姚明さんを見て、金剛さんのように丈夫になりました。

また、姚明さんは自身のイメージ形成において、持続的な成功経験を持っています。特に企業の勉強に値します。姚明さんは初めにNBAに行きました。順風満帆ではなく、まず狀元ショーでNBAに入りましたが、シーズンの初めから谷間を経験しました。多くの人が彼が萎縮すると思っています。彼は黙々として多方面の圧力に耐えて、より多くの努力を払って、自分の新天地を開拓しました。

メディアに直面している時、姚明さんの英知で面白い答えは、毎日バスケットボールとしか付き合わない若者だと絶対に思われません。道理でアメリカ人は姚明さんを一番頭がいい選手だと驚きました。イメージの代弁者をして、商業の協力を行う方面に姚明は絕対に技術が高いです。アップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐ネットから中國聯合通信、ペプシ飲料、MIG攜帯メール、SORRENT攜帯ゲームとリーディングシューズの広告まで、彼は苦労を恐れずに7年間続けました。彼が長年にわたって協力してきた企業から、姚明の価値や知名度を下げる企業はないということが分かりました。反対に、関連企業との協力によって、姚明の知名度はさらに上昇しました。

國際的なブランドは鍛えられます。

姚明さんはとても自分の意見があって、頭がいいです。2006年、姚明の骨が裂けて怪我をした後に、彼は十分に病気を養う期間を利用して、絶えず相手の守備を解読する方法を探して、彼の情緒は更に安定して、攻撃の手段はもっと多くて、更に彼の2.26メートルの首を利用します。もちろん、姚明さんは現場にいて、押されたり押されたりすることが多くなりました。毎回の衝突は彼の病気の隠れた危険になります。姚明さんはこのような囲い討伐と痛みの中で抗爭していますが、この抗爭のために姚明さんの進歩がもっと大きくなり、人々に驚きを與えました。同時に、姚明さんは自分の未來の価値を見ました。

姚明は負け惜しみ、粘り強い精神を持っています。これも本當の指導者気質です。NBAでは、ヤオミンの最大のライバルはサメのオニールです。オニールとの対決の中で、人々はいつヤオミンがひっくり返されて敗北したのを見ますか？いいえ、一度もありません。最近何回かオニールと対戦した時に、ヤオミンが見せた兇悪さはオニールを別の目で見ました。このような精神はブランド管理の中に応用されて、姚明ブランドは全世界で盛んになりました。また、姚明は絶えず自身の內在的な素質を高めて、各細い點に工夫を凝らして、姚明ブランドの管理モードを創立しました。

姚明基さんは「姚明さんは私が見た中で最も根性のある選手です。中國の選手は海外に進出したのは彼だけではなく、體の素質と経済の頭から言えば、彼も一番いい選手ではないです。でも今まで彼一人だけがNBAに立腳しています。これは米國でプレーした経験がない海外の選手です。スポーツ界とブランド管理の面で今日のこのような成績を取って、粛然として尊敬できますか？」

國際化ブランドの需要メディアを借りるのが得意です

姚明自身は中國の一番価値のあるスポーツブランドと見なしてもいいです。2006年に姚明さんは三回も怪我をしました。このような狀態にあって、長い間試合に參加できなくなりました。スポンサーはきっと嬉しくないです。例えば、スポーツブランドのスポンサー、姚明さんが出場する時、そのブランドのロゴがどんどん伝播されます。安踏は長年にわたってCBAを支援してきました。國內で強いブランドの影響力を形成しました。その原因は出場したCBA選手が安踏LOGOの服を著て、持続的で深遠な影響を與えました。

競技場では伝播できません。姚明にとっては他の方法で「姚明」とそのブランドを伝播することもできます。姚明にとって、いくつかの影響力、知名度の良い活動を選ぶ意識があって、積極的に參加します。たとえば、いくつかの公益性寄付、提案、支持活動など、姚明は參加を考慮して、自身のブランドと支持ブランドの名譽度を高めることができます。似たような活動もあります。中國のバスケットボール選手を指導して、○○大學を見學し、學校のバスケットボールチームを指導します。ブランド企業を見學して、CBAの試合を観覧します。彼らは人々の「姚明」というブランドに対する情報を構築して関心を持つことができます。

國際化ブランドはシステム化された運営が必要です。

ヤオミンがスーパースターになったバスケットボールの才能は十分に體現されていますが、選手の商業価値を掘り起こすには彼の才能や球技だけでなく、スーパーマンの個人的な魅力も必要です。このため、姚明のブランドイメージを全世界のファンに認知させ、受け入れるために、「姚のチーム」は體系的な広報活動を行った。

2003年末、「姚之隊」はシカゴ商學院の新製品戦略管理実験室に委託し、姚明の市場開発について調査と評価を行い、「姚明」ブランドを経営する長期的なマーケティング戦略を制定しました。以來、多くの企業が訪問し、ヤオミンを彼らのブランドのイメージキャラクターに招待した時、姚之チームは慎重な選択を行いました。最後に、VISAクレジットカード、アップルコンピュータ、ペプシコーラ、鋭歩などの有名ブランドが選ばれました。

「姚のチーム」は姚明をブランドとして経営し、姚明のブランドの特徴を確立し、秩序整然としていて、順序を追って漸進的な市場開発戦略をとって、ブランド価値をだんだん最大にします。短期戦略の目標は姚明NBAの「未來の星」と代弁者の地位を確立することです。長期目標は姚明を多國籍企業の世界的な代弁者にすることです。