「牛尾効果」による「綿災」

ほとんどの業界には「牛尾効果」が存在し、紡績業界も例外ではない。このような現象の発生を減らすのに有効な措置としては、企業は需要予測の正確性を高め、販売情報の共有を実現するには、戦略的協力関係を構築しなければならないエンタープライズ連合。

歴史には常に驚くべき類似點があります。まず1つのケースをお話しします。

SARS（SARS）の流行期間中、人々はマスクを大量に購入し、個人が購入し、職場が購入した。このような突発的な需要は小売業者に反映されている。長い間、小売業者は卸売業者からマスクを大量に購入し、卸売業者はさらに數量を増やしてメーカーに注文していた。このような端末の需要からの情報はサプライチェーンに沿って上端に伝達され、各段階の企業に拡大され、マスク生産企業も綿糸や生地などのマスク生産原料を大量に購入し、新しい機械を購入し、労働者を募集して生産能力を拡大した。最終的には、國が適時に疫病を抑制したため、SARSの蔓延を急速に終息させた。しかし、SARSが終息に近づくと、需要はそれほど大きくなくなったり、突然消えたりした。しかし、マスク工場はまだ大量に生産されており、大量の綿糸やマスク生地、完成品の在庫が工場に溜まっているため、工場は財務回転が利かず、資金チェーンが斷裂して倒産した。

2010 ~ 2011年の綿糸綿市場はこのケースと何が似ているのだろうか。

端末市場では、小売業者、卸売業者、流通業者からサプライチェーンに沿って製造元逆流して上昇し、段階的に拡大して、チェーン中の各ノード企業間の情報の非対稱及び各企業主は自分の利益の最大化を追求するため、最終的なソースサプライヤーに達する時、それが獲得した需要情報と実際の消費市場中の顧客需要情報は大きな偏差が発生して、需要情報は深刻に歪んだり歪んだりして、この現象は、私たちが鞭を振るときに手首に少し力を入れると、鞭の先が大きく揺れる現象と似ています。そこで、管理學ではこの現象を「牛尾効果（Bullwhip Effect）」と呼んでいる。

この現象は永遠に解消できない。人間の心の安心感の欠如の表れだからだ。

ほとんどの業界には「牛尾効果」が存在する。紡績業界も例外ではなく、サプライチェーンにも「牛尾効果」が存在する。

例えば、2010年後半には、綿価格が上昇し始めたばかりの頃、筆者の同級生の會社、浙江省のある有名な紡績捺染連合グループは當初、毎月綿の使用量を1000トンと計畫していたが、當時の原料価格が高騰し、完成品の販売情勢が良かったため、同捺染工場は將來を楽観的に見積もるとともに、良質な原料が品切れしないようにするために、同捺染工場のオーナーは毎月1200トンの仕入れを増やした。ブランク工場と紡績工場も同様にこれまで以上に購入を決定した。情報が綿花圧延工場に伝達され、綿花農家に伝達されると、各段階で20%の購入量が増加し、1.2×1.2×1.2×1.2="2.07、そして綿花の表面注文は2000トン以上になる可能性がある。実際の下流受注は10%未満増加し、綿花の需要は最大1100トンを超えず、捺染工場は200トンの調達量しか増加しなかったが、産業チェーン全體で800トン以上の在庫が増え、「牛尾効果」も生じた。

「牛尾効果」の存在は綿花、紡績、織布企業に深刻な結果をもたらした：盲目的に楽観的で、あるいは原料を買い占めて、実際の需要よりずっと大きい在庫を維持しなければならなくて、企業の経営リスクの増大、在庫コストの上昇、利益の低下、製品の圧力、資金の占用を招いて、それによって企業の競爭力を弱める。同時に、前述の紡績捺染連合グループのサプライチェーン全體の運営効率の低下にもつながっている。

また、2011年には、國がインフレを抑制するマクロ緊縮政策の打ち出し、國際紡績市場の不況、外販注文の急激な低下、人民元切り上げなどの様々な要因に見舞われ、下流市場の需要量が大幅に減少した。さらに深刻なのは、農民の手には1年近く溜まっていた大量の綿花があり、10月は新綿が発売される伝統的な季節でもあり、古い綿花は出ておらず、新しい綿花が到著した。そこで、2011年の綿花?綿糸市場の狀況は今日見られる「綿災」の結末になるのだろうか？？

広大な紡績工場、織布工場、捺染工場はどのようにこのような「牛尾効果」現象の発生頻度を下げるのか。あるいはどのようにしてこの現象のマイナス作用を最小限に抑えることができますか。この點で成功した企業はウォルマートをはじめとする國際的な仕入れ業者だ。筆者が以前勤めていた香港の會社は、ウォルマートなどの國際大手バイヤーに長年供給しており、彼らの多くのやり方は私たちの紡績捺染企業の參考に値する。

何年もの間、ウォルマートなどの國際購買業者のサプライチェーン管理専門家はずっと「牛尾効果」現象の発生を避けることに力を入れており、多くの紡績業界の企業家は次のような措置を採用して「牛尾効果」が企業にもたらすマイナス作用を解消することができることを提案している：

まず、需要予測の精度を高める。業務員は顧客購買マネージャーに広く接觸し、顧客會社を自分の職場と見なし、顧客の注文実行の狀況を詳しく理解し、さらに顧客の新製品開発段階に參加し、下流の端末顧客が注文した狀況に基づいて、品種の選択が正確で、販売価格が合理的で、在庫數が適切であるようにしなければならない。

次に、販売情報の共有を実現する。仮に、SARSが発生している間、小売業者がマスクを販売するたびに、POSE機の情報を介して卸売業者やメーカーのコンピュータシステムに伝播し、上流企業が得た情報はベンダー自身が予測したデータではなく、実際の情報であると仮定する。紡績工場で糸を売っている業務員は、顧客企業が何萬メートルの布を売っているのか、原料在庫の綿糸の量がどのくらいあるのか、業務員はデータに対して心の中で數えなければならない。あるいは、取引先の原料倉庫に入ってみてから取引先のオフィスに入って話をして、聞いて、見て、三交渉するように業務員に要求します。

第三に、戦略的協力関係企業連合を構築する。ウォルマートのような國際調達業者には、すべての価格、納期情報を共有できる科學的なVENDOR管理システムがあります。紡績工場のオーナーは常に綿生産區に行き、さらにパキスタンやインドなどの周辺國に行って、最初の資料を理解し、戦略的パートナー型の供給システムを構築することを提案した。
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