十大服裝ブランドの電子商取引の道

「まだネットに觸れていないブランドは、10年後には消費者に忘れ去られる」という言葉は、少しも衝撃的ではない。ネットの普及に従って、電子決済の実現、知能型電子商取引及びネット技術手段の強化、服裝ネットマーケティング市場の成長速度は人々の想像を大きく超えています。DMインタラクティブマーケティングセンターの調査データによると、ネットショッピングの6割近くの消費者がネットで服を買ったことがあり、全體のネット購入金額の約4分の1を占めている。淘寶、京東商城、凡客などの電子商取引のネット販売は伝統的なブランド運営のロジックを覆しています。もし企業が常規通りに出札すれば、歴史に淘汰されていくしかないです。

どうやってネットeマーケティングブームに乗りますか？いくつか持っています前景性の企業はすでに試験水の電子商取引とネットのマーケティングを始めて、そして高い成績を得ます。DMネットワーク統合マーケティング機構ブランド調査センターは、いくつかの有名なアパレル企業のネットマーケティング戦略を整理し、同行の參考、參考、品評を提供しています。

一、Vancl凡客誠品：凡客體が非主流文化を爆発させる。

インターネットは今の若い消費者の學習の最も重要なルートになりました。新しいブランドと新製品において、インターネットの重要性は初めてテレビ広告の前に並んでいます。一般のお客さんは市場をよく知っています。最初からネットを市場の突破口として選び、ネットで広告を投入するのはすべての広告の60%以上を占めています。

一般の客體の爆撃と広告連盟の方式を経て、一般の客はインターネットの隅々に広がって、誰でも知っている服裝のブランドになりました。

カジュアルウェアVancelのユーザー體験マーケティングと口コミマーケティングはよくできています。68元の體験価格、100日間の返品保証、高級ファブリック、高レベルの設計品質、速い物流速度、購買過程の中の攜帯メールの注意など、すべて凡人のために多くのユーザーの支持と口コミ宣伝に來ました。

會員制システムは、新しいメディア、スターの支持、庶民の価格などの策略を絶えずに利用者のために心を奪われました。一年足らずの間に毎日注文を受けたのは6000件以上に達しました。服裝の販売はさらに1.5萬件に達しました。2008年の売上は5億近くになりました。

大きい面積のネットのマーケティングを採用したため、総合的なマーケティングのコストも比較的に下がって、マーケティングの効果と規模は伝統のメディアに遠く及ばなければならなくて、凡人は迅速にそびえ立ってそしてppgを上回ります。Alexa統計データによると、VANCLの流量はPPGをはるかに超えており、PV値はPPGの10倍以上である。VANCLの貴重な點はPPGよりインターネットを利用することです。

二、スポーツブランド——李寧：90後のために標的を変えて、華麗で美しいアップグレード。

2007年8月、林礪は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開始することを決定した。

2008年1月、李寧電子商務部が正式に設立されました。

2008年4月、淘寶商城李寧公式サイトでオンラインします。

2008年末、李寧會社は400あまりのネット加盟店を買収し、総売上高は2億元に達した。

2009年、李寧はネットストアに対して統一計畫を行い、各ネットショップに専用のCIとVIシステムを提供します。

2010年、李寧は標的を変えて、若者の市場を作ります。

ここで、李寧のネットマーケティング分野への進出の歩みと野心を見ることができます。新商品を押すごとに、李寧は各種のネットマーケティングルートを発動して統合して普及します。

電子商取引の面では、最初は李寧は盲目的にB 2 C公式サイトを開通していませんでした。自分の最初のオンラインストアを淘寶ネットに置いたのです。同時に、元の淘寶C 2 C販売家の李寧も棒で打ち殺すのではなく、ネットユーザーのショッピング習慣を結び付けて、賢く「先招安、後治」の方法を採用しました。同時に、李寧も多數のアパレルブランドを採用していないで、電子商城型のネット直売を建設して、ネットのルートを外注することを選択して、その寶ネットの旗艦店と割引店を洗って1つの展示のプラットフォームにすることしかできません。同時に、電子商取引に細分化しています。第一類は李寧ブランドの旗艦店で、消費者にブランドを広める任務を擔當しています。これはネット上のサークルと関係があります。例えば、李寧の公式サイトにバスケットボールのコミュニティがあります。女子フィットネスのコミュニティは、その中の活動會員はすでに10萬人を超えました。種類の店はもっとターゲット的に彼らに関連する製品を出します。第三種類はアウトレットです。相対的な価格優勢を持っています。主に季節品を販売しました。三種店はそれぞれの消費グループに対して、ライン下のシステムにも対応しています。

2010年の李寧はスローガンとsloganを変えて、「80後、90後」の若い運動愛好者を核心目標とする人達に確定し、「90後李寧」の新しいイメージを作り直し、ネットの硬広、コミュニティ、BBSなどを通じてクチコミを統合して伝播し、自分の新たな位置づけを目標として多くの人たちに伝えます。

三、ジャックフォックス：信用はネットショッピングの核心要素です。

2010年ジャック?フォックスは淘寶専門店に入りました。中國に上陸してから電子商取引の販売を試みる第一歩であり、新たな試みであり、更に新たな挑戦です。寶の直営店を洗って悪くない販売の業績を実現しました。分析の結果、ジェフォックスはこれらの注文はほとんどラインの下にカバーされていない二、三線都市から來ています。これはジャックフォックスにオンライン小売が販売チャネルの拡張と補充の役割を認識させました。ジャックフォックスは製品とチャネルの上で「オンライン＋ラインの下」パラレルモードを採用しています。これはオンラインストアのオンライン販売の伝統的なルートへの衝撃をかなり軽減できますが、ラインの下での販売モードへの衝撃を完全に避けることは不可能です。これは企業に會社全體の発展戦略からそのルートパターンを見直すように求めます。本社のショッピングセンターは加盟者の推薦した注文によってリターンを與えます。この方式によって、ルートメンバーのネット販売に対する態度は抵抗から支持に変わります。

B 2 Cの問題を解決した後に、ネット上の大量のC 2 Cネットの店について、その數量が多いため、ある意味でも1つのBになります。これに対して、ジャックフォックスは正式なライセンス契約を締結していませんが、供給、製品サービス、優遇條件を通じて、部下に任命されました。現在、數百のC 2 Cネット店がジャックフォックスの管理システムに組み入れられています。

統一管理を強化し、ネットショップの売上高とブランドの知名度を高めるために、ジャックフォックスは意識を持ち、體系的にネット整合マーケティングの普及を行い、ブランドの知名度を形成し、ユーザーの認知度を高める。

四、レジャー服裝の真維斯：レジャー王國の流行傾向

ビウスブランドの成功は、優れた製品品質と優れた製品設計のおかげで、10年以上にわたって設立されたブランドイメージと販売ネットワークのおかげです。ビウスは國內で最初にネットマーケティングを応用した服裝ブランドです。今、網易との獨占協力を通じて、ネット上の「レジャー王國」を創立し、カジュアル衣料のリーダーブランドイメージをネットに展開することに成功しました。

真維斯の“レジャーの王國”の策略の位置付け、真維斯の“トップレジャーのブランド”の市場の地位に符合して、十分に本當の維斯のレジャーな服裝の領域の専門性と権威性を體現することができます。現在、業界のリーダーとして、テレビメディアを通じてブランドを確立すると同時に、インターネット上でブランドの地位を確立する必要があります。「レジャー王國」は立體的なネットマーケティングの概念として、迅速にネットユーザーに受け入れられ、ブランドにユーザーの脳を獨占させることができます。

「レジャー王國」は消費者と真ビスの間に即座に提供されました。相互作用のプラットフォームです。「レジャー王國」の中で、消費者は真ビスのブランド理念と服裝文化を體験できます。最新のレジャートレンドについても交流できます。服のデザイン、仕上げなどに対して自分の意見を提出します。これらの情報は直ちに真ビスの製品生産と設計段階にフィードバックします。消費者が真ビスの製品を買いに行く時、自分の意見によってデザインされた服を見ると、より大きな共感感と満足感が得られます。

五、メットスボンバー：結婚ゲームで強豪ダンスプレーヤーを獲得します。

カジュアルブランドのメットスボンバーは、別の若いファッショングループ100%を狙っています。その上“力の踴る”のこのネットゲームは同時にオンライン人數は數十萬人に達して、これは美特斯邦威にとって、イメージを開拓して、ブランドを昇格させて、販売を促進して更に多くの操作可能な空間があります。「パワフルダンス」の中で踴っている女の子が著ている服はQQQショーよりも真実です。ゲーム中に展示されているのは立體衣裝です。消費者は自分が著ていいと思う効果を想像できます。実際の市場運営の中で、メトスボンビーはネットにマーケティングを展開しています。消費はメトスボンビーの服を買うと、贈呈される力のあるダンスの服を買うことができます。その後、メトスボンバーはダンス所屬のゲーム會社にリベンジします。これはウィンウィンの協力で、雙方にとって大きな利益があります。力のある商店街にメットスボンベのコーナーを追加すれば、力のあるダンスをするプレーヤーにこのイベントを知ることができます。

メトスボンベは既存のtaobao、paipadなどのb 2 cプラットフォームを利用している一方で、自分でネット上に服裝専門店を建てています。このネットプラットフォームの構成は、ネット販売プラットフォーム、自主広告プラットフォーム、アパレル業界コンサルティングプラットフォーム、インタラクティブプラットフォーム、平臺間の相互連絡を含めて、ビジネスインスタント通信システムを導入しています。各プラットフォームの間で相互に支持を提供して、立體的な全効果のマーケティングプラットフォームになります。今のメドレーは去年8月28日に発売されました。將來の発展に対しては相変わらず野心的です。會社の董事長周成建は上場資金でB 2 Cネットワーク建設及びルート開拓を開始することを希望しています。

六、逸品の下著——歐迪芬：組み合わせ式商品の販売モード

「消費者はネットを通じて下著を買うと、服に合わない、返品が面倒などの問題があると心配しています」歐迪芬オンラインショッピングサイトの起動はこの局面を変えました。歐迪芬の製品であれば、販売ルートがどうであれ、消費者の満足をはじめとして心配しています。私たちが一番誇りに思っているのはどんな販売方式でも私たちは最高のサービスを持っています。

歐迪芬の最大の特色は優れた組み合わせ式商品の販売モードにあります。これはネットショッピングの消費者のお得な消費習慣にもぴったりです。市場での単品の販売金額と同じですが、歐迪芬駅構內では様々なスタイルの驚きの組み合わせが得られます。また、ネット販売の低いプロモーションコストの特質を直接価格にフィードバックします。このようなモードで同時にスマートな消費とショッピングの楽しみを実現します。季節の変化に従って、歐迪芬は集中的に各種類の旬の商品と各種類の女性の好みに合う部品を出して、消費者に十分に聡明なことを買わせる以外、更に創造したいのは1種の気楽で心地良いショッピングの體験で、ネットショッピングのブランドの直営化の戦場の中で美しくて盛んな花をつけることを望みます。{pageubreak}

七、三點水子供服：軍事管理

オンラインショップと伝統的なルートの多くの矛盾が解決できません。ネットショップをオープンして、代理店の利益が損なわれます。しかし、ネット販売が必要で、衝撃は避けられない。

三時の水の子供服は今寶を洗うネット上で20數軒のネットの店があって、その中の6軒は代理店がつけたのです。代理店はネットショップを開くことができますが、會社に登録して、価格を統一して管理しなければなりません。そうでなければ、エンティティエージェントは処罰されます。代理店にとって、統一管理後のメリットは明白です。本社は代理店に畫像を提供し、更に多くの商品と交換サポートを提供し、會社が提供する統一アフターサービスを享受します。

三點水解決區域の代理店の利益衝突のもう一つの方法は、ネットワーク上で地域保護を実行し、地域間利益を按分して代理店の積極性を高めることである。例えば南京のお客さんは北京の代理店でネットの店で商品を買えば、利益は南京の代理店になります。北京の代理店はサービスを提供しても比例によって分けられます。

現在3時の水はすでに365ネットショッピングセンターでネットを開けました。直営店異なる地域の顧客が會社の公式ネットストアで製品を購入しても、同じエリアの代理店と利益を分けます。

八、GAINREEL下著：閉店しない店舗

2008年初め、GAINREEL創始者の張翔組は電子商取引マーケティングセンターを設立し、ブランド企畫部、顧客サービス部、物流包裝部、アフターサービス部を設置しました。2008年4月、GAINREELは淘寶商城の一番目のバスに乗り、発展の深さに向かって進み始めました。淘寶商城は企業のために作られた専用ブランドの普及プラットフォームであり、新晉ブランドも短い時間で大量の人気を集めることができます。

インターネットチャネルの業績の伸びは従來のルートとは違って予測が困難であり、GAINREELの急激な成長ぶりも張翔の予想を超えており、カスタマーサービスの備蓄は明らかに業績に追いつかない。この問題を解決するために、張翔は顧客サービスの規模を現在の業績の倍に維持しています。余った人員の半分は人材を備蓄するので、まずアフターサービスのクレームを処理して、定期的に訪問して、取引先のデータベースを整理します。これらの仕事はすべて無形で、すぐに価値を體現することができなくて、しかしところがブランドの必要な事を製造します。

九、黒い靴下（BlackSocks）：選んだ時に送り出し、循環して有料になります。

BlackSocksという特殊なネットショップは、以下の3つの點が面白いです。

第一に、黒い靴下は郵送コストが非常に低い商品を選びました。これはマスク、花の種のように、靴下は紙に近いので、スペースが大きくないです。だから、ブラックソークスは簡単に普通の手紙でこれらの靴下をお客様の家に送ります。

第二に、まず現金をもらって、価格を抑えることができます。BlackSocksの大部分の取引先は一年間の月額を前払いしています。そうすると、彼らはあらかじめ三四倍の現金をもらえます。このお金は簡単に回転用として、大量に靴下を予約して、一番安いコストを得ることができます。

第三に、商品の項目は多すぎなくても、すべての需要をカバーできます。BlackSocksが選んだ商品（黒い靴下）は、色の色が全くないです。このような黒い靴下を買う消費者は、もともとその色に関心を持たないです。この點はBlackSocksにネットの店をオープンさせます。他の人よりもっと楽です。

BlackSocksの成功のエッセンスは、時間を選んで送り出し、循環料金を徴収する運営モデルであり、商品自體がネットでの販売が一番便利です。特に初期の創業者に対しては、このようなモードは最大限にリスクを低減できます。そして、「一文無しで、仕入先と『価格戦』をしてもいいです。」

十、Emenegildo Zegna：ネット百貨店

ラグジュアリーブランドYoox創始者のマルケ州迪は言います。贅沢なブランド身を寄せるネットマーケティングの行列は、これまではまるでアラビアンナイトで、彼らはネットマーケティングが低すぎると思っていましたが、今は正反対です。

イタリアZegnaグループ傘下のこの贅沢なメンズブランドは、The Corner.comと提攜してネット販売市場に進出しています。このサイトでは、個性的なミニショップを通じて、高級な「前衛ブランド」を販売しています。Yooxグループが2年前に設計したThe Cornerのウェブサイトでは、Armani、Valentino、Emili Pucci、Moschino、Robert Cavalliなどのブランドのオンラインショップが相次いで発売されています。

2010/2011秋冬シーズン、この「オンライン百貨店」はJilSander、Dsquared 2、Kris Van Asche、MarcJacobs、Gareth Pugなどのブランドを特別に発売します。The Corner.comに加盟してから數ヶ月後の12月に、ZegnaとZegna Sportシリーズの専門販売サイトが発売されます。